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为了假装自己是个商务人士，我最近打算买个备用机，正好碰上小米9发布，再加上听雷军在发布会说小米9可能是最后一款三千元以下的旗舰机，恍惚想起自己在多年前还曾是小米的第一批手机用户，为了雷军老实人也必须得支持一波啊。
结果在几轮手机开售秒没后，我的心态崩了，没想到小米用了六七年的饥饿营销抢购套路还是没变，天天搞这套还怎么高端化，我就跟朋友说，性价比是小米高端化的绊脚石，你看看人家华为，已经从“自以为很潮的土老板专用手机”变成了“不用不是中国人”的高端国货，用现在的流行语来说，那就是国潮。
图片来自网络
性价比高的产品，吸引着价格敏感的消费群体，从而让品牌沾染廉价感无法高端化，逻辑似乎能够自洽。
就在我感觉不太好的时候，朋友来跟我说，备用机不用搞得这么好，整个便宜点的千元机就行，我想想也是，发现小米竟然出了一款叫红米note7的玩意儿，拥有众多神秘称号，比如“小金刚”、“性价比之王”，好吧就决定是它了，结果发现连它也要抢购预约，搞得我彻底崩溃，看来注定是与小米无缘了。
但后来细想总是隐隐感觉不太对。一个千元机和一个三千元的旗舰机，同时都在打性价比，同时都在用饥饿营销的套路，总有某种品牌上自相矛盾的感觉，定位不同的产品，怎么套路看上去都一样，这还怎么进行产品品牌区隔……
不过好在这次王源只代言了小米9，要知道上一届的代言人吴亦凡可能忙得要吐血了，不仅代言了小米8，还代言了小米5X、小米6X、小米note3、小米MIX2s各种档位的产品以及MIUI9，一下子“拍人更美”，一下子“一面科技一面艺术”，其实我至今也没太懂这种风骚的代言人操作是要闹哪样……
图片来自网络
当然，如果你知道更早以前小米note2代言人是梁朝伟，红米pro代言人是吴秀波、刘诗诗、刘昊然，你会发现小米的代言人策略一直有点脑洞清奇。但不管怎样，吴亦凡这类流量明星的带货效果应该还是很不错滴，尽管当时Mr_凡先生发微博用的还是iPhoneX。
小米可能也早就意识到自己的品牌内部在相互打架，因此前段时间把红米子品牌独立了出来，让小米摆脱“性价比束缚”，探索一点高端科技，整出一点信仰加成。
但雷军狠话放在了前头，说小米的硬件综合净利润率永远不会超过5%，这么低的利润率还怎么玩高端……当然人家说的是综合净利润率……
品牌想要变得高端，必须要有足够的品牌溢价，消费者愿意为更多的产品附加值买单，也正是如此，高端品牌整体上会随着消费升级的推进而大量涌现。
小米对硬件利润率的执着坚持，听起来总像是一种“1+1=2”的制造思维产物，对于品牌而言，“1+1”是可以大于“2”的，因为加号本身就意味着创造性的组合，加号本身就是有溢价的。
举个例子，普通厨师和大厨做菜的好坏，可能差别就在于一个盐放多了，一个盐放得刚刚好，但这两道菜的价格绝不可能是几粒盐价格的差别。
因此小米的高性价比策略，看上去是一场价格平权的行为艺术，事实上有点反市场逻辑，特别是对于高端旗舰机而言，“性价比”一词便是悬在头上的达摩克利斯之剑。
前两年曾有研究机构做过数据统计调查，小米的单台手机利润仅为2美元，而苹果的单台手机利润高达151美元，已经够买一台红米了。
图片来自调研机构Counterpoint
调查数据显示，单台手机利润由高到低排名依次为苹果、三星、华为、OPPO、VIVO、小米，相信这个排序也与许多人心中的“品牌高端感”排序一致。
这么看来，单品利润/利润率就是体现品牌价值感的外在指标嘛，极端点说，越是暴利的产品越是高端（当然这句话非常不严谨，但我相信你大概知道我的意思），LV尽管被无数人吐槽外观很土，但它依旧是奢侈品的标杆，毕竟价格摆在那，如果LV按5%利润率卖，早就被人抛弃了。因此我现在也期待，小米在5%的承诺下最终能玩出什么花来……
现在让我们跳脱出来再看性价比问题。
性价比的追求会出现在每一个品牌中，但用户对性价比的感知，更多在于购买获得的性价比，而非产品本身定价的性价比。而购买性价比的精髓在于产品价格的锚定，比如你把小米9定价为9999元，现在就算你5000块买了它，你也会觉得很划算很有性价比。
再举个例子，奢侈品品牌算是高端品牌了吧，但是根据麦肯锡的《2017中国奢侈品报告》数据你会发现，中国人境外奢侈品消费金额占比从2008年的三分之二，提高到2016年的四分之三。为什么大家热衷在境外购买奢侈品？没错，主要就是因为性价比。
麦肯锡《2017中国奢侈品报告》
花一万块钱买一个售价两万的包包，不管它成本是998还是9998，都是具有性价比的，it’s cool；花一万块买个售价一万二、成本9998的包包，看上去并没啥性价比，not cool。
当你的品牌实现差异化、拥有品牌力的时候，性价比一词仅仅会出现在用户购买渠道的选择中，而非产品品牌的PK中。但这有两种例外情况：第一种，品牌本身的差异化就是基于性价比；第二种，品牌属于泛人群的大众消费品品类，用户对差异化的需求不高，比如碗筷，再怎么差异化对用户吸引力也不大，最终还是回归性价比竞争。
不过总体来说，手机这类科技产品确实正在往消费品/快消品转变，一方面因为电子产品贬值快迭代快，另一方面也是因为手机越来越没差异化可言了……
对于苹果来说，那位从巴宝莉来的高管走人，意味着奢侈品战略宣告失败，让无数苹果教教众大跌眼镜的是，一向高冷的苹果今年也开始搞出了打折促销的套路，还为了拉拢拉拢中国用户搞出了个双卡双待版，这样下去库克可能明年就要开始用汉语演讲了，你看理想还是抵不过现实吧……
但关于品牌塑造有个神秘的怪现象，一个高端品牌进入中低端市场会相对容易，而一个中低端品牌进入高端市场却异常艰难。当然，仔细想想也不难解释，毕竟高端品牌能让人社交时更加自我感觉良好，用学术点的话来讲，那就是社交货币。
苹果和小米都在中国市场面临着各自的困境，一个想接地气又不甘心，另一个想高端又够不着，他们都痛恨着往日自己的人设过于完美，俗话说得好，你终将变成自己讨厌的那个人……
而躲在一旁的华为和荣耀，默默地完成了品牌的各自布局，还抢占了5G的风头，可能才是手机市场上的最有潜力的品牌。当然，为了说明这篇文章并不是华为的软文，这里还是要说一下，华为手机系统的UI美观度实在是不敢恭维（几年前甚至可以用辣眼睛来形容），可能毕竟还是个硬件厂商基因吧，艺术点的软实力一下子还搞不来。
好了不管怎样，手机厂商各自都面临着不同的困局，而一直say no problem的锤科直接蔫了，郭德纲可能会在下次上台时再次感慨，“混得这么好，那都是同行的衬托啊”。
就在写到这里时，我突然想起来VIVO搞出了个IQOO的子品牌，字里行间透露出买家都是IQ为00的冷幽默，我感觉挺适合做备用机的。
就在我打算兴高采烈准备下单付款的那一刻，发现它竟然还是要蹲点抢购，妈蛋。
