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从乙方跳槽甲方前,先看这份成功经验

营销航班 10866 2019-3-15 13:44
部门实务

本文作者背景:乙方咨询7年,成功转型甲方企划营销总监岗,现负责企业新品牌的发展。由于很多人都有从乙方转型甲方的现实需求,但会有很多顾虑,本篇在你正式进入甲方之前,给你分享7大成功转型的破局术,我还要给你三点忠告。


 1 乙方的甲方梦

每个乙方都有一个甲方梦
你正打算下班的时候,
客户的需求电话让今天的爽约有了正当理由。
你的生活被加班填满的时候,
客户在朋友圈里晒着初春的风筝和小树的新芽。
你改方案改到怀疑人生的时候,
客户在项目会议上对方案成果的表态还是模棱两可。
8:30,到公司被通知9点开会,A项目的会议还在开,B项目的业务经理找上了门催你上次的修改单什么时候可以给客户。
10:30,开完A项目的会议紧接着小组内部进行创意孵化,分解项目会议接下来具体的执行情况,聊着聊着到了中午。
11:30,以为可以休息一下,业务经理又给你来电话让你过去一起接待C客户,收拾收拾端起专业腔调过去和C客户接洽眼看谈得不错,中午得一起吃个饭吧,免不得小喝两杯,午休就这么泡汤了。
14:00,下午有一个客户提案,带着团队下午给客户提完案看着客户模凌两可的表态你知道多半又是一个返工大修改,晚上估计又得加班了。
17:00,看看手表已经这么晚了感觉今天一点实事儿都没做,晚上的应酬你就借口还有一堆项目执行给推了,业务经理带着客户出去悄悄跟你说没事晚上再探探客户的意见,吃饭的时候给再推一推看看能不能定下方案。
18:00,你回到办公桌前,B项目的业务经理又找来了说客户又提了几条修改意见,麻烦咱们团队加加班看明儿能不能给看看修改方案。
23:00,你坐在办公桌前打算回家,看着窗外没有星星的天空,我要是甲方多好!
这样的一天在乙方司空见惯,曾经开玩笑说地产策划都是被子铺盖卷都带去公司通宵达旦工作的,虽然是一句玩笑也道出了乙方的心酸,每一个乙方心里都有一个甲方梦。

 2 乙方转型甲方的正确姿势

当你以为理想就是未来的时候,现实总是会泼你一盆冷水。
每个乙方都以为去了甲方可以不加班、事情少、十三薪还带年终奖。咱们习大大都说了,每个人都得撸起袖子加油干,好日子不会平白无故掉下来。这两句话放在甲方也一样,在经济下行的今天你若不能发挥你的价值,所处之位也是岌岌可危的。
拿营销人来讲,甲乙双方的思维有本质上的不同,企业文化/价值观/组织结构/业务模式都是非常不同的,这除了考验营销人的环境适应能力,还有其能力的适配程度,而关于能力的适配程度非常关键一点取决于老板对你的定位与职能规划,这又涉及一个问题就是你对老板的预期管理以及你与老板的沟通深度。
转型跟做项目是一个道理,特别是从乙方向甲方转型,乙方为你训练出的专业技能与思考框架这个时候应该派上用场,你首先得知道自己去了甲方会有多少种“结局”。
按笔者的经验:
1. 你可能会因为水土不服而“终止”;(无法适应企业文化/价值观,这里面可能包含公司规章制度、人际关系、项目操作流程、人员组织等)
2. 你可能会因为对上司的预期管理不够,而陷入对你有多大期望,对你就有多大失望而“终止”;
3. 你可能会因为前期缺乏精准的沟通,而陷入在甲方定位不清的境遇而“终止”。
那采用什么样的转型姿势,才是正确的呢?
从“最终结局方式”说起,关于水土不服,预期管理,自身定位。
1. 水土不服,环境的问题需要你有前期心理建设与极强的适应能力。乙方的工作流程化非常清晰,相应配套的项目流程、人员组织、跨部门协作都已经磨合得非常默契。而甲方的生态环境不同,需要你从一个从陌生到熟悉的过程,在这中间更多的还需要你对于人和事的磨合以及自身心态的调整。
2. 预期管理,每个甲方对于入职的乙方都是抱有期待的,毕竟在甲方眼里你就是某个领域的专业代名词。切记不可被崇拜的目光冲昏了头脑,你可能是点上的专家,但并非全才做不到既可上九天揽月,又可五洋捉鳖的身手时,千万不要给予他人超越你个人资源和能力的预期,让老板清晰的知晓你的能力所在,并尽量在工作中发挥你的所长。
3.自身定位,与甲方界定清楚你的职能范围,实际操作的工作内容及解决的问题,以免落到空有一身武艺却无处施展的境地。

