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上个星期，苹果手机开了2018年的发布会，可以说，苹果发布会不但是很多果粉一年一度的狂欢，还给国内各大手机厂商提供了又一个吊打跟“借鉴”的机会。
单拿iPhone X的刘海屏来说，如果把今年上半年国内厂商发布的手机遮掉logo，除了个别坚持不做刘海的厂商外，基本上分不清哪一款手机是哪一家的。
然而，在这么多的国产iPhone X里，我就看到了一位老熟人，联想。
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现在说到联想手机，大多数人都没啥印象，但在几年前，联想手机可是能比肩iPhone的存在。
当年可是相当的火，怎么个火法呢？
单单在2013年的第二季度，联想手机的国内市场份额，就已经达到15%，全球排名第四。2014年做到了7.9%，排在全球第三，仅次于三星和苹果。
那时候我们常说的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），说联想是老大也不为过。
实际上，手机业务自诞生以来就不是联想集团的主要业务，但到了08年，随着iPhone的问世，联想手机迎来了两个历史性的转变。
▲2011-2014年联想的市场份额走势
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第一个转变，从主打高端到主打低端。
2010年初，联想推出第一款智能手机叫乐phone，主打高端市场，那时候的联想集团CEO杨元庆放话：乐Phone卖不过iPhone，就是失败！
结果，第一代乐phone只出货量大概50万部，而苹果呢，卖了约4000万部，同年，联想在国内市场份额仅有可怜的1%。
遭遇挫折的联想立即转换自己的策略，开始不把苹果当做正面对手，而是模仿当时的三星，通过机海战术，发力千元机等低价位的智能手机，定位低端客群，来达到曲线对抗苹果的最终效果。
事实证明，联想的这一策略是对的，让联想手机2012年第二季度的国内市场份额达到13.1%，成功地超过苹果，成为中国市场第二，仅次于当年的三星。
那么，联想手机是怎么做到快速占领市场的呢？
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这就要说到联想的第二个变化，也就是从社会渠道转向运营商渠道。
我在统计联想手机销量的时候发现一条规律，就是在2012年到2014年，运营商渠道占了联想手机销售的绝大部分。
实际上，几年前的国内市场，主要是运营商的天下，大部分消费者包括我们，购机选择跟购买渠道都得经过运营商，可以说，得运营商者得天下。这也是联想手机选择跟运营商紧密合作的原因之一。
当时的联想手机不但了解运营商的业务规律，也了解运营商的产品要求，加上联想本身拥有的大型手机卖场跟销售团队，可以说双方的合作，就是“天作之合”。
通过双方的优势互补，联想迅速崛起，运营商也赚得盆满钵满。2014年那会，联想还用29亿美元的价格，从谷歌手里买下摩托罗拉，风头一时无两。
▲2014年，联想以29亿美元的价格买下摩托罗拉
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只不过，联想的巅峰，也定格在这一年。
2014年的时候，联想还能在国内排上第三，但小米已经排到第一了；
但到了15年，联想手机在国内卖了1500万台，亏损却达到1.28个亿。
16年的联想手机的国内销量还不够去年的零头多，海外市场跌出了前五。
而到了17年，联想在国内卖了179万台，市场份额不到1%。
从第一到1%，联想手机的大溃败是怎么产生的呢？我想从渠道、品牌、产品三个维度跟大家讲一下。
首先，联想手机重度依赖运营商渠道，从唇齿相依到唇亡齿寒。
实际上，并不是联想手机受大众欢迎，而是当年渠道商的高额补贴，让联想产生了畅销的错觉。
这事还得从14年说起，这一年，国内迎来3G向4G的快速升级，运营商开始大幅缩减渠道补贴。
这对于联想手机来说，其实就是衰落的开始。
而且，由于过度依赖单一渠道，联想手机并没有花太多时间跟精力拓展线上线下渠道，给了小米、荣耀等互联网品牌充分的发展时间。
结果呢，主打线上的小米、荣耀跟主打线下社会渠道的OPPO、vivo，开始围剿传统手机厂商。
更要命的是，就算新一代的消费者想买联想的手机，他们压根分不出哪一个是联想的品牌。
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这就要说到第二点，一年一变的品牌战略。
联想手机有多少个品牌？那是数都数不清。
从乐檬、VIBE，到后来收购的摩托罗拉，再到模仿小米的ZUK，以及最近重启的Lenovo。
这些个品牌，全是联想手机的。
只不过，联想手机的多品牌战略，随着高层的不断变动而变动，从ZUK兼并moto，乐檬、VIBE归于moto，到单推moto品牌，再到近两年推行的“moto + Lenovo”的双品牌战略。
可以说联想“七十二变”的品牌战略，业界罕见。
实际上，不断摇摆的品牌战略，不仅会影响企业的品牌宣传跟供应链管理，还会影响品牌在消费者心里的定位。
尤其是在传播过度的移动互联网时代，能让消费者记住的品牌，一定是主打短、平、快，产品不一定要出得多，但每一款都要做到精致、有差异，让人印象深刻。
遗憾的是，联想手机除了moto，就没有一款能出到3代以上。
▲联想多款手机
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这就要提到最后一点，无论哪个行业，产品都是一个品牌能站稳脚跟的前提。
就连被手机行业嘲讽为“设计全靠抄iPhone”的OPPO、vivo，在今年上半年都拿出了划时代的FIND X跟NEX。
各位想想，联想手机有哪些划时代的产品呢？
16年跟17年moto还有主打模块化、超薄的Z系列，但前阵子发布的moto p30，你把logo跟下巴遮住，你就会发现，原来又是一台iPhone X。
其实，因为自身的渠道原因，联想手机一直都深耕低端机，甚至是超低端机的领域。短期来看有利于扩大市场，长期来看，不单会拉低消费者对品牌的认知，还会导致越来越多的一次性消费。
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总的来说，联想手机从第一到1%的惨痛教训，也给了发展中的中小企业一些启发：
首先是，鸡蛋不能全放一处，渠道不能只靠一个；
再来是，你的品牌战略一旦确定，就要坚定不移地走下去；
最后，做感动人心，有差异化的好产品。
联想是时候好好想想，用当代的思维，来看待如今的市场。
因为你不知道下一次的行业变革，会不会就在下一秒。
