做了1.5年自媒体,买了3套房,92年的地产八卦女如何运营的

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2017-6-28 15:28 40305


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2017年1月11日,第14届中国地产年度风云榜在北京人民大会堂隆重举行,公众号“地产八卦女”荣获了地产十大卓越自媒体之一。
2016年初,“星子”创办了公众号“地产八卦女”。这期间她还获得了腾讯、创业黑马等知名企业颁发的地产类年度自媒体奖。
截止目前,她的公众号有16万粉丝。
公众号做了一年多,星子分别在杭州、长沙和固安三个地方各买了套房子,每平米总均价在5万多元。
更令人惊讶的是,星子是一个92年的姑娘,月收入10万元以上。
准确点讲,作为一名自媒体人,现在星子坐拥3套房产,年收入100多万。

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在这光鲜亮丽的背后,她曾经历过一场噩梦。
2012年毕业,星子在长沙某公司做了一年客服,状态低迷,不慎被她的闺蜜拉进传销组织。
传销就像鸦片,没有经历过永远不知道被洗脑的恐怖。
在那场噩梦里,她失去了最好的闺蜜。
几经周折后,她从狼窝逃了出来,逃出来的那个夜晚,她身无分文。
就在当晚,她找朋友借了一笔钱,坐上了长沙开往深圳的火车。
星子趴在火车的车窗边,周围的楼渐渐从低变高,整个深圳向她卷来,裹得透不过气。
和所有年轻的异地闯入者一样,星子进入了这个创造梦想与理念毁灭的地方。
她拖着有半人高的行李箱,顶着鸡窝头,四处求职。
2014年是微信公众号崛起的重要一年,她在深圳找的第一份工作是——帮一家地产咨询公司运营他们的公众账号。
之所以招她,因为她廉价。
当时她对地产行业一无所知,为了最快了解有哪些地产公司,整夜整夜的查资料,撸着那些自己压根不认识的地产数据。
有人说,敢于直面惨淡的人生,敢于去改变,才是真英雄。
2016年,星子一个人共推送了368篇文章,其中绝大部分都是原创,产量高到令人咋舌,一年生产100万字。(小公举过去一年才写了200篇原创,60万字)
星子擅长在文章里设计全民性的议题,比如:
拥有800万资产的穷人
有一套价值850万元房子的北京土著,月收入3500,算不算中产?
月薪6000多元的未婚上海男,打算把房子400万卖了,去武汉买房子娶老婆
这些文章转发量经常达到三四千,阅读量在三四万以上,几十个公众号申请转载。
地产类的个人自媒体非常少,仅有的还是冯仑风马牛、孟祥远这些大V,地产八卦女就此成为了行业里的一匹黑马。
今天,小公举采访到了地产八卦女的创始人星子,和她聊一聊,她的公众号是如何运营的?

