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我的粉丝里有相当多的人对广告这个行业情有所钟。其中很大一部分年轻人经常喜欢与我分享他们的职业理想。但是很可惜，多数人提到的都是：我想当文案，我想当设计师，我想当创意总监……极少有人跟我说：我想当个AE。
这大概源于两个原因：
一、不知道AE是干嘛的。也许有人听说过这个职称，也许有人连听都没听说过；媒体上我们所能看到的，都是一堆工作不饱和的搞创意的营销大号满世界嚷嚷广告，而大家对AE这个职业的深度介绍太少；
二、从小到大对广告的见识和了解，都来自他们所看到的那些创意作品。什么电视广告、路牌灯箱、手机h5等等，所以他们想当然地认为，这些作品都是由那些创意自己搞出来的……
作为一个从业15年、比较闲、又比较善于总结归纳和聊天的AE，我还是想站出来替本职说几句话，并呼吁更多优秀的年轻人投身到这个职业当中来。因为，AE这个职业，的确是前途无量！
今天就从AE的职业专精、职业（月薪）发展路径和AE的转职三个方面，给大家做一个全方位、系统化的介绍……
▌AE的职业专精
一、基础能力
1、法律和财务知识
一个好AE，就得会挣钱；公司和公司之间赚钱，就得懂法懂合同。初期，做报价和合同文档；中期，对项目预算、外包有了初步评估能力；对合作也积累了经验，懂得如何将风险最小化地体现在合同保证里。资深时期，开始懂得多项目水平管理、资源配置、ROI管理评估、客户信用与商务法律关系处理等等。
2、多种类文档处理能力
不仅要会用擅用word，txt，ppt，excel，axure这些项目管理所需要的基本软件，甚至包括psd，illustrator等等这些跨职软件也会使用（因为设计师不在，客户又催的急时，一些小修改，就得你来！）
3、语言表达能力（书面/口头，外语）
除了挣钱，AE的主要职责就是沟通。给客户打电话、发邮件，写ppt写报告，开会提案、处理矛盾/谈判等等，通过日复一日的磨练，AE的个人语言表达能力会获得极大的提升。
4、效率管理能力（时间与产出）
对创意和技术人员而言，专注力是第一。但是对AE来说，却必须具备一心多用的能力。同时服务多个客户，同一时间内处理多个紧急情况，对内对外扮演多种沟通角色等等，想要把一心多用发挥到极致，就必须学会有效的管理时间，有效的管理工作效率。有效的时间和效率管理，在职业生涯早期是个人发展的助力，在后期则是团队管理能力的关键。
AE（初级）负责一两个客户；
AM（经理级）负责一个项目组；
AD（总监级）负责多个项目组、多个客户、团队/公司管理……
随着AE职业生涯的演进，对“一心多用”能力的要求也会越来越高！
二、职业能力
1、市场/消费者洞察研究能力
广告行业的作业亮点有两个：一个是大家看得见的，就是那些出街了的广告作品；另一个是大家看不见的，那东西就叫“创意简报（brief）”。那些喜欢出风头的创意，总爱吹嘘自己的才华和创作有多牛逼，但是他们极少愿意告诉你，他们每一个作品，都离不开创意简报。而这些创意简报的创作者，就是AE。
创意简报里都说了什么？
a、产品和品牌的背景介绍：厂家为什么要生产这个产品？它的主要性能卖点在哪里？（广告里需要要说什么？）
b、产品要卖给谁？以及这些目标消费者的理性&感性需求点分析；（广告要说给谁听？他们经常出现在什么样的媒体上？怎么吸引他们购买？）
c、竞品是谁？竞品广告分析（如何避开雷同噪音制造差异？如何让你的广告更抓人眼球、直捣人心？）
没有AE们做功课，把以上这些重要信息告诉创意，就不会产出市面上你们看到的那些优秀的广告作品。
2、市场营销能力
广告公司的职责，并不是为客户创作广告，而是为客户卖产品。广告创作只是在这个目标下，一个重要但非必要的手段。有很多成功的市场营销，都是直接拉动购买而不需要做创意。市场营销能力就是一个AE的职业要求，这个能力的高低也决定着AE的前途。
