撒币113万增粉1700万,王思聪不仅破了微博纪录,还搅了天猫双11的营销 ...

万能的大叔 | 公关汪
2018-11-7 11:15 10938

阿里为双十一苦心营销了一个月的锦鲤热度,直接被王思聪这波抽奖搅局了。
这是我的好朋友@数据化管理 刚刚发的一个评论,恰如其分地描述了刚刚过去的24个小时里,对新媒体和营销圈而言,最大的两件事。
我今天追个热点,采取倒叙的方式吧。
为了庆祝周末刷屏的“IG夺冠”,@王思聪 在11月6日晚上20点09分发了一条微博,称:要从转发/评论/点赞中抽取113个人,没人给一万现金。并在双十一当天开奖。据说这样的抽奖要搞四波。

截止11月7日0点,这条微博的转发、评论和点赞数分别是1089万、305万和894万。而@王思聪 微博的粉丝数也从活动之前的1610万,涨到了3319万。
也就是说,王思聪只花了113万元“营销费用”,就给自己涨了近1700万粉丝,每个粉丝的成本只有不到1毛钱。

当然,此事据说有一个背景:“王思聪这么做,可能是被逼的,本来是官方策划IG夺冠热门话题的抽奖,结果‘50Q币’抽一名,粉丝都怒了,找王思聪抱怨,王思聪就搞了这个。”

不管到底是不是被逼的,万万没想到的是,王思聪这么随意的一抽,瞬间打造了一条转发破千万的单条微博,还为自己增加了近1700万的微博粉丝,成功搅了双十一的营销大局。
为什么这么说呢?
大家还记得十一期间刷屏的中国锦鲤吧,也是在微博上的营销方式,由@支付宝 操盘,被大叔认为,可能是2018年最火的一次营销手段。

当然,也是天猫双十一的最大预热,大叔甚至觉得,估计阿里自己的人都没有预计到中国锦鲤会有如此之火,不然肯定不会放在一个月前的预热上,多浪费啊。
所以,天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法,在11月6日上午11点11分,也就是和王思聪微博撒币的同一天,策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位!”

游戏规则也很简单,阿里动用了几乎所有曝光的资源,帮这位幸运儿表白。当然,除了资源位,还和中国锦鲤一样,送上N多赞助商给的奖品。
截止11月7日0点,这条微博的转发、评论和点赞数分别是7489万、35万和13万。
虽然在转发量的绝对数值上,目前来看,@天猫 遥遥领先 @王思聪,但却在效率上,已经被王思聪赶超。认证信息为“电商人”的微博大号@臭臭新说 爆料称:“上午还开会说天猫抽奖最短时间破百万转发记录,晚上就被撕葱给破了。”

终于就回到了文章一开头,@数据化管理 的那条评论,天猫的双十一营销却被王思聪带着“IG”成功搅局。
我简单分析发现,天猫的微博转发主力主要是阿里系品牌大号和朱一龙、蔡徐坤、范丞丞等明星粉丝团的大量转发,而王思聪则吸引了很多品牌蓝V、包括微博老板@来去之间 以及诸多意见领袖的参与和蹭热度。
据说,这条微博破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。
大叔做个简单的复盘,其操作方法竟然如此简单:借着“IG”事件刷屏的大背景之下,王思聪作为老板的关键身份,再通过简单粗暴发钱的方式。
热点+关键人物+方式简单,成为这条微博被疯传的三个要点,而这条微博的截屏也很快在微信群和朋友圈刷屏。
中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖,试试呗,说不定就是我,甚至比大**还划算,因为我不需要花钱,动动手指就行了。这是促使用户参与度核心动力,天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。
那么问题来了,为什么王思聪能够超过天猫呢?
我认为,核心的原因有3个:
1、锦鲤的热度已经衰退得很厉害了,远不如刚刚刷屏的IG,后者积蓄了很多用户情绪,包括吐槽点,同学们终于可以把在食堂的欢呼声用在这里了。
2、王思聪作为关键人物的话题性,比天猫双十一非常明显的营销行为要更加吸引用户,在社交媒体的二次传播上,优势明显。
3、用户更喜欢简单粗暴,现金比广告资源位和奖品更直接,虽然绝对价值比较的话,肯定天猫的抽奖更具有吸引力。
这件事,给品牌主和营销人有什么启发呢?我想了2个:
1、微博的营销价值。自从朋友圈刷屏火了之后,大叔唱衰了微博好几年,从中国锦鲤到王思聪第二次“撒币”,大叔倒觉得,微博的营销价值又在回升,值得再次开发。
因为过去很长一段时间,微博普通用户的互动性下降很多,大家会是不是浏览微博,但很少去评论、转发和发原创,因为强关系都转到了朋友圈。
2、王思聪的营销套路。王思聪仅用113万就收获了近1700万粉丝(数据还在增长),如此高效率、低成本增粉的方式,真的好久好久没见到了,这对于网红也好,还是企业蓝V也罢,都非常值得研究,这个套路并不是无法复制,上一次王思聪撒币,就炒热了直播答题,显然,他对自己的这个套路已经非常驾轻就熟了。

延伸阅读

参与讨论