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双11做活动需要想清楚自己的工作目标和评估方式，才去做掷地有声的活动，而不是本末倒置的为了做活动而做活动。
身为一个在线教育产品的CEO，员工、用户都问过我，“双11会不会做活动？”我的系统1（未经思考的第一反应，感性）回答说：不做。然后我的系统2（大脑思考、分析、推断、计算）开始做反思，自己是不是矫情了？是不是做活动对公司的发展没什么坏处甚至是促进呢。于是有了这篇文章，算是自我思考的记录吧。
关于系统1和系统2的名词解释，我建议各位看丹尼尔·卡尼曼的这本书《思考，快与慢》，非常清楚的解释了感性和理性的关系，这本书无论对工作、生活、甚至两性关系，都有好处。。额说远了。
说回双11，我想得到的结论是：什么样的企业在双11做活动是有利可图的，以及到底可以获得什么利益。这个思考也直接关系到，我们这个在线教育产品是不是应该做活动，如果要做怎么做的结论。
要想知道哪些企业适合在双11做活动以及获得什么利益，首先应该明确公司做活动的目的是什么，因为只有目的清晰才能评估工作结果。
比如说目的可以有：①直接为赚钱；②为赚吆喝赚新用户；③为了提高品牌影响力。反正做活动的理由不应该是，因为别人都做，所以我也要做。
下面说说我的思考。
双11能不能赚钱？
有多少人能立刻答出来双11做了几年了？我也答不出来，所以我去百度了一下，是从09年开始的，那时候叫做购物狂欢节。
附上某宝的历史成交额。
为什么双11能屡创新高呢，两个原因：第一商家有人赚到钱了，第二买家得到实惠了，这两个原因导致越来越人关注双11了。这两天晚上逛商场，线下店都打着双11的打折标语。所以到今天，双11是社会的双11，不仅仅是某宝的了。
关于赚钱这件事，我的思考是：我作为商家，打折没问题，我的目标看的是双11活动期间总收益。既然提前预报要打折，意味着就需要牺牲预报到活动期间的销量。到底是否对于一个业务来说划算呢。只能说不一定。
我们需要确定一下划算的标准，也就是收益大于成本算是基本不亏。
参考例题
产品成本50元，单价100元，平时每个月可以卖100份。现因双11活动每件6折促销，请问需要卖出去多少件才能与活动前的盈利持平？
答案：活动前盈利是50元*100=5000元。6折活动后利润空间变成10元/件，所以要想盈利持平，至少需要卖出5000/10=500件（平时销量的5倍）才行。
况且，你要清楚的知道，由于提前预报有优惠，所以在双11之前你的销量会受影响，而且在活动期间低价买到商品的人，在活动后也不会买你的商品了。
所以活动前后都会受到影响，这时候你要算的就不能仅仅是双11能不能挣回当月该赚的钱。你还要算，双11能不能挣回来双11当月和前后2个月加起来一起的钱，才能评估活动是否划算。这是单单从挣钱的角度来分析。
那么说回跟自己相关的事情，一个在线教育产品适不适合在双11做活动赚钱呢？我的感受是，平台类型的教育产品，可能是划算的。注意，我这里说的是“可能”这个词，那为什么平台的生意可能会赚钱。
因为做平台生意，赚的是两方面：一个是流量，一个是钱。关于流量，平台为了吸引流量，会让给出低折扣的商家获得更好的推荐位置，这个逻辑是牺牲小商家的利益空间获取自己的流量增长，这件事情看起来稳赚不亏；关于赚钱，只要推荐出的商家穷凶极恶的推广自己，最终落实到收益，平台拿的都是利润分成，里外都不亏嘛。所以看起来，平台类型的公司是适合做活动的。
而我的网站，做的是互联网市场、运营教学，网站帮助用户达到的目的是，让零经验小白顺利入职、转行进入互联网行业且有能力升职加薪。（虽然此处很像植入的硬广告，不好意思各位晃瞎了你的眼，但是我为了说清楚双11在线教育是否适合做活动，还是得说清楚业务是干嘛的）我们的网站不是平台，算是“自营”。
