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大家好，我是海文
不要问我为什么这么长时间不更新，鄙人去深入市场（销售）一线去了。。。
说起来是一把辛酸泪，不过如今回过头来看看，也总结了很多和大家分享下各位市场同仁最容易犯的错误吧，深刻体验。
一、没有认识到市场的残酷
大家总会说市场非常的残酷，竞争对手非常的强，各种厉害，不是我们不给力，奈何对手市场强，BALABALA的
（NO！NO！NO！其实你的内心毫无动摇）
不然也不会喝着星爸爸，走着无聊的流程，等老板的指示做事吧
反正我只是市场部的，可市场不是我的
我觉得我们市场人真的很了解市场，但你根本无法想象市场的残酷
就好像我最近操作的鸡排项目。
你卖一块鸡排卖15元，一块鸡排30个点毛利，赚5元，你在热门地段卖，一天能卖500单，就是2500元，扣除2000元房租和人工，日入500元利润，一个月单店你能赚15000元净利润。多么美好的生活呀，想想慢点再多开几个店，你就能走上人生巅峰啦。
白富美，我来啦
后来，当然是竞争品牌来了
像全家这种大型餐饮连锁企业，带着全家全面提升的鲜嫩冷鲜鸡，口味比你好，产品标准化，还有活动推广，这样的俊男靓女，大家一起推真是太吃鸡了！连我自己都去吃了，真的是好吃。
然后。。。
伴随着人家7-8个SKU的新品加入，从中式的到日式再到西式的多个菜品选择，结合冷鲜鸡的强大卖点
一张海报，简明扼要的打倒了我
你的普普通通的鸡排，品类又单一，单品也没有非常强的竞争力。生意自然是每况愈下，你做了降价，但是订单数量与往日持平，于是你收缩你的鸡排备货，伴随你的订货数量减少，导致单鸡排的成本上升，于是赚的钱更加少，最后成本都Cover不了，三个月后，卒。
有人也问：那你能否也做一些广告呢？或者结合平台饿了么或者大众点评来一起推，我只能说都是在打补贴，做一天亏一天，而且全家的品牌力在，你的品牌消费者还有一个认识的过程，这不是一日之功。
还有人说：能否去加强自己的产品建设？这就意味着更多的供应链的投入，意味着有限资源的孤注一掷，感觉是不是风险很大？
你看，大家都觉得我是不是怎么说都没有机会？
还真就让你说对了
市场就是那么的残酷，身居办公室的我们，可以高谈阔论，可以思绪飞扬，但是，当你深入市场第一线的时候，你无法改变市场的残酷，我们的低效，可能就会导致市场的失守
可怕的是
我们习惯于那大数据上的1%-2%的份额改变
体会不到这其中的巨大影响。
二、认为自己可以改变品牌与市场
我们总是喜欢自以为是的做品牌高端化，品牌年轻化，还把这些自诩成为自己的想法。Anyway,只能说很多事情不作死不会死。
努力的做品牌高端化，然后一言不合就涨价。我们很多人现在都在说消费产业升级。那么是不是卖得更贵就是消费产业升级呢？
我的理解是，很可能是同等的消费金额，但是消费者需要的东西希望更好，更有品质。或者是切入了高端市场，但是做高端市场内的中低端定价，希望让更多的人可以接触到同等品质的好东西。
自己一厢情愿的去改变品牌的定位，还觉得自己做了多么厉害的事情，将市场拱手相让，或者是各种高端产品线满天飞，没有功效或者产品品质的提升，单单凭借几个生搬硬套的概念，你觉得消费者是傻子么？
就好像**排，大家都是从同一家批发市场拿货。你的竞争力又在哪里呢？
别说全家了，隔壁鸡排超人，鸡排钢铁侠，鸡排蝙蝠侠排队把你按地上摩擦。
蝙蝠侠表示管我什么事
比起改变或者影响市场，我们首先需要学会尊重市场。
三、觉得好的市场策略一定高深莫测
