顶尖演讲师如何震撼上万观众?我总结了2点文案技巧,你学了就能用 ...

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市场部网
2017-04-01
创意很关键(ID:bigideaa)

★   如果你常写优惠类的标题,你一定要研究那几个电商大号,特别是小红书的标题。我和研究小组成员列出了30个标题,都是他们家的经典作品,总结出这个公式:高阅读=高人气+低价格+短限时。
我给你的公式够精炼吧??去大号逛逛,再多读一些好范例,你会更有感触。
★  最近大家都在聊,要写出好文案,必须懂人性。OK,那么你知道绝大多数人的人性有什么规律吗?你知道怎么利用这些规律,写出让顾客心潮澎湃的文案吗?有两本书会给你巨大启发。
第一本《吸金广告》,开篇提到人的8大原动力,LIFE FORCE 8。我们人类,归根结底还是动物,生存和繁殖的欲望,在多数情况下,会压倒战胜其他欲望。理解这一点,你会更聪明地筛选出产品卖点。
第二本《how to write a good advertisement》,施瓦布,国内没有中文版,只有亚马逊买英文书。这本书揭示了人性中最普遍的自我认知,大多数人是这样想的“我这个人能力还不错,我想要更有钱,更健康,更受欢迎,权力更大,我现在的情况显然没达到,那不是因为我不行,那是因为各种其他原因,比如家庭条件不好,恶人当道等等。
有些同龄人比我厉害,有钱,更受人欢迎。我并不比他差多少,只是我机遇不如他好。或许哪里会有条捷径,我不排斥这样的机会。未来有一天,我或许就会抓住机会,更加成功。”
当你使用恐惧诉求时,你必须顺着人性的这种心态来写,当你做对,你就会激发读者的强烈共鸣。
★  上次轻生活老张来讲课,大家听完都在聊滑梯效应。你的文案出去,读者开始读,根本停不下来,一路迫不及待读到底,这是你渴望的能力。怎么做到一滑到底?我总结:
一是句子短,动词多,出快拳,啪啪啪啪,
二是,多用你,读者读你文案,他才不想买你的鬼产品,他唯一关心的是他自己,你能让他怎么爽?这是你时刻要写的。
三是提问,做小测验,和读者互动,去看几场牛逼的演讲培训,你能学到很多精彩方法,
四是设悬念,晚揭晓,并用多重脉络谈话,这是老熟人的对话方式。
★  你一定知道,文案里激发顾客的恐惧情绪,能反向刺激欲望,你也知道,人类是这样一种动物--极度恐惧损失。我们都知道这两个心理学原理非常重要,但是当你写文案时,你该怎么用呢?怎么用,能让你的读者心惊肉跳呢?
我马上给你一个好例子。
我那天逛一个音频app,一个培训老师在卖付费课程,主题是:教你高效率工作方法。详情页开篇,他希望用恐惧激发欲望。
“如果你工作效率太低,那么你可能劳碌一生,口袋还是不鼓。你无法旅游,自由,活出你的精彩。”
ok,读完我们有点怕怕,但很快就释怀了。看多了免疫了嘛!
“很多人会告诉你,人生很长嘛,慢慢来嘛,有没有?我们来看你人生最重要的一个数字--你活多少天?根据统计,中国男性平均寿命74岁,女性77岁,乘上365天,男性是2万7千天,女性是2万8千天。如果你活到27岁,你已经用掉了1万天。从27岁到55岁,有一万天,这是你人生的黄金年华。55岁以后,你的体力也没那么好了,甚至各种疾病缠身,你说,生命的质量还能有多好?
所以啊,人生其实很短,黄金年华更短。你和我真正的黄金年华只有1万天,如果你已经过了27岁,那么只剩下几千天了,你说多不多啊?”
你是不是有点心发抖了?你看到这老师的诉求本质了吗?
给你2万多天(给读者资源)+拿走1万多天(剥夺资源,触发人性的损失厌恶)=放大读者恐惧,让他想要解决方案
一个很短,但足够精彩的例子,是不是?
★  我和培训老师学到的第二招是小测验。
你读过《翻转课堂》吗?很震撼。最好的教学不是talk,talk,talk,而是问,问,问。
问题激发思考,思考触发真心愿意的行动。
你查资料的时候,会不会看到精彩的新闻标题,就点进去看,结果看了好一会儿,回过神来才发现,该做的事情还没做?
培训老师卖高效课程前,先问了这么一个问题。这只是出发了系统1的思考。
有时候,你需要触发系统2的思考。对,我在谈另一本书《思考快与慢》。
学会提问,精彩的提问,是你成为文案高手的必修课。
——完——

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