 3 乙方转型甲方的破局术

具体到业务模块上,甲乙双方本质上有哪些不同,在此用一个“品牌策略总监岗”进行梳理,将用7个维度的框架来给你拆解。
►1:岗位维度
乙方担任岗位title都是品牌策略总监。
►2:职能职责维度
甲方(实业):
负责企业品牌调研、定位、传播、规范化等工作,承接对外第三方的接洽与沟通谈判,上要领悟领导人对于品牌发展思路,下要具体落实执行。
组建品牌团队,带领团队完成上述工作;
乙方(服务商):
为不同的企业品牌调研、定位、传播、规范化;对接甲方客户,为客户提供专业的咨询服务,解决客户对品牌建立切实的问题,为客户搭建品牌的必需框架,形成一套切实可行的方案。
组建品牌团队,带领团队与项目组合作完成整体方案;(往往包含策略、设计、传播)
转型破局:
乙方的框架经验对于甲方来说不可多得,具体如何开展调研、如何进行品牌定位、如何传播以及规范化品牌都是甲方很多人员不具备的专业能力。
►3:核心价值维度
甲方(实业):
企业内对品牌内核有深刻理解,具备较深的品牌历史观,对品牌有全面的认识,对品牌的各个行动都有相应的预期,同时能在有效预算内完成品牌工作。
乙方(服务商):
有丰富的从业经验与项目操作经验,思维开阔能为甲方客户提供各个角度的品牌破局建议,在甲方中的形象属于专业人士。
在乙方内部除担任项目负责人外,还兼具老带新的培训工作。
转型破局:
乙方人员开阔的思维能为甲方注入新的思想,品牌与行业历史观则需要乙方人员对甲方的关键性人物进行深度的访谈以及更多的资料阅读快速缩短这个时间。
►4:工作目标维度
甲方(实业):
为传播到达率、费效比负责;(大数据后会被与销量指标挂钩)
乙方(服务商):
为出品负责,为通过率负责;(重复带来效率的拖延,拖延带来恶性循环)
转型破局:
乙方过往关注的是项目的通过率,而甲方更关注的是实在的效率与数据,这对于乙方来说进入甲方后的每一个策略方案与决策都需要慎重进行考量。
►5: 工作内容维度
甲方(实业):
服务1-2个品牌,专心为1-2个品牌规划,随着从业的时间&品牌的发展,深度将有质的飞跃,广度是甲方品牌负责人的短板,需要通过行业会议、行业人脉等资源积累。
乙方(服务商):
底层方法基本类似,由于业务形式为服务多个不同品牌因此采用项目制,工作重复性较多,广度很广(接触客户与项目多),深度则有待考究。
转型破局:
乙方的广度为甲方带来视野上的加持,甲方内部对于品牌的深度认知除了所说的访谈与资料查阅外就是需要时间的沉淀与积累,没有捷径。
►6: 成本维度
甲方(实业):
薪酬成本+推广成本
乙方(服务商):
项目成本+推广成本
转型破局:
对于甲方来说,找乙方的契机都是企业遇到问题的时候,需要花费一大笔的项目成本与后期推广成本,而乙方的人员过去带领团队则为甲方省下了一大笔费用,并且是一个长期有收益的投资。
►7: 工作效果维度
甲方(实业):
取决于负责人的格局与视野、经验,效果可预期。
乙方(服务商):
取决于乙方与甲方的匹配度和服务专业度,效果不可预期。
转型破局:
乙方的项目制注定了每个项目都是沙盘演习,成功与否乙方是无法掌控的,这还取决于甲方自身的诸多因素。因此在甲方是验证的一个过程,每一个决策与过去的策略逻辑都能得到验证,而乙方人的视野、经验、格局是优于大部分甲方自身人员的,因此在这方面是有优势的。
通过上面7个维度,在一个岗位上对甲乙两方的任职对比可以看出来,一个是为公司项目负责,一个是为企业品牌负责,他们的目标不同产生的结果自然不同,而乙方人员进入甲方后则是需要进行认知上的转换,甲方人员缺少的框架你有,而如何运用是你的强项,只有发挥所强才保得住位置。
当然在你正式进入甲方之前,我还要给你三点忠告。
对甲方企业有个深入的了解,与HR或者负责人有1-2次的深入沟通;
了解甲方对你的期待,清楚的知道你是去提供什么价值,解决什么问题的;
清晰表达你的诉求与对团队的要求,避免心理预期的落空;

 结语 

甲方并不是每个乙方人的终点,而对于长期身处服务方生态的乙方人来说每一个项目的终点不正是下一个项目的起点吗?身处甲方只是换了一个方式用更长的时间跨度见证你的项目成果。从来没有完美的甲方,只有于你最匹配的甲方。
如果你也有朋友想转型,欢迎分享给他们,一起为成功转型提升认知。
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