因此，一个专业的AE去面试，并不只是对自己做过的项目夸夸其谈，他更多地会谈到自己做过了哪些行业，及对这些行业市场营销的理解和认知。从产品及品牌的特点、行业的特点，谈到所针对的消费群、对人群购买心理/行为的洞察认知、对营销渠道的经验和见解等等。
3、媒体经验
如果你是奥美360、BBDO totalwork出来的广告人，你就需要对所有传播渠道（媒体）的优势和特点深度了解并懂得应用；如果你专注于社会化媒体营销，你就要玩转自媒体、赢取媒体和付费媒体……一个AE的成长之路，除了市场营销和洞察经验之外，最重要的积累就是媒体经验。
4、商务合作/沟通能力
并不是所有的AE都是一样的。你当然可以成为一个全面全能的AE，但是如果你精力没那么大，能力没那么足够，你也可以选择做一个精分的AE。
我见过很多优秀的总监级AE，他们其实并不是很擅长市场营销和洞察消费者，因为公司配备了专业的策划策略团队弥补了他们这方面能力的缺憾，但是他们同样能在公司扮演不可替代的领导作用，因为他们是沟通高手、谈判高手、赚钱高手。他们能在矛盾发生时力挽狂澜，也能让商务危机化险为夷，他们懂得利益最大化，保证公司的生存并有足够的钱招来更多专家。
换句话说，根据不同的AE精分，你或许可以成为一个市场营销专家，也有可能会成为一个成功的公司管理者（老板）。
▌AE的职业发展路径
业务主任（AE）：4-6k
↓
业务经理（AM）：7-15k
↓
业务总监（AD）：20-35k
↓
业务群总监（GAD）：30-45k
↓
事业总监（BD）：50k+
（BD拿年薪+背团队销售任务，完不成任务就要下课，最高薪资不太好说）
对比来说，AE在初、中级阶段拿到的薪水可能不如创意人员多，但是AE是厚积薄发的职业，在高级阶段，还是比创意容易赚钱的。先不说拿到的业绩提成没有上限，即便是工资水平，都可以跟创意的最高职务比肩甚至更高。
也许有人会说，钱拿的差不多，但是做创意比做AE有名气呀！小同学，你别忘了：
一、做创意是需要才华的，你光有兴趣是不行的。才华这东西，有就是有，没有就是没有。是学不出来也积累不出来的；但是做AE不一定需要才华，有技能、有经验就够。技能是可以学的、经验是可以积累的；
二、创意虽然也拿高薪，但是名额少、机会少。一个公司可能只有一个创意总监，但肯定会有至少两三个业务总监。真能拿到6w+以上的ECD，在大多数广告公司也并不多见。即便是在国际化的4A，想获得ECD这个职位，就需要跟外国及港台同行竞争，对本土创意人而言，机会少之又少，难度还特别高，说概率千一都不夸张。
▌AE的转职
AE有一个最让创意和技术人员痛恨的点，就是轻松转职，而且转的漂亮。广告人是一行青春饭，总有熬不动干不动的时候。当一个广告人面临退休，转职就是一个最大的问题。
很多艺术家、工程师下海闯业开公司之后，普遍发现自己有两个问题：一、对做生意一窍不通，需要从零学起交学费；二、不擅长处理高频高密度、复杂的对内对外沟通和商业关系。
做AE就好了，我们可以跳槽去甲方、去媒体、去互联网公司、或者去开淘宝店、开饭馆，做实业……我们在哪里都能游刃有余，因为，所有行业万变不离其宗：关系和生意。我们会沟通，能赚钱，不光知道自己怎么赚钱，还知道怎么把产品卖钱。我们出门巧舌如簧，关门能写方案能做调研。无论投身哪个行业，都能八面玲珑左右逢源。
最后，还是要奉劝那些义无反顾要在广告这个行业挥洒青春的小朋友们说：
1、我喜欢、我需要、我适合——是选择职业的9字箴言！
2、职业生涯是很长的，按照25岁开始60岁结束的话，至少有35年。前期高爆发固然很好，但稳定持久地打好中后期，也特别重要。每个职业都有发展的瓶颈期，跟个人能力、生活状态和竞争都有关系。如果你不想得长远一点，那你今天所干的每一件事，都有可能是在浪费时间。
说不说在我，怎么做在你。
——完——