这时候考虑盈利的问题，就回到了一开始我们提到的，是否盈利是一道数学题，要算账。而我之所以不做活动，说白了是因为我拿不准盈利一定会大于付出。而我做事情的风格是，行动就要有结果，想不清楚就不妄动。
小结
大众消费品、快消品会比在线教育产品更适合做活动，因为大众消费品是用户持续需要消费的商品。
第一可能会在活动期间，带来流量激增，虽然单个商品利润变薄，但因为量大，仍然有盈利；第二大众消费品会有后续购买，一次活动如果能获得潜在的后续购买习惯，即使不能评估后续购买的行为，多少也算是附加价值。所以大众消费品，尤其大商家，适合做活动。
相对的在线教育产品，特别是自营产品，学习是有特定目的的，你没事干不会屯课，你也不会经常消费，所以自营在线教育产品做活动的意义我表示怀疑。但是注意，流量很大、并且不止一个产品的自营类型教育产品，仍然可能会获利。
双11能不能赚吆喝？
有的产品说，我不为赚钱，就是为了拓展市场，想通过活动得到更多的用户，就是想赚吆喝。这么说听起来没错。
但是，这其实是一个悖论。之所有人家来买你的东西，是因为买家知道你卖的是什么，且知道你有优惠，所以你在售卖的对象，非常可能是贪便宜的老用户，非新用户。
说到获取新用户，同样道理，某宝会有入口让你在一定的折扣条件下，给你推荐位置，因为你要流量，所以你要给到超低折扣。所以事实上这是一个交易，某宝在稀释你的利益，目的是给自己的平台积累更多的人气和流量，说白了有可能你在免费给某宝打工对不对。
那是否存在这样一种情况，就是你的产品已经在新用户心里种草了，就等双11出手了，这种情况是不是能赚吆喝呢，也就是通过利益杠杆降低用户的尝试成本，这又变成了数学题。
小结
也就是要说清楚，你怎么有理有据、科学的知道，到底今天赚到的吆喝，是否在日后给你带来实际的利益？真相是真的不好区分，因为交叉因素太多了。
到底吆喝带来多少人，怎么标记这些人，这些人在什么时间点给你带来收益，收益是多少，在用户了解你的产品过程中，还有N种因素会影响到最终付费，这些因素掺杂在一起，事实上是难以计算吆喝的最终效果的。
不能评估的工作，如果你玩得起，可以玩；如果玩不起，慎重。
双11能不能提高品牌认知？
盈利能用钱来计算，但品牌这件事情，就真的没有标准了。因为不同的行业、不同的产品、不同的产品对应的人群、对待产品在双11做活动这件事情有怎样的认知，各话各说，没有所谓的对或者不对的标准概念。
一个产品，既可能因为双11的活动，带来更多的新用户，并且让新用户养成了产品消费习惯；也可能因为你有折扣，以后买家永远找你要折扣；既可能因为活动，买家更爱光顾你；也有可能认为你的品牌low，便宜没好货。
所以具体到自己的产品，都应该掂量掂量，自己的产品是否适合在双11做活动。我的产品暖石网，眼下看既不是有“重复消费属性”的产品，也不是“大众消费品”，所以从收益角度，我暂时不会做活动。从品牌角度，产品的性格、风格，会直接决定一个产品，是不是会在双11做活动。
小结
我始终认为，学习这件事情，应该关注的是学习结果，如果一个人因为折扣来学习，那这个人学习目的没有想清楚，这个人没想清楚就来学习，学习结果不会好。
结果是我产品的毕业率被拉低，从而真正意义上降低暖石品牌的水平，这种牺牲长期利益获取短期利益的事情，我是不会做的。
最后，我要强调一下，我从来都没说，我不建议产品在双11做活动。
我强调的是，双11做活动需要想清楚自己的工作目标和评估方式，才去做掷地有声的活动，而不是本末倒置的为了做活动而做活动。
不然你就是在为了双11这几个字添砖加瓦，但是自己没得到实际收益当了被收割的韭菜。
我也不会说，我们的业务未来就一定不做活动，而是在我没想清楚目标和评估方式之前我不会妄动，我不会因为焦虑而非要通过做点什么来缓解焦虑。
各位祝好。
