抖音上「最好养的女朋友」走红,10小时涨粉近100万,其实背后有五个真相 ...

人人都是产品经理 | 张澳
2018-9-3 14:13 37776

近日,抖音爆火了一位小姐姐,不仅在抖音的热度排上了热搜榜一,还在微博热搜占据抓眼的位置,热度堪比之前的王菊。
抖音不断被#成都小甜甜# 刷屏,一句“不要太多,只要能带我吃饭就行了。”动摇了中国上百万单身男青年的心,不仅在线上追,还买票,穿越大半个中国去四川成都约这位小甜甜。
而事情的来龙去脉很简单:
8月28日下午,一个由“成都最街坊”发布的14秒短视频突然在抖音上蹿红。
视频内容十分简单:手持“成都最街坊”的小编与一位长发姑娘进行一段对话:
“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”
“养活我啊?我觉得能带我吃饭就好。”
回答完之后,还露出了甜美略带羞涩的笑容。
原本这个视频中并没有露出视频中这位姑娘的个人账号,但有用户在评论区@你的小甜甜,这才让广大用户找到了“真身”。
在评论区中,不少用户称其“这样的女孩子不多了,遇上了要珍惜”、“生活太苦需要这块糖”……因此,“你的小甜甜”一跃成为“成都最好养的女朋友”,还一度登上了抖音热搜榜第一名。

之后,这个视频在抖音上、微博上、朋友圈开始火起来了。
这个被贴上#最不物质的女朋友#、#最好养的女朋友#等话题标签的小甜甜,正式成为很多男生心中的女神。
仅用10小时,抖音新增关注94万,创造抖音粉丝增长最快记录;截至目前,粉丝数已经突破500万。
只要你一打开抖音就会发现:十个视频…九个是说她。
而在此时,不仅有开豪车、做游艇、坐飞机、乘高铁去四川找这位小姐姐的人,还有骑着共享单车、骑马、骑驴、骑骆驼等人慕名而去。不少抖音网友晒出了请假单、机票、车票等等,表示要去成都寻找这位小姐姐,请她吃饭。
由于去的人太多,甚至衍生了“成都决赛圈”的说法,一时之间,抖音可谓一片“硝烟弥漫”。
总而言之一句话:抖音炸了…
据不完全统计:
目前看到去成都的劳斯莱斯一共212辆,兰博基尼56辆,法拉利72辆,奔驰宝马不详,摩托车31辆,拖拉机24台,挖掘机2台,直升机75架,坐飞机的6577人,骑骆驼的1人,辞职员工379人,宇航员2人,外太空空间站1人,北冰洋破冰舰1艘,驱逐舰2艘,从马拉西亚、泰国、越南,坐船过来的共计45人...真是吓Skr人!
前有代古拉K、温婉,这次又是小甜甜,那么抖音真的是爆款制造机吗?还是炒作的套路在短视频上再玩一次?
笔者根据自己对于传播规律的见解,来复盘一下这件事情:

一、去中心的抖音算法
抖音的流量分配是去中心化的,这种算法,让每个人都有机会爆红。

当一个视频上传之后,平台会做一个审核,然后会给你一个初始流量,根据完播率、点赞率、评论率、转发率等数据推算,再判断是否进入后续流量池。
如果该视频是受欢迎的,那么抖音会把这个视频放到更大的流量池里面;而如果视频在任意环节的表现不佳,就有可能从此“凉凉”,失去推荐的机会。
凡有的,还要加给他,叫他有餘;凡没有的,连他所有的也要夺去。
——《新约圣经·马太福音》

二、瞄准大众的情绪点
首先,在传播层面上,踩准了大众的情绪点。有一些情绪能够起到高度的唤醒作用,从而点燃人们的情绪之火。
在物价飞涨、房价高企、股市亏钱、P2P暴雷、银行降息、看病看不起、上有老下有小的今天,大众情绪处于一种极度紧绷不安的状态,急需要一些正面的情绪照填补和中和。
而这个带有“正能量”、“三观正”等正面情绪的采访,直击很多男生的痛点。
当下的主要情绪矛盾,是人们对美好生活的向往和日益增长的压力之间的矛盾。
70后,80后就不说了,第一批90后已经养生了,被高房价,高物价,低工资所累,情绪难以释放。
美国的知名战略家、前国务卿布热津斯基表示:
谁也没有能力改变未来的“二八现象”!
解除“边缘人”的精力与不满情绪的办法只有一个:在80%人的嘴中塞一个“奶嘴”,让80%的“底层人”心安理得的接受咸鱼的命运。
而这个“奶嘴”就是:娱乐业。
短视频、综艺节目、直播等杀时间的方式,恰好让很多人的情绪得以安抚。
接着说这个事件营销的传播基本面,情绪的驱动是这次传播的最大动因。
大众无时无刻都有情绪,情绪依靠媒介传播,进而引发更多受众的共鸣,再次导向传播。
这就是新营销的传播逻辑。

