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在21世纪的时尚驱使下，头发已经成为仪表形象中的重要一部分，于是网上便有了“你出门见的那个人值不值得你洗头”这种说法。
说到洗头，最离不开的当然还是洗护发产品。目前洗护产品最流行的一种便是——无硅油洗发产品，国内市场的无硅油概念是2014年上市的滋源带动起来的，在当时国内洗护市场掀起了一场无硅油风暴。
如今，洗护市场已经呈现红海趋势，滋源凭借无硅油洗发产品在国内洗护市场占得一席之地。若洗护市场在刮起新的风暴，滋源还能站得稳吗？
销售数据不断增长，稳坐国产洗护冠军宝座
有数据统计：在滋源开发无硅油洗发水之前，中国洗护市场有90%的洗发水都含有硅油，而在欧美日韩等国家，无硅油洗护产品已成为主流。在国内洗护市场，滋源是第一个以“无硅油头皮护理”的技术，形成独有的无硅油品牌销售力，树立了最具特色的品牌风格形象。
2014年滋源以“无硅油头皮护理”为品牌定位，在追求健康生活方式的大潮之下，滋源用无硅油头皮护理技术切割洗护市场蓝海。让国人有了无硅油意识在国内洗护市场掀起了一场无硅油洗发风暴。
2015年，滋源已经完成母婴渠道经销商和网络拓展，并布置好香港澳门的市场。下半年的渠道网点数量突破24000，国庆销售额突破1个亿，当年的双11更是不负众望销售突破6000万，还获得了“2015年中国化妆品高端洗护第一名”。
2016年，滋源店均单产提升42.9%，人均单产提升23.2%，年回款超过10亿。
2017年上半年刚刚过去，滋源已经完成了全年任务的58.3%，半年的任务完成率超过131%，市场占有率已经超过6.2%。从上市至今，滋源似乎一直在用不断增大的数字展示自己的成功。
不过，滋源的发展不止体现在有增速的数字上，今年与海尔、格力、天猫、华为等行业领跑品牌一起入选“CCTV.国家品牌计划”，并邀请到各大国际电影节红毯和国际大片的宠儿—李冰冰，让滋源品牌形象的再一次升级。目前，滋源的渠道网点已经突破30000个，成为中国洗护市场TOP10中唯一的国产品牌。
到现在为止，滋源已经上市3年，并一度稳坐国产洗护冠军位置的品牌，销售亦是呈现持续增长的状态。无论是哪个市场都存在更新迭代、胜者为王的现象。那么，滋源会一直成为洗护市场的创新宠儿吗？
光环之下危机四伏，滋源面临两大挑战
从以上表述来看，滋源的整体是呈上升趋势发展，但并不是完美到无可挑剔，还面临一些挑战。目前，面临的挑战主要有两点：
首先，洗护市场无硅油品类越来越多，滋源将面临更加激烈的竞争。随着无硅油洗护产品在国内市场已经成为主流，大部分国际品牌也在中国市场推出无硅油产品。尽管他们怕影响自身含硅油低端产品的互留而不敢有太大的动作，但是无硅油洗护品类已经从国际趋势延伸至国内趋势。
在国内市场的洗护品牌纷纷开始跟风无硅油，像是德国汉高的丝蕴、联合利华的力士、宝洁的飘柔等都在国内市场推出无硅油洗护产品。大家如狼似虎的冲进这个全新的蓝海市场，想要分得这块蛋糕。大家心照不宣，高端洗护大势来了，无硅油洗护产品的机会来了，于是各大洗护品牌纷纷推出无硅油系列。
尽管滋源带动了中国洗护市场无硅油洗发水的发展，不过，资深日化营销专家冯建军却表示：“滋源到现在都没有赚到钱，成本太大，2015年回款仅8亿多元，2016年回款10多亿这意味着三年来这个品牌25亿元都没有赚到。”从滋源的回款指数来看，一个新的品牌涉足一个新的领域宣传成本、促销成本等都存在风险，盈利并不容易。
其次，产品单一导致商超和CS销售渠道出现冲突，也是滋源现在所面临的问题。滋源的销售渠道从一开始就打造的颇为丰富不论是线上还是线下，但产品却比较单一只有无患子、茶籽清屑和生姜三个功能类型的洗发系列。
虽然，针对产品单一造成商超和CS销售冲突这一问题，滋源针对CS渠道推出新品滋源馨香系列，针对屈臣氏渠道推出花YOUNG系列，并推出了男士无硅油系列，但是与刚开始的无硅油风暴相比影响力度还不够，偏向于时尚的年轻人群似乎并不买账。
由此可见，洗护市场上各种无硅油产品越来越多，滋源无硅油洗护系列面对的竞争也就越激烈；加上滋源划分产品体系过迟，很难改变品牌的整体定位，这些都是滋源在洗护市场所面临的挑战。若照此现象发展，对滋源的未来还存在一定的威胁。
若出现消费新趋势，滋源受限于现有定位恐难创新
面对洗护市场的跟风，滋源依然坚持无硅油头皮护理，并将这一概念植入到消费者的心中。随着一线品牌加大产品升级，消费者越来越喜欢花更多的钱购买高质量的产品。滋源吸取了国产洗护低价战的教训，深知“高端价值夺天下，技术领先打造销售力”，抓住国内消费升级的趋势，占有消费者。
瞄准高端洗护市场，滋源从诞生之初就找对了方向，根据尼尔森数据显示：高端洗护占整体洗发水市场的18%，且增长远高于行业平均速度。不过，滋源在找准市场方向的同时滋源还面临一个巨大的挑战：若有一天某品牌研发出更高端的洗护技术并超越无硅油，滋源该如何面对？
毕竟，高端洗护不是滋源一家独大，而且高端洗护并不止无硅油，高端洗护的另一批潜伏者以护发护色的品牌，也在尝试着开辟出另一条洗护蓝海，希望杀出自己的新天地，甚至在终端体验方面抄袭滋源，做头皮检测、大型推广活动等拉升销售。虽然还没有形成一定的规模，但是已经有了挑战滋源的动作。
也就是说，如果这一批洗护品牌的潜伏者能开辟出另一条洗护蓝海，未来洗护市场就会出现新的消费趋势。彼时，无硅油头皮护理已经成为滋源的企业定位，在新的消费趋势之下，滋源很难突破这一概念，再次创新。
正如环亚集团董事长胡国兴所言：“现在全球都在研究滋源，过去滋源走在了前列，未来也必须走在前列才行，必须始终处在全球领先的地位。”若洗护市场出现了新大陆，而滋源还在研究它的无硅油，那么新一次的洗护风暴，滋源又该何去何从呢？
总而言之，尽管滋源的无硅油概念带动了一次消费变革，但是国内消费理念还处在教育期，况且无硅油并不是洗护市场的一种刚性需求。未来，如果洗护市场出现了新的消费趋势，滋源想要继续在洗护市场站稳脚，并不容易。
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来源：摩登故事
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