零广告，不打折，只卖基础款，估值17亿！Everlane创新引领“慢时尚”品牌仅凭这5点！ ...

近些年，快时尚品牌在中国市场如雨后春笋，层出不穷！优衣库、H&M、Zara更是成为了快时尚服饰品牌的风向标。

然而，在美国，却有一家很奇怪的时尚品牌，风格极简，只推基础款，不开实体店，上新慢，365天连换季都不打折，更奇葩的是，向顾客公开成本，让消费者决定产品价格！

它就是——轻奢时尚电商品牌 Everlane ，创办于 2011年，成立仅2年销售额就达1200万美元，2014 年翻一番，2015 年营业额超过 5000 万美元，2016 年突破1亿美元，公司估值17亿！其创始人Michael Preysman还是正儿八经的理工男，最不时尚的人经营时尚服装品牌，商品却经常被卖断货！

究竟是何魅力，Everlane在竞争激烈的时尚服饰行业里获得如此佳绩？下面小编就为大家简析下它的商业秘诀。

一．精准的市场定位

在美国，传统时尚零售商都在争夺日常基本款服装市场，而 Everlane 恰恰弥补了更高档消费者市场空白。Preysman 表示，如果一个品牌想真正落实环保理念，就必须做高质量耐穿的服装。品牌建立之初只是一个专营 T恤衫的品牌，目前，商品品类已拓展为：夹克、裤装、衬衣、毛衣、皮制手袋和鞋履等，购买用户总数超过35万人。即便如此，基本款的T恤仍爆售。

二．极致化透明策略

a.公开成本价

例如一件T恤，在Everlane官网上标价15美元。衣服的标签上会显示：服饰材料1.97美元，生产设备耗损0.74美元，人工费2.7美元，税0.94美元，运输成本0.35美元，总成本6.7美元。而传统零售店定价是50美元，是它的三倍多。面对这样的信息，消费者选择谁将显而易见。

b.价格分三档：

最低价：商品成本＋运费

中间价：商品成本＋运费＋运营开销

最高价：商品成本＋运费＋运营开销＋发展资金

c.公开供应链

Everlane 全球每一家的厂商信息都会如实在官网公布。消费者不仅可以在官网看到所买产品对应的工厂归属地，还可以浏览纪录工厂工作环境的照片和视频。每个与Everlane合作的工厂，其工厂环境、员工工作时长等，都必须进行严格地审核。

三．选对渠道，特色营销

a.款式少，上新慢

Everlane不追求时尚，在款式上，推出极简风，白色T恤，乐福鞋等,都是不会过时的款式！而且上新速度极慢，没有季节之分。这样做会给设计团队更多时间去观察思考新品设计，结合不同消费者的意见，决定新品去留。做好每个小细节，以慢致胜！

b.合适营销

在传播渠道上，Everlane 以小成本的数字化营销为主，从不请大牌明星、模特做广告，官方网站、邮件和社交媒体是它营销的主要阵地，大大节省了开店成本。

c.体验式营销

为了迎合消费者试穿要求，Everlane创新性地提出了“体验店”这个概念，即使在实体店下单，也要走线上流程。同时宣布今年起，还会和其他纽约当地品牌合作开展各种活动，如开设瑜伽课、公开讲座、冥想课等，尽快融入soho社区。

d.从不打折

众所周知，每逢节假日或换季的时候，很多服装品牌都会运用打折来提高销量，降低库存量，但Everlane反其道而行之，坚持不打折。

这样做的原因是：Everlane在价格上对消费者来说，绝对是忠诚的；为了能让顾客随时以实惠的价格买到商品，反而促进了购买欲望！

四．利用app完成锁客

为了提供无缝式的购物体验，它开发了一款app，将购买从PC端向移动端转移。与市面上大多数电商APP不同，Everlane并不只是单纯转移购物终端，目的不在吸引流量，而是希望通过更好的用户体验维护老客户。

鉴于很多人都有今天不知道穿什么的烦恼，Everlane通过对详细的天气数据分析，为用户推荐合适的穿搭，还邀请了一批忠实用户参与内测。目前，在移动端上线的商品中不乏Everlane的经典款——背包、丝绵T恤等。用户可以在移动端预订这些爆款，以防上线时手慢抢不到，这样的优势把消费者很容易吸引到APP上来，成功锁定客户。

五.产品为王，用故事定义品牌

无论是哪种营销方式，Everlane始终以产品为重。产品设计上运用Apple的产品思维，把服装当作科技产品，不断根据用户的反馈来调整，还极其重视产品质量，在工厂的选择上很严格。为了寻找一家“可持续”生产标准的工厂，生产牛仔裤，他们不惜推迟上新时间，耗费人力物力最后在越南才找到符合标准的工厂。

此外，Everlane 还特地为工厂成立了「黑色星期五」基金。在号称美国版“双十一“的黑色星期五节日里，它将当天所售利润全部捐赠基金中，用于帮助 Everlane 的制造工厂改善工作环境，提高员工福利。

如此有情怀、有温度的品牌故事，赋予品牌生机，人性化的味道，在用户心中树立全面、立体的高大形象，Everlane的做法是值得借鉴的。