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流量比金子还TM贵。“渠道为王”这句话简直十分无比的正确。
每个NB的市场人，除了要玩转创意，还需要用心经营自己的“流量之河”，做到“创·流合一”的境界。
在本年度中确定你家的市场部是：土豪、中产、小资、还是贫农？是一件非常现实，非常重要的事情，因为这个自我认知，决定你的市场打法基本框架。
▌市场人比市场人的吐血3升而死的感慨
1、苦逼贫农品牌
产品处于导入期，公司资源必须向产品端倾斜，毕竟优质的产品是博取未来的基本条件。年度市场预算几十万甚至更少。
注：苦逼没有任何贬义色彩，虽然叫苦逼，但此阶段容易有成就感的阶段。另因为没有预算、内部争夺资源的内耗的情况。同时敬，苦逼！
苦逼的3创玩法=80%创造出奇事件（集中预算，用有限的资源争取最大的声量，但风险也大，容易自嗨。）+20%创新社交媒体（没有什么是创意不能解决的。因为除了创意，真没有别的，对了有充值卡小礼品）+0预算去各种蹭资源（用货换资源、在大V文章下留言、在贴吧相关主题下留言、在知道上自问自答....）；
2、小资品牌
面向明确的细分人群，在射鸡师与文案的捯饬下品牌形成独有个性，从内到外散发着诱人的气息，并成功的聚集了百万级别粉丝。年度市场预算300万甚至更少。消费升级品牌居多。
小资的基本打法=60% KOL代言（一定要自带粉丝的网红）或60%定向推广（主动搜索/查找的必须抓住，B轮融资靠它了）+20%Co-Branding联合营销（互相蹭热点，开发布会、做体验活动，1+1=无穷大）+10%创新营销（老板是文艺青年，天天盯着看，社交媒体矩阵、蹭热点、事件炒作....能上的统统上）；
3、中产品牌
品牌处于快速发展期，产品和服务已经被大范围用户所知晓，但不断有竞争者加入。年度市场预算数千万，如：互联网招聘行业、两年前的新闻APP品牌。
中产的基本打法=50%有选择的强曝光资源（为影响力投资，并狙击新进入者）+50%定向精准推广（效果转化是命根子，没效果总监的位子不保）+1%-2%创新营销（内容创意多为上面的强势曝光资源投入打配合战，联动战）；
4、土豪品牌
品牌处于快速发展期或成熟期，已形成护城河。由于有利可图，市场竞争异常的激烈、年度市场预算数亿、数亿、数亿。如：饮料行业、手机行业。
土豪的基本打法=80%强曝光资源（烧钱必备、屏霸必备）+20%左右定向精准推广（补充有效频次，强曝光资源的后备力量）+1%机动预算用于创新营销（事件、内容创意....主要是为了市场部拿奖，升职加薪出名必备）；
其实无论处于什么阶段，每个强大的、NB的市场人内部，都会用心绘制、经营自己的“流量之河”，也就是“目标人群的行为习惯路径图”，我习惯叫“打怪地图”（消费者=小怪兽）或“蜘蛛网”。
▌还原5种状态，绘制你的“流量之河脉络图”
这张地图，可以让你就更具有全局观，而不是把精力耗在某一个点上；让你就更清楚重点战场在哪儿，以便更有效的去分配预算、智力；虽然用户的时间依然很碎片化，但随着互联网公司垄断的逐步形成，相比3年前用户的媒体轨迹变的更加可琢磨了。下面以年轻的职场人群为例，通过还原他们的生活状态，得到这张图。
状态1：上班路途
辅助工具：打车APP、共享单车APP、地铁、公交、出租车；
资讯获取：社交网络（晒图用in/Nice、追星用微博/贴吧/QQ群、发心情用微博小号和QQ空间、熟人用微信、职场用脉脉、泡妞必备探探，还有Same、Mono）
天气APP、、手机音乐/视频/游戏/漫画/网络文学；
公司周边：楼宇电视、户外灯箱、楼体广告、便利店、餐厅；
状态2：工作期间
工作交流与资讯获取：微信、QQ、Email、网址导航、搜索引擎
职场生活：网购、快递、外卖平台、外出就餐（食堂/餐厅、咖啡店、便利店）；
状态3：下班后/外出
辅助工具：地图APP、打车APP、地铁、公交、出租广播、点评网站；
目的地：ShoppingMall、咖啡馆、电影院、体育运动场；
状态4：回到家休息
在线视频/电视、社交网络、直播、网购、网络文学、手游、漫画、杂志；
状态5：节日假期状态
辅助工具：旅行网站、机场、高铁、酒店；
目的地：景区、演唱会/音乐节；
资讯获取同上；
▌使用“流量之河脉络图”3个心得
1、情景与消费的关联程度
在攻占某个渠道时，必须考虑该情景与产品的消费关联度、从看到推广到消费达成的距离远近。
简单举例：很多人有午后甜点的需求，推广酸奶，在中午前后定向投放更佳；同理推广小龙虾与夜晚时段的体育、在线视频平台合作较佳。
2、2/8原则，找到流量之河的主干
为每次推广都打上可追踪的数据标签，以统计每个分支的转化数据——CPM、CPC、CPA、留存率，从中找到流量之和的主干，如：微博大号：2.2元/CPA、新闻APP信息流：3元/CPA、咖啡店地推：10元/ CPA，这些主干将占据媒体预算的8成。
3、永远要留出机动预算，探索价值洼地
一定要留出机动预算，尝试新型的媒体，以便能找到价值的洼地，例如3年前的今日头条、5年前的APP联盟、6年前的微博、当下的音频FM等。
——完——
文章作者：张张，奥美互动资深创意、互联网公司市场总监；微信公众号：张张爱营销。
