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《文案发烧》《The Copy Book》《广告文案心理手册》都快翻烂了，拿到文案需求还是不知如何下手。
销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想，到自己手中就不灵了。
看了很多大师著作，听了很多大咖分享，自以为牛逼得不可一世，可是一提笔，脑袋空空如也。
你写文案为什么总是没灵感？
脑洞小？文笔差？
我们45°仰望文案大师们，是不是有无穷无尽的脑洞，是不是有不可告人的独门秘籍。
显然不是，其实是因为他们深谙写作背后的逻辑。
文案战略的构建
Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。
于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。
B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。
因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。
·A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。
·B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。
通过时间分配可以看出：
A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。
B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。
你猜哪种文案效率更高？
很显然，B文案常常能写出优秀的文案。
文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否高效写作的表面现象，如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。要用战略思维去指导战术才是文案最高境界。
文案写作不能是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。要对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，训练战略思想，靠逻辑写出一手好文案。
建议大家在开始写之前，思考一下文章的战略规划布局，可以尽量细化。比如：
你的文案脉络是什么？你准备如何层层推进到你的目的？
你整篇内容的逻辑结构是什么？是否能环环相扣？
你准备去调动用户什么情绪？如何调动？
你的每一大段的目的是什么？是否对于战略推动有帮助，还是可有可无？
甚至在每写一部分的时候，你都可以问自己为什么要这么写，对于目的有帮助吗？
......
我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。
预判读者预期
当你构建了清晰的文案战略，接下来就是着手写文案了。
在写作过程中，推荐一个非常好且实用的方法—学会预判读者预期，能让你的文案效果突飞猛进。
什么叫预判读者预期呢？
简单来讲，就是不断地转换用户视角，预估读者在看到每一个部分时的心理变化、行为及可能导致的结果，然后针对性地去做优化。
一句话解释就是：不断问自己，读者看到这会有什么反应，有达到你的预期吗？
预判读者在看文案过程中可能存在的问题，然后回答它们，解决问题。按照这个逻辑下来，在看文案时，你的读者会发现每当他有疑问时，总能在下一句话中找到这个问题的答案，消除他的阅读障碍。
一切都尽在掌握中，你都已经预判到并解决了。比如：
你写这个标题要预判读者看到标题后想得到什么，他会点击吗？
你每写一段内容就要预估读者看了会有什么疑问；
当你预判某一段内容读者看时可能看不懂或不明白，你要去简化它；
当你写完一段感性内容试图打动读者，要去预判是否真能去打动；
当你认为读者看完一段内容会有顾虑，那就得去打消顾虑；
当读者看完文字可能会产生不信任感，那要去解决信任问题；
当读者看完文案对购买还有迟疑的时候，你要想办法让他下定决心；
........
总而言之，写文案过程中，对读者预期的预判不能少，我们需要不断站在读者角度去审视自己的文案，然后填完一个一个可能出现的坑。
把握文案节奏感
节奏感，决定了读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。
读者在看文章的时候肯定会有阅读的节奏感，而文案人在写文案过程中就要把握这个节奏感，让读者更顺畅地阅读。
那怎么去把握这个节奏感呢？
首先，把握节奏感，本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力，战略没有执行好，整篇文章肯定是磕磕绊绊。
其次，文案节奏感的把控，也确实可以通过一些技巧来营造。比如：
减少认知陷阱，不要假设读者跟自己有一样的背景知识，**他未必知道，学会传达。
避免理解障碍，毫无逻辑地堆砌华丽的辞藻，反而让文案臃肿，读者理解起来费劲，别自嗨。
不要强塞信息，千万别强塞给读者大量的信息，东一条西一条没有核心点，他能吃完吗？
多用短句，用短句来控制文案的节奏，简洁明了，叙述紧凑。
多讲故事，故事是一种强节奏的文案形式，它能把读者卷入到场景的强大力量，读者会聚精会神的听你讲完。
多用活泼的动词，动词是最容易带动读者的，别动不动就用形容词，节奏感弱。
......
这样的方法还有很多，当然，最重要的是文案人自己要保持节奏，写文字的人要是没有进入那个节奏，再多的技巧也很难发挥作用。
所以说，文案人自己怎么掌控这个节奏呢？
很简单，把你写的文案读出来，放弃一个字一个字检查，放弃默读，大声读出来。
你会发现，哪里有阻碍，哪里有问题，哪里不舒服，甚至哪里读不下去......等等问题都会出来。
不妨去试试，找找你文案的节奏感。
总结
文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材，并明晰突出卖点以及写作风格。在整个写作过程中，不断预判读者在看文案过程中可能存在的问题，针对性进行优化，同时把握文章节奏感，带动读者更顺畅阅读。真正的文案应该在策略中，应该在创意上，应该在生活里，不单在文字中。
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