营销的心术和骗术

小马宋 | 小马宋
2018-6-14 08:44 21135

做这行久了,不免就知道一些业内的事,有些是纯粹的骗人,有些呢听起来也不算违法,但总觉的这种做法算是心术不正;而有一些,确实是一种生意,只是这样的生意我做不来而已。

蒙药
蒙药的意思并不是说内蒙古的传统药业,而是这一批做药的人基本都来自内蒙古。在过去20年间,蒙药在国家对药物广告监管不严的时期,靠“做药”大赚。
蒙药做药简单的流程是这样的。
先选一个题材,比如最近苗药的概念很流行,那我就包装一个“苗家圣药”,说治疗糖尿病的古方,反正弄一个什么功能,然后找代工厂生产一些吃不死人的药。
然后请一个基层人民群众比较信任的名人做代言,大概花费也就是30万左右,在三线城市的电视台和晚报大量打广告。广告采用大量的病人证言和蛊惑性的说法,让病人相信,然后电话中有完备的转化话术,很快就能赚钱。
但这种事肯定长不了,后来就会有人告你。那也没事,当时的罚款不高,即使被查也就是罚个100万了事,人家早就赚了罚金的很多倍了,交100万罚款,走人,然后注册新公司、制造新药继续骗人。
不过这两年国家对药物广告管制很严,加之电视台和报纸没落,现在蒙药的生存空间已经没有之前那么大了,百度可能是他们和莆田系医院的新战场。

做号
社交媒体上,纯粹做流量的号也很多,这种做号的,并不追求影响力,只追求粉丝数,所以什么招都能想出来。
比如抖音吧,因为有些网红跟原有平台有协议,他们就不能去抖音开新号。但他们的影响力在,专门做号的人就会利用这个空隙去吸粉。
假设秒拍上有个网红叫“小马宋”,但他跟秒拍签了独家协议,不能去抖音发展。就会有人在抖音注册一个“抖音小马宋”,然后把他的秒拍视频一个个搬运过来,粉丝们看起来没毛病,也就关注了。
等吸粉到一定数量,就把这个账号改个名字卖了。
这是一种玩法,当然还有很多别的操作手法。

做店
比起做号,餐饮行业的做店手法则更低劣一些。
当然做店也有几种类型。
一种做法是这样的,有些餐饮界的老油条,他产品做得也还可以,不过他不想长期做生意,就想赚快钱。
他就先租一个门店,菜品做得也不错,但是价格非常低,顾客会觉得这个才超值。然后店的人气就会迅速聚集,生意看起来非常火爆。
做几个月之后,他就会找个理由,不干了,要把店转让出去,因为这个店那么火,接盘的人很期待,所以会给一笔很高的转让费。这人就赚一把走人,转让过来的人进来一看,就会发现其实不是那么回事,根本不赚钱。
还有一种做店,就是炒旗舰店。通过各种手法把人气做起来,比如低价、雇人排队、出菜故意放慢等等,这一类以小吃和奶茶、甜品店居多,等旗舰店人气起来,就开始加盟招商,因为加盟的人都看到你生意火啊。
其实这种大多就是骗加盟费。当然还有更恶劣的,就是看到某个品牌火了,他就买百度关键词,把加盟的搜索全拦截了,我就是骗钱,没别的。

金佛
我之前有个老板,给我讲过他的前老板在英国做某些骗人生意的手法,这里介绍一种。
比如我要做一尊金佛,可能只做了一个一毫米大小的,但我拍摄图片用的是摄相机很好,能拍出大尺寸的图片。做广告的时候我就把金佛图片放大,让人以为这个金佛非常大,但我用小字注明了金佛尺寸。
结果很多人就会买,你买了回来发现只有大米粒那么大,可是你也不能说我骗你了,这个就是纯金的,而且尺寸在介绍中也是写了。
很多人遇到这样的事也就不了了之了。

品牌衍生术
网红点心店鲍师傅的遭遇可能具有代表性。
随着鲍师傅成为网红,各地的鲍师傅点心店如雨后春笋般出现,其实跟原来的鲍师傅没啥关系。你仔细看看店招,大多写着“经典鲍师傅”或者“金牌鲍师傅”之类的,只是鲍师傅的名字写得老大,前面的字很小,你还以为是鲍师傅。
这种生意人就太多了,他们像苍蝇一样盯着任何一坨肥沃的大便,只要有机会就跑出来干一票,反正也不违法。
我把这种叫做品牌衍生术。
当然还有别的做法,比如我看到一家店生意不错,那我就从装修到菜品直接抄袭再做一家。在你家后厨垃圾堆那里蹲两天,就能把你的所有供应商都搞定。他们像鬣狗一样,不放过任何捕食机会。

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