一位从业10年营销总监的119句忠告

营销前线(ID:mgsjx8) | 市场君
2017-5-22 11:18 17220

离职对于我,是一个新的开始,一个新的学习的机会。
我离职的原因没什么,一是出于职业发展考虑,二是我认为我应该做的事情全部做完了,适可而止。10年前,我从一个普通员工做起,然后运营,最后负责产品和运营工作,5年我便做到总监职位。10年时间,从没懈怠过、安逸过。
我给这个命题,不是说我多么强大,我其实挺脆弱的,我依然记得刚毕业那会儿住在冰冷的地下室里、蜷缩在如水浸过的被窝里偷偷哭的日子。我每次给老板写关于产品的建议、每次写我自己这些年的经历,我都会哭。熟悉我的人,都知道我对公司的感情有多深,我一直把自己负责的产品当成我自己的“儿子”,如今我离他而去了。
在这里,写下我的一些心得,哪怕对你的工作有一点点帮助,我的目的也就达到了。如果觉得我说的没道理,请无视之。
01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 
02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 
03.最好的轨制,是与金钱挂钩的轨制 
04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命运多舛,感触造化弄人。 
05.假如理想是做职业经理人,仍是去大企业好,大企业有大平台、有大资源,能让你成就一番大事。 
06.大企业的政治斗争往往很激烈,要有心理预备。 
07.窝里斗,有时候是老板纵容和愿意看到的 
08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”,小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。 
09.努力就能成功与不努力也能成功,同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好,修身在己,成事在天。 
10.假如你以为自己行,就行;假如你以为自己不行,一定不行。 
11.爱哭的孩子有奶吃 
12.朝中有人好办事 
13.好企业的坏处是,常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是,常使一些底层营销人无平台可依赖,终极练就一身硬功。 
14.假如你发财的欲望很强烈,那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入,几乎不可能发财,当然,灰色收入除外。 
15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑,就象没有几个人能拒绝美色的诱惑 
16.营销有规律,无定法 
17.营销是一条不归路,营销人成为营销总监,便已经是职业糊口生计的终点了,至于终极归宿,要么创业,要么经理人持股。创业可以期待,经理人持股,可欲不可求。 
18.有同事问我,“老板说,好好干,我不会亏待你的。”这句话如何解读,我说,假如你还年青,或许可以一试。 
19.营销是吃青春饭,有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认,脱离金钱的激励,实在是最无效的激励。 
20.书上常有些励志故事,教导我们要为理想工作,而不为金钱工作,我常困惑,为理想工作,这是天然,但为什么不能为钱工作呢?
21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业,终有所成。 不得以而去之,可以换企业,再不得以而去之,可以换行业;职业,不可轻换。
22.男人要对自己狠点(事业上),男人,更要对自己好点(爱好上) 
23.营销之事,常在营销之外;好比你的知识贮备,你的学识
24.在企业里混,每个人既是棋手,又是棋子 
25.天道酬勤,确实不是谎言。
26.企业年度大会上,看到老板大谈创业的艰辛时,我沉思了;看到员工举手尽忠时,我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时,我笑了。
27.没有人可以打败你,除了你自己。 
28.我真但愿善有善报,恶有恶报。 
29.忍一句风平浪静,退一步海阔天空 
30.想不开的事,只是由于你高度不够 
31.在营销的群体里,一个心怀大志,追求成功的人,身边大多是些乌合之众。 
32.感谢那些匡助我的人,他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人,他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业 
33.所谓朱紫,等于那些激励你追求长进、越战越勇的人 
34.公司里的政治斗争,纯粹是屎克郎为大便争斗。 
35.权术是把双刃剑,害人始,害已终。 
36.营销,实在就是三件事:说好话、写好字、办好事。“说好话”,营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”,营销人写总结与讲演的能力;“办好事”,营销人的执行力。 
37.最好的激励是自我激励,最好的自我激励,实在就是一种准确的思索与步履的习惯。 
38.团队治理最好的激励就四个字:升官、发财 
39.治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字:晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害 
40.“读经典,看新闻”,资讯泛滥成灾的今天,静下心来,当真读几本经典,将受益无限。 
41.营销人常有世俗的观点,好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等,实在,这只是被包装出来的营销人形象,真正的营销人,更多的是那些有理想,有追求,立得定、看得透,是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 
42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会,一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求,极轻易迷失自己,趁波逐浪。 
