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请问，别上网查哈，饿了么和美团外卖的定位是什么？
不知道吗？那请问，饿了么和美团的广告语是什么？
是不是不太容易想。再请问，下图中，哪个是饿了么，哪个是美团，哪个是百度外卖？
是不是觉得容易多了
为什么我们好像完全不知道饿了么和美团的定位是什么，也忘了他们反复宣传的广告语是什么，但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们？
这就是“视觉锤”的厉害之处，我们更容易记住视觉的东西，而不是抽象的文字和话语。
1973年心理学教授莱昂内尔•斯坦丁做过一项研究。他请被试者在5天内看10000张图片，每张图片展示5秒钟。之后，他向被试展示成组的图片（一张是他们见过的，一张是他们此前没见过的），结果发现他们能够记住之前看过的70%的图片。
每张只看5秒钟，就可以记住7000张的图片。什么概念？你可以试一下，看10000条广告语，每条看5秒钟，试试5天之后还能记住多少，能记住70个都算了不起了。
所以，有的时候定位无效不是定位本身的问题，而是缺少一把视觉的锤子。里斯认为，光有语言的钉子（广告语）是不够的，还需要一把锤子（视觉）的捶打，才能把定位钉进空地（消费者的心智）。
比如王老吉利用的是红色罐子的锤子，捶打的是“怕上火喝王老吉”的钉子，然后将“正宗凉茶”的定位钉进心智。
那么，有哪些元素可以作为视觉锤呢？
一、形状：力求简单
形状视觉锤是品牌最常使用的，往往表现为品牌logo。比如，耐克的钩子、奔驰的三叉星、奥迪的4个圈、基督教的十字架…
用形状做视觉锤的，要注意几点：
第一就是简单。世界上的几大宗教，都是用简单形状做视觉锤的，佛教的万字，基督教的十字架，伊斯兰教的星月标，和犹太教的大卫星。因为简单才更容易记忆。
第二，能够作为视觉锤的形状有“方形、圆形、箭头、三角形、钩形、太阳、星星”等等等等，但是有些形状是“优秀”的，比如柱形（可乐的瓶子是个柱形）和环形（奔驰的三叉星是个环形），有些形状最弱的、最无趣的，比如方形。
第三，有的时候为了一个有效的锤子，你不得不牺牲一部分语言表述的意思。比如伤员救济国际委员会，“伤员”、“救济”、“国际委员会”这些词都是很难视觉化。所以，红十字的形状诞生了，用红色的十字来代表伤员和救济。当然，委员会后来也改名为“红十字国际委员会”。
所以，当选择形状作为视觉锤的时候，你应该遵循简单的原则。越简单，越容易识别。
二、产品：最好 首创
在汽车领域，有这样一种说法：世界上有两种灯，一种是奥迪车灯，一种是其他车灯。奥迪车灯就是奥迪的产品视觉锤。
从1992年的红色LED大灯，到如今的矩阵式激光大灯，虽然大家吐槽奥迪在造车这条路上跑偏了，但不可否认的是，奥迪每一次车灯的革新都带来了不少惊喜。为此，奥迪还收获了“灯厂”的称号。每每新车发布时，车灯展示成了重要环节，也成了业界车友们津津乐道的事情。
类似以产品本身作为视觉锤的例子还有很多，**独特的表带、劳斯莱斯的进气格栅、苹果ipod/手机的白色耳机（当时其他产品都是黑色耳机）、锤子手机的一条金线。
如果一个产品经理能够设计出包含一个视觉锤的产品，那么品牌在市场上就更有可能拥有巨大的优势。哪怕是“丑的很特别”的产品也可以。
Crocs在国外的广告语叫：丑出美来了
三、包装：感知转移
上个世纪，两大可乐品牌掐架时，可口可乐为了从百事可乐手中夺回失去的市场份额，推出了“正宗货”的品牌定位，广告语（语言钉）随之改为“这才是正宗货”。
当时可口可乐的曲线瓶，不仅是一个瓶子包装，还是一个视觉锤。在人们心中，可口可乐曲线玻璃瓶就像一个符号象征着这个品牌的原创性。可口可乐，通过“这才是正宗货”语言钉，与视觉锤“曲线瓶”完美配合，很好地向人们传达了“可口可乐才是原创的、正宗的可乐”。
另一个例子是伏特加，一种古老的酒，发源于俄罗斯和波兰，可以追溯到几个世纪之前。而来自瑞典的绝对伏特加，是1979年才推出市场的。
虽然起步要晚很多，但是绝对伏特加很快因为自己独特的药瓶子，以及“绝对XX”系列广告，受到欢迎。
绝对完美
美国《广告时代》还将绝对伏特加“瓶子广告”誉为20世纪最好的100个广告之一。透明药瓶子的视觉锤，用视觉效果很好地传达出了绝对伏特加品牌的“纯净、简单、完美”，与其他伏特加品牌形成有效区隔。
在美国市场，绝对伏特加成为了进口伏特加的第一品牌、全球十大最畅销蒸馏酒品牌之一。
四、颜色：独特 醒目
开篇我们就举了三家外卖公司的例子，通过红蓝黄三种颜色，一眼识别出是哪家的小哥。共享单车也有橙黄蓝。让你思考3秒，…想必你都不用思考，就可以脱口而出，不就是摩拜、ofo（小黄车）、哈罗嘛。看看，有了颜色视觉锤，答案变得多简单。
选择颜色做视觉锤，通常要选择原有品类里没有的颜色，特别是在大家都趋同时。比如，曾经的《经济观察报》，浅橙色的纸张在一众白报纸中间特别显眼。
而特别的颜色，也有利于视觉和口碑的互动，比如化妆品中的各种小红瓶、小棕瓶、小什么什么瓶；比如“小黄车”就比“摩拜的小银车、小橙车”更容易传播；李宗盛说“蓝色的小药丸”你就知道他在说什么。
关于颜色的营销，顺带说说另一个知识点。世界500强的logo中，以蓝色和红色做主色的占了90+%，这是为什么？
原因是：红色，波长最长，人眼晶体会对红色波长调整焦距，它的自然焦点在视网膜之后，因此产生了红色目的物较前进、靠近的视觉错觉。所以会给人强烈的刺激，代表了热烈啊、活力啊之类的。
而蓝色波长很短，会造成蓝色目的物较后退、远离的视觉错觉。所以蓝色传达出的情绪是冷静而克制的，代表了理性。
所以，快消品牌（比如可口可乐、KFC）、互联网电商品牌（比如天猫、百度外卖）会选择红色，而科技类品牌（比如腾讯、GE）会选择蓝色。
在某个领域，行业老大占了红色，老二就会退而求其次将蓝色占了；反之亦然。另外，处于光谱中间的**，是肉眼能识别的波长的中间段，也是最亮的颜色，可以传达“警告”的信息。因此，**经常出现在公众号的头图里（大家都是出来混的，人多了就希望自己更显眼）。
大家都用这么“黄”的头图真的好吗
好吧，今天就先分享到这儿，我们来回顾一下。
为了定位更有效，不仅需要一句可以戳到你痛处的广告语（语言钉），还需要一把帮助你更好记忆的视觉锤。
前面我们已经讲了四种视觉锤形式：
1、形状：力求简单
2、产品：最好首创
3、包装：感知转移
4、颜色：独特醒目
每一种视觉锤形式，都一一举了相应案例。如果你有兴趣，可以思考一下剩下的“动态、人物、符号、动物”这四种视觉锤形式，是如何在推广中，帮助品牌传播的。
