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2017年8月17日晚8点，由雪领新媒体打造的《营销奇葩说》节目采访了江小白CMO叶明（小白哥），在一直播和雪领直播间直播过程中，小白哥俨然一个明星级人物，干货不断，粉丝礼物刷不停，现场和主持人还喝起了江小白。
第一次听到“江小白”的名字，你会把它和酒联系在一起吗？
也许你没有喝过江小白，但你一定听过，或者在朋友圈见过它的瓶身文案。身边的年轻朋友失恋了，会喝一点江小白，开心了，也会喝江小白。这个品牌到底具有什么样的魔力，在创立短短几年的时间就俘获了一大批年轻人，这一次对小白哥的采访让我真正认识了江小白：
江小白一直在做的事情并不是营销，而是和年轻人做朋友。
▌和江小白谈恋爱
提到小白哥，你可能会以为是他创立的江小白，见到他本人，你会觉得应该称呼为“小黑哥”（只是长得有点黑啦）。其实小白哥这个称呼是小伙伴们给他起的，叫着叫着就习惯了，反而叶明这个名字有些被大家遗忘了。
虽然现在把江小白的品牌做得很成功，但是小白哥并不是公关出身。2010年他放弃了在家乡当地和人合伙开的幼儿园，来到了北京，在米兰春天采暖器公司做了三年，当时，已经做到了副总的职位。
在一次活动中，小白哥遇到了江小白的创始人陶石泉，因为江小白的产品而结缘。虽然不懂快消品不懂酒，小白哥还是决定和江小白“谈一场恋爱”，于是加入了江小白的团队。
江小白这个名字带着一丝文艺的气息，说到它的由来，也充满了小清新。
江小白在重庆的江边酿酒，以江为记。而小白其实寓意着对新鲜事物贪知的欲望，在做酒的道路上，江小白愿意做生活中的小白。这个名字也走起了一贯的情怀路线，“生活中的每一个人都应该是江小白，江小白是世界上另一个的自己，是卸下面具之后真实的自己”。这是小白哥对江小白的诠释。
▌异军突起
重庆高粱酒一直在市场上不温不火，很多人都以为是江小白开创了这个酒类的新品种，“其实江小白只是把重庆高粱酒做深了”。
2011年，陶石泉创立了江小白这个品牌。2012年，小白哥加入江小白的创业团队。
当时的酒类市场中，高端白酒有茅台，平价的有二锅头，江小白只能在两者之间找出一片蓝海，才有可能异军突起。“不管是在品类还是价格上，我们和二锅头、茅台都不存在竞争”。
经过对用户的深入研究，江小白决定深挖二锅头和茅台中间的空缺市场——做小曲高粱酒。
于是江小白就定位在了轻口味的高粱酒，也就是小白哥一直在强调的“微醺不大醉”。从今天的效果来看，这个策略无疑是成功的。现在的很多年轻人都喜欢喝酒，但是他们不喜欢酩酊大醉，40度的江小白对他们来说刚刚好。这样一种“微醺不大醉”的体验，很容易让年轻人产生好感。
“我们赶上了一个好的时代，在这个时代，我们刚好抓住了一个机会”。对于江小白的成功，小白哥显然有些过谦了。
▌陪你的情绪做朋友
互联网特别是消费升级的时代，给了江小白一个好的机会，但是深谙用户之道才是其俘获年轻人的秘诀。
现在很多年轻人都有表达的欲望，但是往往很多时候心中的那一句话不愿对身边的人说，但可以对江小白说。所以江小白出了表达瓶，用户可以编辑自己的瓶身文案。
现在江小白的文案都是用户提供的，用小白哥的话说，他们只是文案的搬运工。这种UGC的玩法让用户深度参与产品的创造，又给江小白形成了很好的口碑传播。
表达是江小白俘获用户的第一招，真正深入年轻人心中的是江小白在情感上的陪伴。小白哥说，江小白在刚开始做的时候，就洞察到这一点。
喝酒和历史场景无关，真正喝酒是因为情绪需求，饮酒快乐源于我们对于情绪的需求，过去那么多年中国重庆高粱酒一直在售卖历史，用户不愿意为历史买单，只愿意为当下情绪买单。高兴了就喝一点，失恋了也喝一点。在你有情绪的时候陪伴你，成为你的朋友，才让那么多年轻人“痴迷”江小白。
小白哥始终相信最好的营销就是和所有人做朋友，“一直以来，我们没有觉得我们是在做营销，而是在和所有人交朋友。”
2015年的圣诞节，小白哥在朋友圈看到一个江小白粉丝发了一些文字：我希望在自己的舞房摆满关于江小白的一切，但是又希望永远不要提起……看到这些文字，小白哥说他一个大老爷们在那天哭的稀里哗啦。
这个粉丝不喝酒，但是会带朋友们去喝江小白。小白哥觉得这个例子就是对“江小白卖的是情怀”这句话最好的理解，用户对江小白寄托了情感，江小白把用户当朋友。“江小白卖的不止是白酒，更要对得起他们的感情。”
今天很多品牌都在困惑面对年轻人的新个性，他们该怎么办，江小白的例子也许就是最好的回答：和他们做朋友，营销反而会成为一件简单的事。
▌写在最后
喝完一杯酒，就都是朋友啦。
一个半小时的采访，小白哥谈了很多江小白的战略、方法论，总结为一点就是做好品质以及和用户做朋友。这次的直播小白哥和《营销奇葩说》的观众们互动的很嗨，在微信群里也和大家打成一片，聊得火热。
最后当然也少不了我们节目的必备流程，小白哥给大家推荐了《国货崛起》，这本书里面的很多观点都非常独特，对大家应该具有很大的价值。另外一本就是《引爆点》。除此之外，小白哥强烈推荐大家去看《美国大亨商业传奇》纪录片，当时他可是一口气看完了八集。
本来小白哥想推荐熊猫传媒申晨来我们的节目，但是我们已经采访过了啦。小白哥推荐了另外一位他眼中的“营销奇葩”——宗毅，芬尼克兹创始人，因为小白哥觉得他非常温暖，对营销和互联网有深厚的理解。希望我们之后的节目能够邀请到这位温暖的大神啦。
感谢小白哥分享了很多江小白的故事，小白哥是我们的27期嘉宾，他觉得《营销奇葩说》作为营销行业的一个发声窗口，希望节目能够一直办下去。那就先定个小目标吧：到270期的时候，再来说说江小白。
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来源：营销奇葩说
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