为什么懂策略的文案才值钱

「剧评小王子」(ID:jupingxiaowangzi) | 市场君
2017-3-16 14:33 20820

回答知乎网友的一个问题。
对甲方文案的工作感到迷茫厌倦?
我是一名甲方文案,公司就我一个文案,负责公司微信、微博、今日头条、公司的新闻稿、人物专访、公司宣传册、节日给客户的群发邮件内容生产、制作易企秀等工作……对自己的工作感到迷茫,时间安排的很满,但文案写作水平没有什么提高,最近老板又让我自学着做运营。现在越来越讨厌工作。我该怎样调节、提高自己?或是换一份工作?
剧评小王子:
首先,遗憾的告诉你,你努力错了方向。
你现在从事的文案工作,不值钱,不调整努力方向,在我看来,就是“废”了。
什么是值钱的“文案”?
举几个例子。
1.自律给我自由。
2.房价能等待,但小孩的童年不能等。
3.这一次,你离本科只差一个电话。
看了这3句文案,内心是不是有些共鸣?引发了一些思考?
因为这不是普通的文案。这是有洞察的文案。
它将一些曾在你脑海中盘旋过但你未能说出来的话,表达了出来。
文案一:为什么要这么幸苦地健身?因为自律,限制了我部分的自由,反倒给了我更大的自由。
文案二:为什么要买这里的房?洞察到了父母对孩子童年的忧患心理。
文案三:为什么要打这个电话?洞察到了「和大学本科插肩而过」的遗憾心理。
这些文案,能卖多少钱?每一条,都价值百万。
当然,最终卖出去的,不可能只是这几句文案,而是打包的整体策略案,并且能最终执行落地。
写这几句文案,也一点都不简单。是广告人接到品牌方brief,分析品牌所处的市场环境、自身优劣势后,经过无数次的策略推导,头脑风暴,最终得出的最佳策略。围绕这一策略,还有一系列传播动作要做......
如果你也能这么想问题,你就不单单只是个文案了 ......而是懂策略的文案,如果在甲方,就是文案策划,或者策划经理、策划总监的角色。而在乙方,你也能自豪的说上一句:我是个广告人。
那么市场顶尖的策划人,又是个怎样的行情呢?再分享下我身边的故事。
我的一个好友,在互联网名企,时任策划经理。去年接了单私活,给某知名企业出了份策划案,策略PPT按500元/页的费用收费,提案成功,还能拿到小比例分成。
还有不少我认识的策划人,水平也并不见得有多高,项目的PPT策略案也要收费1W,我知道价格最高的,是某个名企总监的策略PPT,一个项目能收10W,据说是做了100来页......(PPT的质量和页数,我倒不觉得有任何关联。)
那为何这些人的PPT如此值钱?是他们的PPT做的多好看?还使说多么有艺术价值?
都不是!真正的缘由,是他们能根据需求方目前的现状,和预期的目标,找出最佳的策略、解决方案。
而我分享这些案例,自然也不是鼓励你去接私活,只是想告诉你,当你努力对了方向,在对的领域,做到了行业top的存在,你会特别值钱。
而目前,你最大的问题,是你还没真正入门到「市场营销」领域。
这里,再来分享下我的故事。
我目前是个广告人,但也不是科班出生。
我大学的专业,是“木材科学与工程”专业,一个与传播行业相去甚远的方向。
但幸运的,是我毕业后去了家公关公司,当时的leader是前「西岸奥美」的公关总监,在那系统学习了4A公司的营销体系,并且当时有「爸爸去哪儿」、「13年快乐男生」项目练手,工作2年后,勉强算入了门。但这也是有代价的,为了跟这个牛人学,开始工作拿的薪资特别低,只有3000,并且,入职第一天就睡公司,你可以想象工作密度。但我也如愿获得了想要的成长。
而你目前所在的公司呢,缺少个引路人的角色,没有人能系统地带你学习「市场营销」的基本功。
所以,如果你想继续在「文案」这条路走下去,我只有一个建议:那就是不断在实践中修炼,让自己越来越强,成为一个懂策略、也能最终执行落地的文案专家。
你当然也可以考虑换一家公司,跟一个你认可的人,系统学习营销体系。
同时,你也得勤思考,正确地努力。
比如,在你目前所在的公司,当别人给你下需求时,你难道就不能多想一层:做这件事背后的目的是什么?传播的目标是什么?企业目前面临的是什么问题?我是不是在做有效的传播?......
如果你开始考虑这些问题了,你就在策略的路上,走近了一步。
而很多时候,这些问题是需求方都未能想明白的…...
——完——

参与讨论

  • susannavgp2017-03-21

    说得不能太对了!
    跟对领导,是入门这个行业的最重要的因素。
    一般最能锻炼人的地方就是广告公司、公关公司,不过这些公司加班加点是常有的。

  • 雍夫2017-03-20

    木材科学与工程专业的路过