43.治理无他,无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚 
44.有可能偷懒就一定会偷懒,有可能腐败就一定会腐败 
45.营销人只会做被赏罚的, 不太轻易做被期望的 
46.空降兵是阵亡率最高的兵种,无他,空降兵多“受命于危难之际” 
47.假如你爱一个人,让他去做营销吧,假如你恨一个人,让他去做营销吧 
48.销量怎么分,无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”实在,如斯分销量,也不尽科学,我的方法是,按上述指标先分下去,留存5-10%左右的浮动空间,事后区域相互调整,怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。 
49.做品牌实在是很简朴的,简朴到人人实在都懂。做品牌也是最复杂的,复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。 
50.宁犯天条,不犯公愤 
51.只有告知,没有真相
52.包装比实际重要,营销人的求职简历,都有水分,或许老板们出价百万的经理人,原先不外二三十万年薪而己。 
53.厂商利益冲突的根源,实在是分赃不均,由于终极消费者成交价不可能无穷放大,他是受市场规律支配的,因此,在产品畅通流畅的利益链条上,厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。 
54.销售人最大的成功素质之一是:不按常理出牌 
55.市场一线永远是立异的源泉 
56.警惕那些甜言蜜语、华而不实的营销人 
57.唯唯诺诺、卑躬屈膝的营销人,可怜、可悲、可叹! 
58.数据可以说明真相,也可以掩盖真相 
59.营销人有时要有点霸气、英气、舍我其谁之气,虽千万人吾往矣之气 
60.没有责任(岗位职责),哪来责任心 
61.放羊式治理害人,也玉**,害了那些无方向感之人,玉成了那些积极主动之人 
62.讲演当中多用表格、数据、公式或模型,将受益无限 
63.就是做假,数据也比单纯文字叙述要好 
64.智慧者成事,心地简朴,固守理想者成大事 
65.不可否认,拍马屁是个好的沟通手段 
66.做正人,管小人 
67.过程指标负激励,结果指标正激励 
68.在企业里混,未必要从底层做起 
69.看一个企业是否值得加盟,看他的厕所是否干净,看他员工的气色是否阳光 
70.人不求人一样高,辞职时和老板平起平坐 
71.在老板眼前低姿态,或者是你有求于他,或者你很佩服他,或者兼而有之 
72.治理的本质与核心,实在古人已经说的明白了:能攻心,则反侧自消,从古知兵非好战;不审势,即宽严皆误,后来治蜀要深思。 
73.学透了宗教怎么治理信众,学透了政府怎么治理人民,你就是一个最高明的治理专家 
74.不防尝试几回一捅到底的治理方式:直接去终端一线做几次导购或业务员 
75.笋因落地方为竹,鱼为奔波始化龙 
76.不可否认,装B确实有些用,装B装久了,就变成牛B了 
77.一些企业或鸟人,打着公道的旗帜,做着不公道的勾当 
78.企业与员工,换位思索,双方都受益匪浅 
79.我们都是被看不见的强盛势力所左右的芸芸众生,或者加入他,或者顺应他 
80.衰飒的景象,就在盛满中,发生的机械,即在零落内;故正人居安宜操同心用心以虑患,处变当坚百忍以图成 
81.文明其精神,野蛮其体魄 
82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会,静下心来读几本书,将受益无限 
83.人在海角,食色,性也,不外,千万不要健忘做好时间治理 
84.伏久者,飞必高,开先者,谢独早 
85.做营销培训的,多是些没做过销售的人,这是个外行给内行培训的行业 
86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得,不外事实告诉我们,多数营销人仍是看重色香味,培训热闹气氛比知识更重要 
87.做某些行业,区域经理最主要的角色是做代办代理商的操盘手,做小户的营销参谋 
88.大富由命,小富由勤。
89.学会感恩之心 
90.热肠冷眼,傲骨虚心 
91.道在吾心,不假外求 
92.优异的表现,必需全力以赴,并且需要沉重的压力 
93.不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要为打翻的牛奶哭泣 
94.偏执狂或者成功,或者成仁 
95.逢人且说三分话,未可全抛一片心 
96.酒饮微醉,花看半开,过犹不及。喝醉了,伤身又伤心。 
97.酒量见销量,酒品见人品,纯粹扯蛋 
98.企业文化,就是琢磨透老板的心思 
99.逐级讲演,越级投诉 
100.只要思惟不滑坡,办法总比难题多 
101.有事做事,没事谋事 
102.工作时间专心工作,工作之外思索工作 
103.目标—计划—步履—检讨—反馈—改良 
104.思索要细——步履要快——沟通要勤 
105.步履是成功的枢纽 
106.铺张时间等待完美配合的人,什么也做不成 
107.凡事至少有三种方法可以达成 
108.有效果比有道理更重要 
109.专心(全力以赴)+用脑(科学方法),事无不成 
110.不知道该做什么,就是被辞退的开始 
111.优秀的表现,必需全力以赴,并且需要沉重的压力 
112.改进,永无止境 
113.寻找题目,分析题目,解决题目 
114.要我做,一事无成;我要做,事无不成 
115.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的 
116.细节决定成败 
117.忠于企业、忠于领导 
118.周周有计划,日日有铺排 
119.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性,个性决定命运。
——END——

参与讨论

  • cswpf2017-05-28

    .不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要为打翻的牛奶哭泣

  • mooyoofoon2017-05-26

    早看早受益,后悔无意义