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前几天我在刷头条的时候，就刷到一条很有意思的新闻。
说的是无印良品又降价了。如果我没记错的话，这应该是无印良品第9次宣布降价了。
只不过，尽管降了9次价格，在无印良品今年的Q2财报上，中国市场的销售首次出现下跌，下跌了2.2%。
当然，下降了这2.2%并不能说明无印良品在走下坡路，但已经足以证明，无印良品已经从高不可攀的“白月光”，变成了平平淡淡的“白米饭”。
可以说，在新零售大潮之下，现在的无印良品，处在一个进退两难的窘境当中。
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在这之前，无印良品在中国的销售一直很好，开店的成功率稳定在90%以上，2015年财年，东亚区超过200家店 (含大中华地区和韩国)只关了1家店。
而它的极简设计风格，也影响了一大批国内的企业，比方说网易严选、小米有品，还有不久前刚获得腾讯10亿投资的名创优品。
俗话说“名师出高徒”，没两手绝活，这位老师傅哪有可能在中国混得风生水起？而在它的商战高招里，有两招是最为知名、最为精妙的。
而它的第一招，就是抓住中国人心理的品牌定位。
实际上，我们每一件产品的销售，都是在销售一种心理方式，比如在以前就有很多国际上的普通品牌，在来到中国后，换上高端的包装跟广告，价格就能比之前的涨上好几倍。
而无印良品的做法比较巧妙，它在日本说白了就是一个平民品牌，进入国内就摇身一变，把自己打造成了中产人群的新生活方式，不单是价格往中高端品牌上靠，也给自己镀了层中高端品牌的金。
不过呢，打铁还要自身硬，如果自身的产品没有什么独到之处的话，就算再好的噱头，也只是假把式罢了。
▲无印良品是一个日本杂货品牌，到了中国摇身一变成了中高端品牌
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这就要说到无印良品的第二招，快速占领消费者心智的产品定位。
如果说到无印良品最大的优势是什么，那肯定是它的极简设计。
可能有人会说，无印良品的产品一来没logo，二来不奢华，为什么能靠极简设计快速占领中产人群心智呢？
要知道在05年那会，国内中产人群消费升级热潮刚刚升温，但是针对这类人群的中高端家居品牌屈指可数，消费得起的，设计又太土。
这时候，无印良品登场了。
它先用“MADE IN JAPAN”的标签跟位数不多的门店，造成一种稀缺的高级感；再按照高于日本市场2倍的定价，让产品从价格上配得上“中高端”的定位。
这一套“剑法”使下来，无印良品收获了一大批一线城市的中产阶级来作为它的“死忠粉”。
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靠着这两招，无印良品在中国市场，保持了10年的高增长。
到了2015年，问题来了。
据母公司良品计画公开的数据显示，无印良品同店销售在2015年Q1季度达到高峰后，开始下滑。到了2016年Q3季度，同店销售几乎停止了增长。
其实呢，除了自身因素外，业绩下滑还有多种因素。
首先是中国消费者认知在变化，以及消费选择在增加。
随着ZARA、H&M、优衣库这些快时尚品牌的进驻，中国消费者认识到洋品牌也可以很便宜；而名创优品、网易严选这些新品牌的崛起，让中国消费者认识到好的产品其实真不用那么贵。
加上中国的中产阶级对价格更加敏感，消费升级的趋势也开始往消费降级的纬度走，同样质量的产品，谁的价格更低，谁就更受欢迎。
只不过，无印良品却是一边忙着降价，一边在深圳开起了高价的muji酒店，这自相矛盾的定价策略，一边打着老顾客的脸，一边劝退着潜在顾客。
同样的钱我可以买更多性价比高的东西，住更好的酒店，凭什么非要选你？
▲无印良品酒店，客房价格在950-2500元不等
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再来，极简的产品设计，也极易被模仿。
天下武功，唯快不破。哪怕江湖老手，遇到更强更快的新人，照样会有可能被打得鼻青脸肿。
要知道，中国是一个模仿力极强的国度，只要有模板，国人都能在最短的时间里造出以假乱真的高仿品。
特别是无印良品的极简设计并不难学。举几个例子，线上电商有小米有品、网易严选，线下渠道有开遍全国各地的名创优品，你会发现，他们的玩法几乎是“师出同门”。
无论是在设计和展示上极简化，加上整合上下游跟自建品控的供应链，让它们并不会输给无印良品。
更何况它们的产品，比降过价的无印良品还要便宜，质量还算过得去，你说消费者会选谁呢？
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最后，线上线下融合的新时代，无印良品的经营理念还停留在过去。
一直以来，无印良品的经营都以线下实体店为主，并没有把重心过多地放到线上。
虽然说小程序、APP它们都做了，但一来没有做推广，二来也没有做出更多的拉新留存的网销活动。
比方说它的官网，首页就极简到连价格跟活动都没有，要点多一次页面才能看见商品跟价格，这就把很多官网该承担的功能给忽略掉了。
只不过，就算是在业绩增长缓慢的当下，无印良品仍然计划下半年拟新开35家店铺。
各位，你们觉得它能成功吗？
▲无印良品（左）、网易严选（中）和美好PLUS（右）小程序首页对比
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各位，企业经营不进则退，只有熬过时代考验的企业，才能跟得上时代！如果我们企业家因为有了些许成绩就忘乎所以，最终必然吃亏。