错！其实好的市场推广策略，真的没有那么多的奇招频出
有些人甚至陷入了各种策略套路的怪圈
一个PEST模型，SWOT分析，市场细分，优势定价
说起来是小词一套一套的
说的简单点，永远就是三板斧，好的产品，好的内容，好的投放。
哪来那么多的兜兜转转，任何一个好的市场策略不就是这么三块来结合起来么？
好的产品
保证消费者的体验，以及消费者的后续购买，重复购买，推荐别人的购买。这一切的基础都是建立在产品之上的。
全家这次推广也是一样，基于产品的原材料品质提升
（冷鲜鸡比起冷冻鸡在口感以及食材的新鲜度上都更胜一筹）
开发丰富多样的产品种类，基于同一原材料的多类新品的开发
（从日式的饭团，泰式的咖喱，川味的辛辣刺激，本帮的浓油赤酱）
最大程度满足了各类消费者的需求。
冷鲜鸡相比起冷冻鸡，在肉质、口感上都更加的鲜嫩，没有了以往的那种僵硬的感觉，搭配咖喱酱汁，完美的诠释了什么叫做鲜。我感觉到了我的内心热血沸腾，这米饭，这蔬菜，都因为鸡的美味更加提升了一个档次
我觉得，能再加一块么？哎！工作人员你别走呀！你回来呀！
好的内容
好内容能让消费者产生关注度，对于你的品牌有所了解。
如何在纷繁复杂的网络社交环境中，让你的产品被大家更多的知道呢？好的内容缺一不可，如果只是简单的把KV或者海报投出去貌似也没什么噱头呢？这点全家做的还是不错的。
全家开了家“网红主题嫩鸡店”。用嫩鸡当主题，各种陈列物都换成嫩鸡形象，同时还找了三位超高颜值的外籍模特，身着可爱小鸡围裙，在人群中请消费者品尝嫩鸡，同时合照留念。
这种事件营销的形式，能极大的引发人们的猎奇心理，而从更高的层次上来说，嫩模和嫩鸡，两者共同的属性，能更加带给消费者好的心理暗示，看似是噱头，本质还是回归到产品。每家每户都会有能找颜值担当，但是嫩模到嫩鸡，这事可能也算是比较恰如其分没毛病的吧。
无论是嫩鸡还是嫩模，大家总是喜欢年轻的肉体的。
当然除去年轻的颜值以外，搭配各类可爱促销的赠品，极大程度的打动了各位年轻妹子。
可能妹子们根本就不会记得冷鲜鸡
但是至少小黄鸡，她是记住了
好的传播内容，不一定只能是线上的载体，线下的物料赠品可能会让人更加的记忆深刻，关键还是能不能做到，独一无二，精致品质。想到某些市场部总是老腔老调的代言人人形立牌，要不就是粗制滥造的低成本物料，我也是吐槽无力了。
好的投放
就好像好鸡得配好料一样，好的内容必须的有好的输出渠道，如果投放力度不够大，虎头蛇尾，可能一开始就还不如不投呢。除非你是惊天地泣鬼神的网红爆文，不然还是请投一点吧。
好的投放就好像神奇女侠一定要配露骨装扮一般，嗯，没毛病！
怎么投也是一个问题，其实还是看看自己有多少资源（钱）
不要问窝淘宝钻展首页怎么辣么贵，咪蒙大号怎么辣么贵（虽然现在貌似有钱也没得投了）什么怎么那么贵，套用曾经一位营销大大的话来说，贵有贵的道理，那么贵的位置，可还有那么多品牌在不断的投放，就证明这个位置是值这个钱的。
关键是你没钱，只有没钱的品牌才会谈性价比
后记
做了半年的项目，说实话，理解了很多，可还有很多没做到，和大家分享的也只是一些粗略的皮毛，之前猫哥也写过
离开公司和品牌，市场人还剩下什么？
一个优秀的花匠，负责多个国家私人城堡的花艺设计，但实际不拥有花园的所有权。这就是市场人真实的写照。
不要把平台的牛逼错认为自己的牛逼，好好思考自己的何去何从，这可能也是我最近的一大收获吧
END
市场部网专栏作家：焦海文。微信公众号：营销师（ID:MarketingOfficer），营销人脑洞激活探索社.让脑洞与吐槽齐飞，让营销和生活共存。
