小程序
扫码打开微信小程序
APP下载
扫码下载市场部网 App
大家好
我是海文
今天和大家聊的话题是
市场人的一生之敌
简单来说，我最近总结了下就是
“热爱创意、喜欢改变、勇敢战斗”
理由如下
▌一、热爱创意
说起创意，大家肯定都会说，创意是营销重要的组成部分呀。为什么说热爱创意是营销人的一生之敌呢？来看看和Agency讨论的会上大家的说法吧
这次我们给贵公司旗下品牌，大胆拍摄了一支广告，与众不同，文艺范十足
这次我们给贵公司旗下品牌，大胆改了一版KV，更加吸引年轻人的眼球。
全新系列的包装，大胆使用跳Tone的颜色以及设计，区别于以往系列，体现其高端内涵。
（Wait...整天这么大胆，合着你就是拿了几百万来害我的是不是？！）
你营销工作的失利，市场份额的丢失，80%来源于全新的创意根本和生意八竿子打不到一块。
广告公司不是你的盟友，你在乎的是消费者喜欢与否，而广告公司只会在乎你喜欢与否。
对于广告公司来说，能够提出更好更复杂，更为新颖的提案，这是基于他们的业务范围以及推出产品的匹配，擅长H5的，必定会告诉你，阿里、腾讯、百度做了H5大获成功；擅长做Viro Video的就会告诉你，病毒视频引爆多个战役。
你在谈市场，而他们在谈销售（给你）
所以广告公司创意的核心，不是为了俘获消费者，而是俘获你。（毕竟不是人人都是大卫奥格威）而且大家也总是容易自我高潮（这点我最近一直在改），所以好的创意一下子就俘获了你，有些浮夸的广告，甚至于没有提及你的产品，大段大段的创意，全篇只是让品牌经理感觉自己的理念被那么多人看见了。
其实，根本没有消费者会知道你在说些什么。
▌二、喜欢改变
还是类似的提案场景，还是一样的坑爹无数
这次我们给贵公司旗下品牌，大胆改变了SLOGAN，更加朗朗上口。
这次我们给贵公司旗下品牌，大胆重新定义了一个VI设计，更加有辨识度。
这次我们给贵公司旗下品牌，大胆创新设计了一个新LOGO，更加高端大气上档次。
（Wait...你们怎么又来了）
尤其是品牌层面的东西，即便是CMO要改，VP要改，我也觉得不一定对。任何一个品牌一旦被建立，就是消费者和品牌之间通过颜色形象的识别（VI包装）、声音的识别（广告SLOGAN）等产生联系。想着大胆修改SLOGAN，修改VI包装体系的人，我觉得你根本就不懂营销。好不容易植入消费者心智的东西。你又连根拔起，只是为了显示你自己或者广告公司的审美品位。市场不能因为个人的喜好而牺牲。
▌三、勇敢战斗
做市场很多人会说，一定要把硬骨头啃下来。尤其是初创品牌，之前有个朋友和我说，要做一个互联网食品品牌，我就劝他了，翻翻淘宝给他看看，第一品牌叫XXXX，第二品牌叫XXXX，第三品牌叫XXXX，既然是要做企业，干嘛不做一些潜力市场，非要进这种完全竞争市场里面折腾。他说我和我的合伙人做了多少年的市场营销，我们对于品牌、营销的功力非常有自信。然后就和我说鸡汤，BALABALA，人这一辈子一定要疯狂一次，做些牛逼的事情云云。
情怀只是人家用来忽悠资本市场以及消费者PR的，你怎么一上来就把自己忽悠了。
做市场一定要认清市场的势能在哪里，纵使是英雄好汉，项羽不也没能逆势而为么？说着要英雄造时势的。基本上都嗝屁了。
做市场，在我眼里更多的是认清市场，知道未来的势能在哪里。市场经理应当有战士的能力以及意志力。但其实市场经理们更应当是赌徒。伺机而动，不要勇敢的去做陌路英雄。好死不如赖活。毕竟赌桌上你拿着的都是老板的钱。
▌后记
以上三点都能做到的人，你就会发觉，其实市场部没那么多事，一年就做一到两件正确的事就好，何必搞得自己这么努力，市场还被自己做死了，你说是不。
——完——
市场部网专栏作家：焦海文。微信公众号：营销师（ID:MarketingOfficer），营销人脑洞激活探索社.让脑洞与吐槽齐飞，让营销和生活共存。
