小米刘德谈产品竞争:做百年松树还是雨后翠竹?

产品开发
市场部网
2017-05-03
混沌研习社(ID:dfscx2014)

这是一个商业丛林规则被不断重构的时代。
过去,我们总梦想基业长青,用百年时间长成一棵参天松柏,却也目睹了越来越多的巨头因为尾大不掉而轰然倒下。
同时,在当下的互联网环境中,也不断有公司抢占先机,在两三年内成长为估值10亿美金以上的独角兽企业,虽如一夜春雨后长成的翠竹羡煞旁人,却也可能像竹子一样生命周期短暂、易折。
那么,企业和产品到底是做松柏还是做翠竹更有生命力呢?
以下这篇刘德老师的短文,也许能帮助你揭开关于这个问题的困惑。
刘德,人称“德哥”,是全球智能硬件领域产品出货量最大、布局最广的生态系统-小米生态链缔造者。
短短的三年内,小米生态链投资孵化了77家硬件创业企业,其中包括4家独角兽企业、3家销售额破10亿、16家年销售额破亿、整体销售额突破百亿的企业。对竞争的本质,刘德有着深刻的认知。
做百年松柏还是雨后翠竹?曾经有无数人都问我,说公司增长这么快,是不是太冲动?是不是不健康?我说冲动的企业其实更像松树。
像摩托罗拉,诺基亚这些企业能100年一点一点长成了一棵松树,但是松树很难自我调节,一旦有风吹草动,它很可能一夜之间倒下垮掉了。明朝就像一棵松树,一下就垮了。
今天在互联网环境下的企业更像竹子,一夜春雨就能长起来,成为中等规模的公司。
但竹子面临的最大的痛苦是什么呢?它的生命周期比较短,所以半棵竹子是无法生存的,这就是为什么所有的竹子都是成林的。

竹林效应自动生成未来版图
今天我们的这种生态链投资的方式,就是在用投资的方式来寻找竹笋,然后把整个生态链公司变成一片竹林。一个竹林效应的公司,可以在这些生态链里边实现内部的新陈代谢,不断地有新的竹笋蹿出来,个别死掉也没关系。
没有人能预测未来,但竹林效应的好处是,把未来有可能的点都布局上了。
五年以后,十年以后,它们中可能有些起来了,有可能有些下去了,但所有留下来的这些点连起来,就是公司未来的画像。
这样就把对未来的捕捉,进入到一个随机状态,而且让这种随机状态能确保你的成功,否则一个企业你找再高的智囊团来判断未来都不一定对,但这种模式会自动生成未来版图。

公司是款大产品,磨口牛刀去杀鸡
我一直认为,想做好的产品,团队必须足够强。它要是一把牛刀,然后“降维攻击”去做一个杀鸡的事情,也就是说,要尽量让你的员工保持在最好状态。
在江湖上,高手需要到高手云集的地方工作,只有创造这样的环境,才能吸引更多的高手来。
我曾经用过一个库管,是北航的状元、加州理工的博士、麦肯锡的投资人、微软的产品经理。如果大家连仓库都有这么高端的人才,那可想而知你的人才环境一定构建得非常好。
我觉得,公司就是一款大产品,我们就是要用最好的团队,做最好的产品,然后拿到最多的钱,这才是创业应该走的路径。

企业的核心竞争力——你能看透几层本源逻辑?
怎么样解决复杂的问题?我觉得还是要找到事情的本源逻辑,简化问题。当抓住主要矛盾把问题简化了以后,你会发现所有复杂的问题都不是问题。
一家企业到底能做多少规模,有多少竞争力,我觉得要看你能打穿几层,打穿这几层企业竞争力完全不一样的。
首先是产品层,就是你能不能做最好的产品,能不能大刀阔斧地把那些没用的产品、没用的功能都砍掉,找到能单点突破的产品。
第二层是企业层。最重要是解决你的激励机制的问题。
今天全民持股的模式不难找了,但是五年前、六年前想到用全面持股还是挺难的。
想象一下,如果一个前台妹妹都有股份,她会怎样做?她会在周六、周日的时候把家人都找来,把公司的椅子、套子全都卸回去洗干净,周日晚上再回来都装上,因为她是公司的主人。
往下是产业层,要解决产业的本质是什么,你才能够把这仗打赢。有些生意的本质是流量生意,偷流量,有些生意本质是私生意,做不大。
再下一层是商业层,你要选用当时最先锋的商业手段。
当年用互联网卖一部2000块钱看不到摸不着的手机,它的商业模式本质是什么?就是用互联网方式销售去掉了渠道费用,用论坛的口碑营销去掉了marketing费用,然后把一部手机4000块卖到2000块钱,这是它的本质。
最后是人性层。人性的本质是什么?小米早期是真缺货,但一个东西被大家关注,而且都说好,性价比又高买又买不着,越买不着越想要。
网上一个小米的抢号器都要150元人民币,一个F码最高的时候倒卖到1000人民币,这就是触碰了人性底线贪嗔痴,这不是我们主观要做的,但是客观地悟出了人性的弱点,这也是挺有趣的。
一个企业,要尽可能打穿这些层。你打得越透,企业才越有战斗力。

人品不可靠,靠利益才能构建巨大的系统
说到人性,那么投资以后怎么跟这些公司建立一致的关系?世界上最强悍的纽带,不是亲情,也不是血缘关系,更不是人品,只有利益是最巩固的。
我是80、90年代接受教育的,接受这些的时候会困难一点,但如果不把这些问题想清楚的话,就无法建构巨大的系统。单靠价值观,单靠有共同志向,单靠洗脑,一定是做不的。
前两天有个兄弟拿了一个农业电商的项目让我看,他说能保证所有这些都没有农药,都没有残存,而且一直在跟我讲他们有这个情怀,有这个价值观,靠人品就可以把这个事儿做好。
但是,我不能把一个商业逻辑建构在人品上,万一哪天你承受不到巨大的诱惑,不就垮了吗?
所以,我们需要在内部早日构建起以利益为纽带的系统,逻辑上才是成立的,才能够长久,也才能够为公司的发展和外部竞争打下坚实的基础。
——END——

参与讨论

回到顶部