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2030年消费将占中国GDP的47%，一大波新品牌正在崛起，品牌运营将重新成为营销的“显学”你需要身在趋势大潮当中。
这个世界上最完美的生意是：低成本获取用户，用户重复消费你家产品，并且会持续不断的增加消费，而且还能够不降价，甚至涨价。
问：世界上有这样的产品？
答：多的是，比如魔爪Monster。
在消费升级大潮下，如果你想了解品牌个性的塑造，魔爪Monster是必修课。
品牌？太虚了，我还是取关吧，因为：“品牌是个繁杂的、教科书般的、说上5天5夜也说不完的系统工程。对我这个工作不满3年、公司时刻在倒闭边缘、文案还没写熟练的人来说，品牌太虚了。”
客官且慢，通过本文，张张承诺：只要持有初中以上文凭、会提问，就能够学到“塑造品牌个性的黄金法则”。这些法则，不只适用于品牌初创期，市场部的每个Campaign推广也同样有效。
▌一、Monster魔爪的身世档案
汉森，卖鲜榨果汁起家。
80年代申请破产，后重新成立。
面对行业领导者——红牛。
毅然决定，加入市场竞争。但。
推出市场后，败北。
后，改进产品，全新塑造品牌个性。
改名Monster（魔爪）。
重新上阵，势如破竹。
股价自1.36刀，暴涨到160刀。
摘取品类第2，引入可口可乐入股。
2015年，超越红牛，位居第一。
魔爪的股价走势图
▌二、品牌个性塑造黄金法则
谁的品牌不想如此成功呢？
接下来让我们正式进入黄金法则
嫑为产品特色沾沾自喜，去深挖产品给用户带来的“好处”。
记住：用户是极其自私的，你的产品只是实现他们志向的工具或跳板。他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。
不信？
如果用户打个喷嚏，就能避孕，杜蕾斯们都得改行；如果用户眨眨眼睛，就能传送自己，出行工具行业都得完蛋；如果用户吹口气，雾霾就变没，空气净化器公司都将消失。
以上例子有些极端，但也让你更清晰的看到产品在用户心中的位置——工具、跳板、而已。
找到产品为用户带来的好处，是塑造品牌个性的第一黄金法则。
——那产品的特色就不重要了吗？
——当然非常重要，它是给用户带来的好处的根基，“好处”是“特色”的延伸。
1、如何把产品特色，转化成用户的好处？
笨办法，是最好的办法
——答案是：多问
那问到什么程度？与用户至少大战5个回合，直到涉及到人的生命元力。（元力，什么鬼？黄金法则2将详细展开）。
我们回到Monster魔爪，它的最大特色，简单粗暴的来说是：
1、料更足、劲头更大。
高牛磺酸（27克/听）、高咖啡因（150毫克/听，相当于4瓶可乐）、高糖（27克/听）、高热量（110打卡/听），并含有人参成分。
2、更便宜：容量更大，比红牛还具性价比。
下面，张张以把“料更足、劲头更大”这一“特色”转化为“好处”进行示例。
【第1回合】
品牌：买我吧，因为我：料更足、劲头更大，欧耶！
年轻人群：“料更足、劲头更大”对我有什么好处？
品牌：“料更足、劲头更大”能够3秒内快速为你提供所需能量呀，亲。
（特色=更多能量。是否记得初入中国的红牛的广告诉求就在这个层次：困了、累了，喝红牛）
【第2回合】
年轻人群：“3秒内为我，更快速提供所需能量”有什么好处？
品牌：能够让你不为体力流失所困，让你的运动/工作状态表现始终如一呀，亲。
（能量=精彩表现。脉动在这个层次：关键一刻，脉动回来）
【第3回合】
年轻人群：让我“运动表现始终如一”有什么好处？
品牌：这样能够把你的能量转换为关注、尖叫、荣誉，谁不想被这种感觉淹没呢？亲。
（能量=荣誉=虚荣心。目前的红牛在这个层次：你的能量，超乎你想象）
还没完呢~接着问
【第4回合】