三、大众的从众心理
其次,模仿从众的心理永远自传播是不二法门。
在传播学上,有一个词语叫做传播流(communication flow),意思是指由大众传媒发出的信息,经过各种中间环节,“流”向传播对象的社会过程。
“传播流” 可以区分为“信息流”和“影响流”。
前者可以是一级的,即媒介信息可以直接抵达一般受众;后者是多级的,即媒介的影响需要经过各种意见领袖的中介才能对一般受众发生作用。
当你看到一个餐厅排起了长龙,你的潜意识中会认为“这家餐馆一定很好吃,不然为什么这么多人在排队?”你也会跟着排。
当你看到你的很多人在网上买小米产品,还需要F码,有时候抢不到的时候,你会在想这个手机有这么好吗?这么多抢,这个也会引发你的关注。
在抖音的这个事件中,很多人是参与了跟风模仿,但是引发了连锁反应,才会爆掉!
大家一起去成都见这个小甜甜,打算决战成都,激发了不同地域、不同职业、不同场景的人来参与进来。
比如在本次事件中,有借着这个梗晒豪车的,有晒自己是旅游达人的,有晒自己银行卡的,有晒请假条(辞职去成都)的……
这种借势,其实是一种集体无意识的表现。

四、KOL的流量加持与二次传播
政府也想依靠这些事件来提高城市的魅力和吸引力,这其实也促成了小甜甜的爆火。
在本次小甜甜的事件中,地方媒体、部分大V也参与了深度的传播,本应该沉寂的传播链路,又新增了新的传播点。

前段时间,在抖音上,有一个城市爆火,那就是古城西安。当时因为一首歌,西安在抖音上小火了一把。
之后,引起了西安市委书记王永康的注意。
2018年3月,王书记做出了“利用抖音宣传西安”的批示。
西安市宣传部、旅游局、公安局、文物局等70多个政府机构相继在抖音上开设官方账号,要求流量红人组成体验团来西安旅游体验,通过策划好的抖音特色旅行路线,展现当地特色和游玩攻略。
据西安旅游发展研究会统计:今年清明假期,西安接待游客数量同比增长38.76%,旅游业总收入同比增长50%。
可以说,西安已经逐渐从灰墙土瓦的原始印象中剥离出来,华丽蜕变成了时尚摩登的网红城市。
走红之后,小甜甜迅速开通了微博账号,并在微博上@李佳洁(曾是蜜蜂少女队的蜂巢训练生)。
而所在学校@四川西南航空职业学院”也出来露面了,表示小甜甜正是他们空乘系的学生,还幽默地表示:
没毛病,红透抖音的成都小姐姐是我们大西航的人,一大波小哥哥已经打飞的来我们学院的路上了,注意礼让,不要抢……
此外,环球网、成都的官方媒体等主流大号也在抖音上发了这个视频,成都的官方媒体也在转发;结合抖音上为了请她吃饭的各路援军,成功形成二次传播。

五、关键要点:真诚
小甜甜走红之后,引起各路业内人士质疑,纷纷认为背后有团队炒作:
道理都懂,也看得出是团队炒作,这样的炒作成本也不是很低。但轮到我们来策划,就是有生之年系列了。
但实际上,用户的心声可能更加真实:
喜欢上她不是因为她要求低,而是现实生活太苦了;她给了我们一颗糖,让我们所有男生有努力下去的动力。特别是视频中她最后那一笑,感觉爱情就是这么甜美。
在当今这个物欲横流的社会,突然出现一个素颜、单纯的小姐姐,只需要“我觉得能带我吃饭就好了”,瞬间俘虏了大家的心。

做产品有讲要抓住用户的“痛点”,做营销要抓住“人性”,但其实,真诚,也是人性之一。
广告学上有一个经典的理论:“美女、婴儿、萌宠”是吸引眼球的法宝;而在这个视频上,小甜甜本身的颜值不差,而那一句平淡的“我觉得能带我吃饭就好。”,满足了我们对爱情的所有幻想。

六、总结
所以我们总结出抖音推荐背后的逻辑:流量池,叠加推荐,热度加权及用户心理追求。那么基于这些规律,无论是大的网红,还是营销号,已经在网上看到很多抖音算法的文章或者付费课程,也在自己视频流中得到了这一层面的认知,所以出现一种“什么段子火,我就模仿什么”的心理。
近几年借着直播、短视频行业的蓬勃发展,“网红经济”已经成为互联网上不可忽视的一股力量。如何依靠网红的力量来传播正能量,传播城市的魅力,成为很多人学习的课题。
在我们茶余饭后的短暂快乐之中,可以为城市带来经济收入,可以为更多的人传播正确的价值观,可能是我们要反思和学习的。
毕竟,我们都一直向往美好。

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