360集团副总裁杨炯纬:2019,用创新拓宽营销的边界

营销管理
2019-03-22
导语:营销的定义在变化,营销服务的边界也在不断扩大,未来我们将不忘初心,加强对AI和大数据的挖掘和应用。
2018年是卓有收获又温暖的一年。我们始终以技术作为内核,温度作为外壳,从“懂你,更懂营销”到“营销界治愈系”,360推广一直想成为一个有温度的平台,这不仅是“安全”的品牌基因驱使,更因为我们身处这个激烈竞争的社会,每一家企业,每一位创业者,每一个营销人的焦虑,因为理解所以懂得,因为感同身受所以贴心守候。
2018年也是乱潮涌动的一年,各种行业观点层出不穷,从消费升级到消费降级再到消费分级,消费需求被分为“五环内”和“五环外”。这反映了随着流量红利的消失,营销的固有的方法论和手段都在被解构,只有通过创新的思维和方法才能拓宽营销和媒体的边界。

2019年,互联网营销平台持续增长的突破点在哪里?营销人需要从哪几方面重塑认知?我希望分享以下几个观点:
一、产业互联网将成为互联网的下半场。人口和流量红利消失,消费互联网增速放缓,对利润的追求倒逼企业向精益管理、提升效率、降低成本、创新服务要效益。企业依靠市场红利驱动增长的时代已经一去不复返了,未来三年,创新驱动和运营提升将成为增长的主要引擎。
二、AI和大数据将在许多环节上对企业形成影响。随着技术的逐渐成熟和普及,大数据和AI将全面影响企业的各个环节。这将在一定程度上缩小中小企业和大型企业、缺乏数据的企业和拥有巨量数据企业之间的差距,就是所谓的AI民主化。通过AI和大数据,可以使原本只能用于大型企业的企业服务产品,实现几十倍至百倍的成本降低,从而满足更多中小企业的需求。
三、在需求和技术驱动下,营销的边界正在拓宽。从增长黑客理论开始,一整套的用户增长理论和方法被挖掘、实践起来,营销已经不再是一个孤立的存在,需要对品牌和产品服务价值进行重新的定位和提炼,并通过对营销、销售、运营、产品等多维要素的紧密组合,才能驱动增长飞轮不断演进。

在这个大背景下,360推广也在不断做出变革和创新。 
目前,360已经实现全商业产品线的程序化,并通过积极提升AI和大数据的应用,围绕每一个用户提供全场景的融屏个性化营销。在保证用户体验的基础上,大幅度提高广告的关联性和有效性;在PC环境下引入基于AI的个性化和流式体验,弥补用户主动搜索模式的不足,实现PC展示广告92%的增长。
除了持续利用AI和大数据赋能营销之外, 360推广也在努力围绕多个维度为客户提供价值。360推广的数据库中有2000万家企业,一年1000万+电话沟通,累积合作30多万家客户。面对如此庞大的客户群体需求,从去年就开始尝试从底端切入,通过供给侧的技术创新升级,开发更多服务产品。
营销的定义在于变化,营销服务的边界也在不断扩大,未来我们将不忘初心,加强对AI和大数据的挖掘和应用,在夯实营销服务的基础上,迈向企业服务发展之路,帮助更多传统行业、中小企业实现转型升级。

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