2019创业经

职业指南
老衬
2019-02-27

01 艰难

当下,除了健康的明星项目依然被资本青睐,多数早期项目以及商业模式未验证的项目都遭遇到了资本寒冬,包括头部的巨头都开始重新布局和调整企业战略,BAT做出To B架构调整,各大独角兽纷纷上市或裁员,万科喊出“活下去”口号,万达瘦身卖掉超过千亿资产,企业负债降到了绝对安全水平......
所以,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

02 初心

创业与创作相同,始于创始人由内而外折射出的面向维度,无论折射出来的是作品还是产品,甚至次元,皆取决于个人的内在关照,能够活在当下并洞察自身,时刻自省才是创业者的必备素质。
才华是外在,激情为内在,拥有激情的才华,是创立重要事业的基础。无论未来成就大小,做当下欢喜的事,内心都应是幸福的。产生幸福情绪的动机,通常意味着正向与美丽,能屏蔽掉一些普世价值观所塑造出来的虚伪自我,展现出一面与生自带的真我实相。
如此来看,创业价值是为了寻找那个在诸多次元中迷失的自己,不是为了未来成为谁,也不是为了完成某个理想,甚至不是为了达成什么目标,而是自己当下就喜欢,未来还会热爱,能够持续乐在其中的选择。
站在未来看当下,那是投资人,与创业者无关。站在未来看当下就会不满足当下,当下的体会就是痛苦的,通过追求未来而谋划一件驱逐当下的事业,不仅会失去自我,甚至连人生都可能残缺和悲哀。
条条大路通罗马,所谓创业,追问本质,依然是追求真理,这应该便是所谓的初心吧。

03 得势

内在驱动远胜过外在才华,能够遵从初心便是创业之道,闻道而后才能得势。 
深耕那些别人认为苦难的,自己却能乐在其中的,这便是优势;优势基础上体察外部形势,便是趋势。清晰的个人能力,熟悉掌握行业状况,制定对应策略以及团队架构,便能得到市场势能。反之,创业者劣势多数都是高估了自身优势,也错估了当前趋势。 
移动时代微信成就了许多创业者,也吹起了多个风口。那些红利其实一直没离开过原本的热爱,那些没有热爱的风口之猪,也都成了风停后的死猪。如今微信逐渐势衰,短视频、小程序诸多新趋势又撑起了新的流量红利,依旧被众多投机者追捧,趋之若鹜过后能留下的,依然还是那些原本就热爱的。 
屏蔽外在喧嚣,夯实基本,扎扎实实的从零到一,会在不经意间得势。这个冬天,艰难是从上而下的,普通人反而有了自下而上的机会。

04 管理

人错了,就都错了。
事无对错,人有使然,每个人的初心凝合成为团队,任何背道而驰都可能引发集体动作变形。早期人数较少问题不突显,到逐渐壮大,管理便成了创业者的重点课题,协同的核心就是编制与号令。
编制,从职能部门到多业务协同,逐渐打散了创业早期集权的编制结构,单部门的决策成败不再对集体构成威胁。包含多职能岗位的小生态组织,既保持了业务灵活度,也维持了团队积极性,只是对管理者的综合素质要求较高,所以企业需要严格筛选人才,以及培养过硬的中层管理力量。
号令,多业务团队的协同,根本上还是统一的初心,所以需要重视企业文化与制度,也更加重视人才梯队建设。业务处于上升期时一切都好,一旦遭遇危机,令行禁止的团队,能够快速调配人力资源扭转大局,这需要腰部管理力量的忠诚与服从,是企业自救的最大法宝。 
创业的从零到一,源自创始人的初心与才华。而从一到十,则必然依托管理与文化,治众如治寡,斗众如斗寡,求于势,不责于人,方能做到择人而任势。

05 产品

咪蒙公众号注销了。 
所有的用户需求,以及产品设计都基于人性,就像是咪蒙的文章。而咪蒙与大多媒体人的区别,媒体人以记录社会真实变化为写作生命,咪蒙的写作风格则更多是站在媒体人角度上做蓄意人性的故事渲染。 
不仅媒体人与咪蒙,快手与抖音,微信与微博,从根本上看也莫不如此。媒体人、快手、微信都是无自我、去中心,拥有自进化的多元产品形态。咪蒙、微博、抖音则更多是人为操控的强运营,生长迅速焦点单一的产品形态。这两类产品都很成功,只是一类令人保持自主意识,另一类让人忘记自我。
 所有成功,都取决于高质量的业务决策。洞察人性并善于利用,是咪蒙、抖音类强运营生态的产品导向,有人运营就会出现人为失误,强运营产品很可能一个错误决策就会影响整体。体察人性同时善待人性,有所不为是自进化生态的产品导向,快手、微信类产品几近无运营状态,不太可能出现人为失误,产品通常也拥有相对长久的生命周期。

06 商业

最近流行说上岸,主要是指商业化能力,其实创业的核心是热爱,从不离岸何谈上岸。商业化是把双刃剑,不能没有,最好也不要过度。 
从供给到独占供给,包括技术驱动产品的核心专利,特定行业的专属牌照,网络效应型平台的双边最大用户量,垂类产品的第一市场份额,都属于商业上岸。 
从需要到离不开,包括工具型产品的学习成本,内容型产品的转换成本,社交型产品的情感损耗,使用后便离不开的产品,也都属于商业上岸。 
从CAC到LTV,站在企业自身,单一的产品价格与获客成本计算,到用户终身价值与获客成本计算,掌握最大的商业操纵灵活性,也属于商业上岸。 
不胜枚举的上岸案例,尤其是科技公司。追逐商业化的上岸,达成相对而言的安全,忘记初心,同样可能被商业化反噬。反噬在商学院更多被形容为决策失误或者生命周期的赛道转换,很少涉及热爱的缺失,从柯达、诺基亚被反噬,到如今百度、滴滴也处于反噬危险区,老衬看来,其根本还是内部尤其是核心管理层失去了热爱。
真正的热爱,应该是乔布斯那样的追求完美极致。
 
07 起点

短视频、小程序、To B、5G格局下的产业互联网、在线教育依旧喧闹,5环外的流量红利也热度不减,并未因2019的寒冬带来多少凉意,与焦虑雷同,艰难在某种程度也成为当下媒体竞相贩卖的话题。
所谓别人恐惧时贪婪,对于创业者来说,大环境险象环生,其实也机遇无限。寒冬减少了抄袭和恶性竞争,同时带来了大企业的反应过度,砍掉很多有潜力的业务及有价值人才,而对于拥有健康起点和真实生长能力的创业者来说,更有可能在这个时间点把握机遇奠定基础,在未来成就出伟大产品。

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