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公司没有足够的经费,怎样做品牌营销推广?

营销航班 6150 2019-3-12 14:10
营销管理

今天这一篇,解决一个在营销航班核心层群里被问到,也是大部分中小企业营销岗位的小伙伴经常遇到的问题:
"辉哥,我在负责一个项目,负责品牌营销,担经理一职,公司是做快消食品的,公司不大,公司能支出的品牌营销推广的经费不多,请问在有限的经费里怎样才能完成业绩任务?“
"还有就是,我可能要使用内容营销来做推广,有没有什么关于裂变传播的书籍推荐?"
下面,就是我对这个问题的回答和观点。


 1 一般认知下的做法

在很多情况下,一般做品牌推广人的认知是:品牌推广=内容+渠道。渠道,大钱去找大渠道,小钱就找小渠道。那下来就是"内容"了。然后主抓内容的自传播性。
但在这里很多人就又会开始头疼新问题:内容怎样做?策划的内容怎样才自传播性?
然后,清点一下团队里的人员和历史的经验,发现要策划一个自带传播的内容,对团队成员的要求一点都不低,然那些牛X的内容,文案策划人员薪酬要求一点都不低,一般的企业并不具备这样的条件呀,曾经老板都认为,文案?不是文员就能写吗?把前台也拉去帮帮忙想想点子!
当大家想要完成这些任务很难完成后,开始意识到任务要求太高,实力不足,但又要做,怎么办?
于是又开始在当当网,淘宝京东,豆瓣上乱翻一通看有没有合适的书,然后再看看收藏夹有没有相关的文章。很可能花费了大量时间精力看书学习,最终还是不能转化成结果。
被逼无奈之下,只她临时抱佛脚急急匆匆的拼凑出一套方案,去报给老板批费用。然后老板批不批,批就试一下,实施结果好坏,就听天由命了。
然后心理想:反正已经尽力了,老板也没有那么多钱,叫谁也没有办法呀?对不!
这应该是很多人的基本情况,因为没钱,所以想象被限制了。

 2 解决这个问题的应用思维

辉哥认为,做品牌营销推广核心就一条:你用什么势能去转换做杠杆,用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆,是组织资源转换势能的中介资源。既不能没有钱,但也不能完全依靠钱。
马云经常说,“如果一个公司老是用钱去解决问题,那这个公司离倒闭就不远了”。
每一家公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下,要思考的是如何转换势能,现已具备的优势资源有什么,这是要梳理的。比如:
1、你有很好的媒体关系(比如有很多大V朋友),你可以互换转化他们。有谁会愿意帮你?即,你的人脉资源网络里,能够撬动多大的人脉网络?
2、你手上比如只有3万块给你做杠杆,这里面最重要的是选择的艺术,你如何把3万块都投一个渠道上,达到聚集、重复、突破临界点,赚回4万块,下次再投4万块滚动,如此不断类比放大。比如代入公式:

要达到这个公式,就看你能否优化你的周转效率。
3、你有很牛X的团队和创意,朋友圈也牛逼,那你就可以请他们帮忙,刷某一类人的朋友圈。
4、在品牌营销推广这件事上,所有的推广都是关系的推广,所有的关系都是人,钱,物的价值转换的关系。
人,也有很多资源可以拆解:比如长得好看也是资源,颜值就是生产力(有颜值,录抖音点赞都可以倍增),比如情商高有很多朋友,比如脑洞很大,比如脸皮厚得不要脸,比如能链接高势能的人。
钱,也是可以拆解,就是杠杆的作用。最佳的用法是花钱买人才的时间或别人的朋友圈/公号/群的位置等。
物,既然谈到做品牌推广,肯定有产品,既然没有经费,最直接的办法就是用产品来换了。
如果产品送别人都没有敢兴趣,就麻烦大了。
如果产品送100人,就能拉来500人,组成中心圈子,那杠杆就好起动得多了。通过这些圈子,客户的需求也能找得更准。
总之,无论你干什么,一定要用有限的资源聚焦重复投放在一摄人群里,达到转化(比如转发文章,加入粉丝群,试用,评论口碑等其中的一两个核心指标)的临界点,这样你才能有收获。
所有品牌推广,都是用资源推出来的,但这些资源不仅仅局限于钱,钱只是一个转换的维度。
中小企业的现实,就注定要通过操作多种资源之间的内在关系,实现价值腾挪。
费用不够只是what,不是why。
why应该是势能资源组织的能力,how是价值腾挪的操作逐步实现放大。
因此,关键是不要停止有效资源的积累,解决问题的能力的成长。

 3 解决问题的能力成长

作为一个职场人,我们应该有一个正确的认知:在一个行业,服务一个公司,负责一个产品,推广一个品牌这些都只是你在一个阶段里职业生存的客观情况描述,这些都可以换,只要你能遇到能实现更高价值的机会。
遇到更高价值的机会,你能抓住这些机会的前提是:解决问题的能力!
在最关键的时候,再找书本,是挺被动的。
因为书本都是过去的事,读书转化真没那么快,很难救急。最贴心的建议是:
从今天开始,多认识人,多付出成为别人的价值点,多积累自己的媒体能力,多让自己有被别人随时都有利用的价值。
这样,日后即使脱离任何平台,你都不发愁。
值得特别提醒的是,不要企望找个人问就直接能解决你的问题,也不要企望临时抱佛脚就能糊弄过去,市场是最现实的裁判。
丰富的人脉资源和解决问题的能力,都不是一蹴而就,需要从现在开始日积朋累。
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