李叫兽辞职了,为啥懂那么多道理,依然这枪没打准?

老苗撕营销 | 苗庆显
2018-4-19 09:16 28533

传言即真相,李叫兽果然在百度离职了。
记得,百度刚刚收购李叫兽团队的时候,在业内一片惊艳中,一片“同龄人正在抛弃你”嗟叹中,老苗不止一次的表示了惋惜:
“坐拥几十万粉丝和广泛互联网影响力的李叫兽,完全可以有更有价值和更可持续的变现方式。”
现在的离职,带有天然的传播话题。年少成名、亿元收购、百度最年轻副总裁、传言被架空,直到现在传言成真,这些势必会带来一波网上传播。

虽然年少,但作为一个“名人”要禁得起这样的消费。
但老苗最不想看到的,也恰恰是目前营销人最想传播的是:
“李叫兽只懂些营销理论,不会实际操作,结果在企业真刀真枪的实战中败下阵来”。商场如战场,上千年来,“纸上谈兵”都是人们习惯嘲讽的对象,经此“一役”,在很多人口中,李叫兽成了营销版的“赵括”。
而老苗想表达的是:
国内号称8000万的营销人,所有人都应该或多或少的向李叫兽学习。学习他对消费者沟通的钻研,学习他对消费行为的了解,学习他对营销工具的整理梳理。
在老苗认为的有价值的营销专业公众号里,李叫兽至少是排名前五的存在。而事实上,看李叫兽的文章也带给了我很多的启发。
国内的营销重心从B端开始转向C端,多数老营销人还在迷恋渠道、关系、人脉、资源的时候,李叫兽这样的人才是最稀缺的。
也许有看官问,既然你说李叫兽这么牛,在百度为何失败,更关键的是并没有看到他操作成功的案例,反倒是给南孚电池创意的文案老被人吐槽。
这里面当然一定也有企业方的原因,但李叫兽本人,相信自己身上的原因他也会清楚。

首先是实操和练习程度,这个李叫兽在一篇文章中好像也提到过。老苗拿以前自己编的段子再说明一下。
“单手托球,另一只手扶住,置于身前,上臂和小臂呈九十度,眼睛盯着篮筐上方。从腰腹开始发力,用上臂和小臂力量将球推之最高点,手腕集中发力,用手指将篮球拨出。球投出后,呈向后旋转姿态向前飞行”

上面这段话,是关于篮球投篮教学的几乎所有基础知识了。
请问您知道了这段话后,离成为一个神投手还有多少距离?
答案很简单,您知道这个知识跟成为神投手关系并不大,因为成为神投手更需要的是几十万次、上百万次的有效投篮练习。
提高能力和技能的唯一途径是有效训练,行为学上有个名词叫做“刻意练习”。
真正能让你学以致用的是你的技能和能力,这些别人不能带给你,任何人都不能带给你,只有自己通过有效练习才能达到。
李叫兽的方法论,来自理论学习、案例观察再加上自己的系统深入思考,以老苗看,这些方法论大都是有效的甚至是高效的,至少是有价值的。
但这些方法李叫兽自己会不会用呢?
不一定!
至少从目前的表现来看,对于这些方法他自己的运用并不算好。这就像上文举得例子,李叫兽发现了投篮的正确手型和发力点,而大部分人在胡扔;但即便这样,李叫兽如果下场跟人比赛投篮,仍然可能会输,因为他并有那么多练习机会,而那些胡扔的的人已经在那里扔了成千上万次了。但你不能因此认为李叫兽的投篮方法是错误的。
这怪不得他 ,对于一个91年的年轻人来说,还没有那么多的练习机会。
叶茂中在国内营销界是“大师”级的存在,但业内可能不知道的是,在电视广告鼎盛时期,叶茂中公司每年能够拍摄上百条广告片,还不包括每年公司有十几个的全案客户。国内所有骂老叶的同行加起来,可能并没有叶总一个人服务过的客户多。
除了正在服务的客户,老苗这样规模的营销服务公司,每年来我这边约谈的客户也不下上百个。
“神枪手都是子弹喂出来。”这是老苗在公司里经常说的一句话。
每当有兄弟提出一些规划,只要我觉得不是很离谱,到我这里只有一句话,“赶快去干”。方案出来咱再反馈建议,再调整再反馈。这就是练习的过程。

第二是,实际操作跟分析案例有一个质的不同。
当你分析案例的时候,你的所有条件都是已知的,至少对你的结论而言是已知的。但实际操作中却总是存在未知因素。
我们以李叫兽给南孚做的电池广告为例,首先甲方给的策略是有待商榷的,而李叫兽的文案表现其实是大有问题的。他用了系列电池使用场景,来表达南孚电池的使用时间长,而这些场景创意,李叫兽就犯了自己所讲的“自嗨”的毛病。
比如,电子钟篇:什么时候攒够钱娶我?很快,一节南孚电池的时间。
这里面犯了一个错误是,一节电池可以让一个电子钟走多久,多数人是没概念的。李叫兽可能对这个外部条件是未知的,用一个特别模糊的事情来表达明确的概念诉求,又绕又不清晰,其效果肯定远远不如“一节更比六节强”。
另一个场景就更离谱了,是女用振动棒场景的:老公出差三个月,一节南孚就够了。
这会给购买南孚电池的女性消费者增加了购买障碍,让人觉得她正在用振动棒。这对李叫兽而言,可能是个未知因素。
未知因素,是我们营销人面临的常规状况,它需要经验、团队、反馈机制、试错等方式来解决,即便如此,仍然不可能完全避免。李叫兽作为一个初出茅庐的年轻人,偶尔掉进去也是正常的。

第三个可能存在的问题,营销从业者是要用结果说话的,李叫兽在百度被传KPI考评不合格。我觉得是情理之中的事情。
能够产生营销结果的只有一个,那就是营销动作。营销动作怎么去做,尤其是一个领导者的营销动作怎么去做?
应该是在完成规划后,统筹什么人在什么时间完成什么事项,完成标准是什么,匹配资源是什么,事项之间的衔接是怎样的,关键点在哪里,反馈机制是怎样,预警是什么,激励机制是什么。
我觉得作为一个这么年轻的小伙子,在百度这么庞大的公司里,能够顺利以领导身份完成营销动作的难度是很大的。甚至他自身的营销动作都处理的不好。
比如前一段时间,网上传言他被架空,他出来辟谣:“写的很好,看的我都信了”,这样的说辞真的很不好。哪里不好,看官们自己体会吧。
网上说他到百度最大的成长是从“看起来像个学生变得像个百度的高管了”,这是胡扯,听起来更像讽刺,百度本来就不适合他。

说了这么多,不是给李叫兽洗地,当然也没想黑他。我想告诉各位看官的是,李叫兽的方法论包括国内很多营销人的方法论,都是很有价值的,不因为他个人在操作上有些许的失误而否认方法论的价值。
新的营销逻辑在形成、营销在转型、营销组织在转型、营销人也在转型,这些新鲜的思考都是我们非常稀缺非常珍贵的。
我不认识李叫兽,记得早期我后台关注的人中有他。听叶茂中讲起过两回,叶总对这个年轻人不吝赞美之辞,我更相信他会有更美好的未来,他的公众号如有更新我还会经常去看。
利用已有影响力,发挥他擅长总结、分析、推理的长处,开发出更多有价值的工具和方法论,一定有更多的变现机会和价值实现的机会,这才是他最理想的舞台。当然还要去弥补练习不足的短板。
“神枪手都是子弹喂出来的”,谨此跟各位看官与李叫兽本人共勉。

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