年轻人群：让我“赢得关注、尖叫、荣誉”，又有什么好处？
品牌：获得的荣誉越多，也就意味着你更有魅力，妹子/帅哥更喜欢你。
（能量=个人魅力。）
【第5回合】
年轻人群：让我“更有魅力”，又有什么好处？
品牌：更有魅力，可以让你比被人更容易获得性交机会。
（能量=更多性交机会。追求性伴侣是生命元力之一。）
年轻人群：Deal，成交。
你会发现，越问越下3路，越涉及到人的生理欲望。但千万不要鄙视我满脑子的男盗女娼，因为：
对人的欲望而言，生理才是说一不二的君主。——文案大师 惠特曼说的，错了我概不负责。
翻译成大白话：吃喝性交等生理需求是我们的最基础需求，当然也是最频繁需要的需求，我们频繁的在寻找满足生理需求的工具、跳板。
不管你售卖的是汽水、汽车、理财产品、水果...黄金法则1都同样对你适用。
如果找不出产品特色，那就去做调查、走访已购消费者、和产品负责人聊天。
记住，只要存在，就有它独特的理由。每个产品都有与生俱来的戏剧性。
如果你的产品有5个特色，那么请分别按照以上方式，挖掘每个特色带来的好处。但要把最大的好处作为重点、反复、持续的传播。
深挖“好处”结束后仅需2个手段，即可把好处转化为品牌个性
手段1：横向对比，找到心智空白区
如果说挖掘产品给用户带来的好处是“纵向深挖”，那么接下来寻找市场空白就需要我们做“横向对比”，这一过程用一个熟悉的词语表达叫“定位”。
我们，回到Monster魔爪，看看它的“横向对比”。
下图显示：从下到上，共5个回合。
我们发现从1到3，都已有品牌占据，而4和5是空白区或没有强势的品牌占据。
Monster魔爪当然要全部占据第4-5层次，不给后来者再有机会，即：能量=更有魅力=更多性交机会
手段2：使用“承诺之钉、视觉之锤、推广之力”固定强化你要占据的好处
给用户的“好处”确定后，接下来就是占据把它。通过：定位之钉——广告语承诺、视觉之锤——VI视觉、推广之力——品牌推广路径，这3大武器去攻占市场。
注：什么是视觉之锤？即品牌的视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子，要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。详细参见书籍《视觉之锤》。
a、承诺之钉——Unleash the Beast！释放野性。
还有这张
注：品牌当然不会直白的说“买我，让你获得更多的性交机会”。而是通过文案把这一好处，艺术的说出来。这也是文案的效用。
b、视觉之锤——视觉锤子一定要与“野性”这颗定位的钉子相匹配，这样才形成完美组合。
Monster魔爪的视觉之锤是一道绿色的爪痕
c、推广之力——有了锤子、钉子，当然还要用力。
Monster魔爪的兴起不是通过在大众媒体投广告，而是圈定赛车、音乐节...各种充满荷尔蒙的场景，大力推广。
▌本篇总结
1、低成本获取用户，用户重复消费，并且持续不断增加消费，而且还能够不降价，甚至涨价，是最完美的生意。而强大的品牌个性是达成以上完美生意的必备条件。想想目前新兴的消费升级品牌——KEEP、野兽派、乐纯酸奶...他们都是品牌个性的受益者。
2、用户极其的自私，他们关心的永远是自己获得的好处，而不是你的产品及特色。在塑造品牌个性前，先要深挖带给用户的好处。
3、选定给用户的最大好处，然后与市场竞争者做“横向对比”，找到用户好处的“心智空白”。
4、开始营销战役，用承诺之钉、视觉之锤、推广之力，固定强化你的好处。
——完——
市场部网专栏作家：张张，原奥美品牌策略、多家上市互联网公司行销策略总监、张张爱营销自媒体联合发起人，曾服务百事可乐、伊利、特仑苏、宝马、Mini、奔驰、IBM、三星手机、索尼等国内外知名品牌及互联网创业品牌。
