红星二锅头vs江小白

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2017-10-13 15:43 20883

白酒行业有两个网红,
北“二锅头”,南“江小白”,
最近,
二锅头又出新文案了,
本来出了就出了呗,
但一出文案,
各路神仙就一边倒的去捧“新文案”的一方,
几乎清一色的,
跪舔二锅头
常见的大概有四类——
1,“对不起,文案现在只服二锅头”的
2,“二锅头文案比江小白更扎心”的
3,“二锅头赢了江小白”的
4,“以前喜欢江小白,现在爱二锅头”的
文案就新文案,
但为了追求所谓的“阅读量”,
各路神仙刻意制造冲突霸王硬上,
置基本事实和客观不顾,
偏离到甚至“跪舔”的程度,
就显然不太靠谱了。
我们翻遍了二锅头和江小白几乎所有的流行的文案,包括对他们相关的市场表现做了些追踪,跟大家分享下更多的事实。
文案
两家都以文案走心见长,自古“文无第一,武无第二”,客观的评价只能是各有千秋,但对过往的文案汇总分析可以发现,两家大部分的文案都会围绕着普适的主题进行不同的表达,就像老师布置的命题作文一样,两家都会谈“理想”,“爱情”,“生活”,“青春”...
所以,一起重温下两家的作文。
1
理想篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
为了实现梦想,有时候你得先放弃梦想
刚来北京的人,谁不是一腔热血,
待久了,谁不是被浇一盆冷水。
有些梦想只能先给现实让路,
这不是妥协,这是成熟。
VS
江小白
最怕不甘平庸,却又不愿行动。
肚子胖了,理想却瘦了。
不想做一个多牛逼的人
只想做一个不可替代的人
2
生活篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
以前什么都无所畏,现在什么都无所谓。
房价越来越高,梦想越来越远,一切变得无所谓。
关于未来,每个人都没有答案,
关于现在,每个人也都假装没有问题。
VS
江小白
一个人的行走范围,就是他的世界。
从前羞于告白,现在害怕告别。
我们总是发现以前的自己有点傻。
走过一些弯路,
也好过原地踏步。
3
青春篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
一个个故乡里的孩子,在北京拼着命长大。
有句话说“理想就是离乡”,
还真是这样,
年轻的人们在城市里摸打滚爬飞快成长,
也让青春飞快流逝,
往往没啥故事就已世故。
VS
江小白
青春不是一段时光,而是一群人。
年轻要活得痛快,年长要活得自在。
不说错话,不做错事,青春白走一回。
以前我们做什么都不考虑后果,
现在我们老在考虑做什么。
4
爱情篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
不是害怕离开,而是害怕再也回不来。
来北京时,我吼着说“我来了,
我征服”,决定离开北京那晚,
我酩酊大醉,哭着说“我来过,我走了”。
北京欢迎你,却也从不挽留你。
VS
江小白
我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。
约了有多久?我在等你主动,你在等我有空。
5
家庭篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
越是一无所有,越是义无反顾。
北漂八年,没房子、没车子、也没妻子,
所有人都叫我回老家。
离开北京也许是一种选择,
但不是我的选择。
VS
江小白
多少次朋友圈里的孝顺,都不及一次回家。
学会喝酒后,才真正开始懂老爸。
6
孤独篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
《十年》唱了十年,我一个人还是一个人。
“十年之前,我不认识你,你不属于我”,十年之后,我还是不认识你,你还是不属于我。歌词孤独,唱歌的人更孤独。
VS
江小白
所谓孤独就是,
有的人无话可说,
有的话无人可说。
我们在同一酒桌,却听对方说着陌生的故事。
孤独不在山上而在街上,
不在房间里而在人群里。
世上最遥远的距离
是碰了杯却碰不到心
7
朋友篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
现实不可怕,接受现实才可怕。
三年前一起创业,我们握紧了拳头。
三年后的今天,我们大醉一场,
松开了彼此的手。
VS
江小白
愿十年后我还给你倒酒,
愿十年后我们还是老友。
话说四海之内皆兄弟,
然而四公里之内却不联系。
手机里的人已坐在对面,
你怎么还盯着手机看?
有些人你明明不愿意忘记,
但TA却越走越远。
终于说好老地方见,
却已找不到那家店。
8
自己篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
待在北京的不开心也许只是一阵子,离开北京的不甘心却是一辈子。
2000多万人继续漂着,因为梦想还没实现,
每年15万人离开回老家,也因为梦想还没实现。
去留没有对错,只有甘不甘心。
VS
江小白
我们总是走得太急,却忘了出发的原因。
跟重要的人才谈人生。
你内心丰富,才能摆脱生活的重复。
不要到处宣扬你的内心,
因为不止你一人有故事。
懂得越多,能懂你的就越少。
9
酒篇:红星二锅头vs江小白
红星二锅头
生活有多难,酒就有多呛,
不如意事,十有八酒。
生活不易,每个人都有一言难尽的故事,
喝酒就是为了彼此诉说。
如今我们深夜饮酒,梦想碰到一块,
都是酒杯被摔碎的声音。
VS
江小白
总觉得没喝够,其实是没聊透。
成长就是将哭声调成静音,
约酒就是将情绪调成震动。
我们那些共同的记忆,是最好的下酒菜。
最想说的话
在眼睛里
草稿箱里,梦里和酒里。
看完九组作文,可能你都发现规律了,那就是——同样的主题,江小白的作文数量要远高于二锅头。
同样是谈“孤独”,江小白是四条,红星二锅头是一条。同样是谈“自己”,江小白是五条,红星二锅头是一条。同样是谈“朋友”,江小白是五条,红星二锅头是一条...
一个主题的表达契合一个场景,一个场景让一波人产生共鸣(在作文都是高分的前提下),都是“生活”,江小白有四种不同的表达,四倍于二锅头。显然从大数上说,江小白会获得四倍人群的走心和认可。
文无第二,虽说单篇作文都是高分,难分上下,但江小白高产啊,那么从文案能力来说,非要评出高低的话,也是江小白碾压二锅头,何来二锅头胜出江小白一说?

品牌声量
微信指数反馈,江小白几乎大幅领先二锅头,近几天二锅头投放广告短期内缩短了双方的差距,但也有40%左右的差距。
百度指数对比则更明星,江小白几乎长时间是二锅头的四倍以上——

女性用户
就白酒而言,女性显然是增量市场,在存量的男性用户拼杀几近饱和的前提下,女用户显然是增量的主力。百度指数的关注用户比例大致能够表明,江小白的女性用户,明显多于二锅头(百度指数的总量和女性的比例前者均高于后者)。
也难怪,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”这类硬汉式的文案表达显然不受女性待见,“我在杯子里看到你容颜,已是匆匆那年”这样文青,婉约式的词句才更容易走进都市女性的心扉。
在新媒体传播至上的时代,依靠走心文案引发社交媒体的刷屏,进而实现销售的转化是两个品牌主要的营销脉络,显然,多场景,多角度,多数量的优质文案出产,更能从更广的市场维度与用户建立连接。江小白的文案能力优于二锅头,其实导致的结果是营销的产出远胜于二锅头。

销量
销量是所有营销的终点。
因淘宝指数取消,我们就直接对比双方的天猫官方旗舰店,以半年内双方的评价数为样本,江小白的评论人数是46000人,而二锅头的对应人数是6200人,进一步证明了江小白的营销产出更优的结论。
哎,
为了给大家一个营销真相,
我们又得罪了50家自媒体同行!
——END——
来源:PR人(ID:PublicRelationship)
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