如何提高洞察力?这几个方法别错过

康熙师爷 | 康熙师爷
2018-1-2 14:22 8454

你的直觉准吗?
有些人的直觉似乎特别的准:
写满数字的业绩报表,一眼就能发现错误;
几十页的策划方案,一眼就能判断可行性;
错综复杂的战略难题,一眼就能指出关键;
看似平常的时事新闻,一眼就能发现机会;
……
这种犀利的直觉,是一种很厉害的洞察力。
不用经过复杂的逻辑分析,凭借直觉就能马上给出正确答案。
就像是带了作弊器去考试一样,看完题目直接填答案,没有演算过程。

为什么有些人的直觉会特别准呢?
日本软银的孙正义就是这样的一个人。
孙正义说,他都是通过直觉来理解数字的。
软银曾经发生过这样一件事:
有位员工做了一份很复杂的报表,交给孙正义。孙正义才看了一眼,就马上说有数据错了。员工赶紧拿回去重新检查,花了很长时间才找到了问题。
为什么孙正义会有这么敏锐的直觉呢?
这其实是他日复一日训练的结果。
在《孙正义的超常工作法》这本书中写过这样一段话:
他早晨看报纸时,在阅读有关某公司决算的报道之前,会事先对销售额或利润进行预测。要能预测这些数值,必须在脑子瞬间完成。
久而久之,他的直觉自然会变得越发敏锐。
如果我们抛开“第六感”和遗传基因不谈,大多数时候,直觉思维都源自于经验。
当我们处理过多次相似事件时,大脑就会高度简化分析过程,从而形成直觉。
举例:
过马路时,成年人能用直觉判断出远处的车会不会撞到自己,而孩子就没有这样的能力。
同样的,一个拥有十年经验的资深维修工,一听到机器的声音,就可能猜出哪里出问题了。
这些直觉都是来自于足够多的经验。

直觉是如何做到正确判断的呢?
可以归纳为两种方式:
方式一:异常对比。大量的经验自动形成了框架模型,超出框架范围的就是异常情况,使得快速被发现。
举例:
某公司业绩增速一般是0-20%,假如某一天报表中写的是200%,马上就能被一眼发现。
要么是写错了,要么是产品销量出现异常。
这就是用经验形成了框架和边界,从而快速发现异常。
方式二:相似性对比。自动与相似知识进行匹配,调出相关的答案。
举例:
网球选手在比赛时,并不是现场快速计算出对面飞过来的球速和角度,而是因为平时训练时,遇到过很多次的相似场景,肌肉就自动调用了以前的接球经验。
条件反射也是其中一种。

直觉思维真的靠谱吗?
100%靠谱,那是不可能的。
即使是经验非常丰富的医生,也不敢只凭直觉就给病人下结论,哪怕他99%的直觉都是对的。
那么,直觉思维有什么用呢?
最大的好处就是,快速提出假设方案。
举例:
今年公司的婴儿奶粉销量下降了50%,怎么办?
一般人遇到这种问题的做法是:
首先,分解问题。发现奶粉销量=电商销量+商超销量,其中电商销量明显下降了。
然后,寻找电商销量的影响因素。定价、流量、转化、复购、客单价、服务、排名、评价等等,搜集好所有信息和数据。
最后,分析信息得出结论。
但是高手的做法是不一样的,在第二步时,会用直觉直接给出一个或几个假设。
比如,用直觉来大胆假设,销量下降是因为入驻平台的整体流量下降造成的。
这个假设对不对呢?此时再去寻找相关信息来分析、验证。
这样子,搜集信息、整理信息的工作量就大大减少了,提高了决策效率。
因此,拥有敏锐的直觉,能够快速提出假设方案,增加决策效率。

普通人如何才能获得这种直觉?
方式1:积累足够多的经验,变成资深老司机。
方式2:刻意练习10000小时,变成专家。
但是,有没有更快的方法?
我给大家推荐一个练习方法——A4纸笔记法。每天花10分钟,一个月后就能发现你的思维敏捷度提高了。
这是赤羽雄二在《零秒思考》这本书中写到的训练方法。
具体做法:
将一张A4纸横放于面前,写上一个问题。
然后在1分钟内,快速写出4到6个答案,每个答案一行,20至30字。
每天写10页,也就是提10个问题。
举例:
刚开始时,要在1分钟内写出4至6个答案,并不是一件容易的事,但是也要努力写下去。
答案对或错也不是那么重要,关键是能够快速想到答案。
一天练习10个问题,一个月就是300个问题,能够明显提高思维敏捷度。
而且随着问题的积累,就会逐渐形成准确度很高的直觉思维。
最后,有一些有用的tips:
问题可以重复,不用去翻阅以前写的答案,直接写今天想到的新答案即可。
每行答案不要写的太简略,把想到的都写下来。
也可以画图,不一定是文字。
有包含关系或相似的答案要合并成一行,这样能锻炼逻辑的条理性。
写完的A4纸可以收起来,把相似的问题整理、归类,便于翻看。
A4纸横着放,这样一行能写更多的字,并且不推荐用笔记本,因为不便于整理。
每一页的时间要控制在1分钟以内,可以设个闹钟提醒自己。
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