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Q1、作为一个92后女生,为什么有勇气做一个房产类的公众号?
地产八卦女:
1)做公众号是出于偶然。我是2012年毕业的,2013年在一家做微信代运营的网络公司,那会儿微信刚出来,那家公司是湖南第一个做公众号的。
公司让我代运营一家五星级酒店的公众号,主要是为了做网络销售,那时候还不知道以后微信会有这么高的传播性。
2)2014年来到深圳找工作,看到一家房地产培训公司招聘微信运营,自己也有微信运营经验,于是便应聘做了这家公司的运营人员。
然而当时对房地产完全没概念,因为房子太贵了,自己想都不敢想。
3)后来,因为房地产培训公司以销售课程为目的,不是以品牌推广为目的,觉得公众号不适合销售课程,就停做了。
但是,我自己其实不甘心,就自己开公众号做着玩。
Q2、如何获取第一批种子用户的?
地产八卦女:
第一批种子用户,是通过在网络上搜索各大房地产QQ群,然后在QQ群里推广得来的。
我觉得房地产是甲乙两方占主导,甲方是开发商员工,乙方是买房者。
买房者形形色色,不好跟进
但甲方比较好确认,我喜欢追一些房地产开发的相关知识和新闻
所以一开始,我在QQ群里推广,主要发一些房地产的专业材料和知识新闻等等。吸引甲方朋友关注,然后再通过甲方的传播,传递到乙方。
然后通过加行业内人微信,进群发推广。(我觉得我脸皮还是蛮厚的)
Q3、作为一个房产类的垂直帐号,你是如何确定用户画像的?
地产八卦女:
房地产类的账号你可以做面向B端,即开发商;和面向C端,即购房者。两者是截然不同的。
B端属于行业内的,主要是瞄准各大房企的各类新闻,主要是前20强房企才能引起关注度
C端主要面对的是,有买房需求的购房者,你得分析地段、各种楼盘信息
初期我没有想那么多,直接面对的是开发商,自己有一定的新闻敏感性,刚开始是转发、整合好文,后面才开始原创文章。
我走的是B端,其实特别小众,传播度很难上去,因为广泛的房地产分很多行业,比如营销,建筑,设计等。
其实我们是狭义的地产,就是指营销。但是,走B端能够让更多开发商认识你,那时候,我就算入圈子了。
Q4、你的内容类型主要由什么构成?为什么认为这种内容能吸引用户?
地产八卦女:
内容类型主要是:房产业内新闻、城市地段分析
房产业内新闻及时释放,对事件有自己的见解评论,行业内人群会很喜欢
城市地段分析,给购房小白一些见解。
像我三月份就出了一篇不看好唐山楼市的文章《被炒房团激活的唐山楼市,值得继续买买买吗?》,阅读10万+。
最近,经济观察报一篇《数千投资客深陷唐山烂尾项目》,就证实了我的观点。
中国的楼市很有意思,有些城市你段位低,就不能碰。
Q5、你是一个人运营吗?有没有拿到过投资?运营初期的资金怎么获得的?
地产八卦女:
我们团队现在2个人。
目前没有接受过投资,虽然有接触过一些人说投资我的公众号。
但我觉得,地产类微信号很小众,没有太多的业务量撑得起投资所必须的回报,直接跟买房者做交易又太费事费力。
做小众领域的公众号得认清这一点。
说来惭愧,开始账号运营了大半年都没有任何盈利,靠自己来支撑。不过因为公众号认识很多人,初期给我很多鼓励,让我坚持了下来,我很感谢他们。
Q6、你的公众号是如何构建个人风格,制造竞争优势的?
地产八卦女:
初期人设树立,后期内容是关键。
初期我通过公众号导流粉丝到个人号,花很多心思和时间与粉丝沟通交流,了解他们的大概兴趣,同时树立软萌妹子人设,大家也对我更加宽容。
Q7、一年推送365篇文章,你一个人是怎么维持这种惊人产量的?会被掏空吗?
地产八卦女:
1)多看书,知乎、雪球、经济学人、ft财经、同花顺吸取知识,百度是最大的助手。同时,不了解地产行情,可以多跟同行牛掰的人交流,积累,吸取它们的见解,通过大量文字和资料的整合,能写出不同观点的好文。
2)积累是一个缓慢的过程,如果一时半会写不出,可以玩游戏,可以去看别人的文章,也可以跟小姐妹聊天找灵感。被掏空是不存在的,只是灵感多少的问题
3)平均一天推送一篇,我觉得很好平衡啊。一篇文章只要抓住了提纲,两三个小时就可以写完。写完后就是自己的时间,跟朋友聊天聚会,或者看书充电都行。
作为自媒体人,要学会把工作当生活,把生活当工作,你旅游的时候,来了灵感也一定要写文章。  
Q8、你的公众号是怎么去赚钱的?
地产八卦女:
现阶段公众号变现,我无非也是靠广告。
其实地产的广告就是楼盘和品牌活动,怎么花式打广告,怎么维持广告和干货的平衡很关键。
我们基本2天出一篇,大部分原创,偶尔转发非常具有见解的文章。面向B端的地产号跟其他号不同的是,真的是太小众了。
因为地产从业人员就那么多,还具有很强的地域性。
打比方吧,我随便说个中国前10强的房企,你们都不知道。
哈哈,万科恒大除外(知道万科是因为这几年的新闻,恒大嘛,因为足球嘛)
Q9、写房产类的公关稿,有哪些技巧,需要注意什么?(需要干货哦)
地产八卦女:
第一个技巧是,运用发散性思维《高智商人群常用的9种思维方式,你是哪种?》,找准甲方的需求。
比如我曾经写珠江金茂府,当时甲方要求模棱两可,但他的真实意图是推广这个楼盘,而不是某个具体的户型。
所以我就结合金茂府和广州楼市的行情
提出珠江新城是广州的客厅
广钢新城是广州的卧室
珠江金茂府是这卧室里最温暖的床
通过这几个点,从而写出了一篇有层次感的软文:《珠江新城之后,广州又迎来“广钢时代”!》
第二个技巧是,不要太硬广。如果没有干货,至少要写一两个故事,不引起大家的反感。太硬的广告没人看,我自己也不看。
第三个技巧是,要结合时事新闻,要有新鲜感,标题要有冲劲。
Q10、个人、自媒体和商业模式之间的关系,是如何组成的?
地产八卦女:
公众号是只是一个平台,人脉才是关键。
地产类公众号很难达到100万粉这个量级,尤其是B端地产号,有个40w就算超级大号了。
除非你转型成面向购房者的地产号,组建购房团,获取渠道费。
公众号现在变现的主要方式还是卖流量,无论哪个行业都很难改变。
所谓的商业模式,不到一定的量级,说出来不过是自欺欺人。打造内功很重要,不然一封号,就麻烦了。
Q11、你认为普通人做自媒体做需要具备的因素是哪些?
地产八卦女:
新闻敏感性,知道那个题材更吸引人,更容易爆发。
并且,我认为以后的自媒体,未来主要有两种
一种是行业类爆料
一种是鸡汤文
你的内容还必须接地气,如果想让世界认识你,那你就憋大招,放大料。
Q12、你认为自媒体人年收入从10万突破到50万,从50万突破到100万,分别需要经历或懂得什么?
八卦女:
你的公众号名气需要大幅度提升,粉丝量是最重要的因素之一。
懂得如何炒作,或者是推销自己。
中国社会,不管是红是黑。只要别人都知道自己或自己的号了,就能挣钱,这是大实话。
从10万到50万,需要超强的个人综合能力,谈判能力,构建稳定的盈利模式。
从50万到100万,需要拓展业务和产品,需要和多个渠道进行合作。
小公举说:
毕业五年,做过客服,进过传销。终于在深圳捞到了自己的第一桶金,购买了总价几百万的房产,成为90后中的标杆榜样。
星子是自媒体浪潮中的一员,也用行动证明了再普通的个体也能逆袭。
2017年她在朋友圈定了四个小小的目标:
最后逼逼一句:房地产行业果然是高收入行业啊

END

来源:运营公举小磊磊(ID:gongjulei)
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