流量思维 VS 用户思维

营销管理
市场部网
2017-02-14
小北的梦呓(ID:guxiaobei365)

流量思维对于莆田系的朋友来说,这已经是司空见惯的手法,它贯穿于思维,运用于技术。
首先让我们明白,在整个互联网的发展中,抢夺流量的本质其实是在抢夺用户的时间!
在用户获取信息匮乏的年代里,以及在用户对于互联网信息的信任阶段(用户的信息广度有限),流量思维大行其道,甚至在今天,它都有其生存空间。
流量思维和用户思维,对于大多数卖家来说,还是比较笼统,也没有深刻的理解,今天借此机会向大家阐述。
抛开概念,让我给大家举几个例子:

▌1.QQ营销
我们通常可以看到这样的一个场景:
在一个有2000个人的群里(这个群平常讨论的都是Facebook的营销知识点,平常这个群很活跃),突然群友会收到一条消息,
“姐妹们,你们是不是还在为平胸苦恼呢?是不是还在为没有傲人的身材烦恼呢?从现在开始,请使用xxx,让你重新找回女人的自信,一次只要一个疗程,轻松无痛苦,我们承诺不开刀!不打针! 还等什么?赶紧加qq (123456789)进行详细了解。有疑问请拨打987654321!”
然后配上一张图片

尼玛,你看到这样的消息立马无语,心里想怎么会有这样的傻逼广告出现?又怎么发到一个Facebook群里呢?
于是,你义愤填膺的报告群主,要立马踢出群....然后对方被踢出群之后,你好像得到了一丝丝的满足感。
其实你不知道,这背后是有一套完整的产业链(今天不探讨,如何撞库,如何做诱饵盗取信息)你把对方踢出群,真的人家一点都不在乎。
你会想,这广告怎么会有人去买呢?
可是你要知道一句话,“世界之大,无奇不有!”
你觉得不可能,可是你怎么知道其他人就不信呢?你怎么知道其他人真的现在就为平胸苦恼呢?你怎么知道对方前天是不是因为平胸的事,老公和她大吵了一顿,而今天她又正好看到了这个消息?
这样的消息,对她来说简直是雪中送炭啊!
这还不够!
如果一个群有2000个人,一个号加100个群,那就是200000,我们不以1%的成交来算,我们以0.1%来算,20w人群就有200单。
这还只是一个号,如果用10个号,20个号,100个号同时在跑呢?而这些号每个又同时加入100个群,各位想想这是要达到多大的受众群体,而如果推广的件产品又是一件高利润的产品,这又会产生多大的价值呢?
题外话插一句(认准趋势,快速测试方法之后,迅速执行并批量,从而快速赚钱)
这个运行qq的方法和思路,也被国内的很多人用于Facebook群组的推广。比如在FB上推广LV,耐克鞋,很多老外也买啊。
为什么?老外不是很注重知识产权么?
屁啊,很多老外都很穷的,特别是那些身上散发着香水(谁能告诉我他们用的是什么牌子啊),走路带风的老黑啊,特别爱装逼,他们买的可带劲了!
各位读者,你们看这是最简单的流量运营思路。
以流量为主的思路,很多时候并不太在乎推广的是什么产品,它更看重的是流量的获取能力,是一种简单粗暴的运营模式!

▌2.微博
你们如果有关注我的微博(http://weibo.com/Iwllbethere)很多时候,我随便发的几张图片,居然还有人不断的去转发。
比如为什么我跑步,以及一些乱七八糟的都有人转发。后来我想明白了原因,那些转发你微博的人啊,其实他们是在吸引你的注意力,然后把你引到他们的微博中,这个时候你就会去注意他们微博的广告产品了。
很显然,这个环节是通过转发,获取注意力,然后查看产品,和上面的QQ群发相比多了一个环节。
你会问,这样都可以?
是哦,这样真的就有人一直在玩,你啊,现在脑子里面,要浮现出类似下面这样的场景:

又或者是:

流量思维,每次都要和平台做斗争,
那么他们会碰到哪些问题呢?
第一:相同的文本如何避免被平台检测?
第二:相同的链接如何避免被检测?
第三:如何实现批量的运行,有没有高效的软件?
第四:你的ip代理如何,是否干净?
......
......
......
很多单纯的依靠玩流量的朋友,前期都赚到钱了,包括现在还有一部分人在坚持(看平台,特别要注意平台的趋势,以及对平台的预见性非常重要!麻烦那些有阅读障碍的,求你们一定要仔细看呐)
流量思维,可以让你赚到快钱,但却是不能持续,以及形成不了沉淀,这个是比较痛苦的。我所接触过的莆田老乡,很多也都在做转型。
但我不觉得像有些人说的,流量思维已死,流量思维啊,看你怎么用,以及怎么和其他的渠道有效的配合,比如如何和高质量的内容结合起来(这个过程引流的思路和手段都是相似的)
因为啊,天才和疯子,中间只有一线之隔!
那么如果流量思维是一种不可持续,并且不能形成沉淀的运营手段,那么如何让产品可持续化,内容可沉淀化,这就是一个非常现实的问题!
让我们开宗明义的阐述,什么是用户的思维?
我认为在互联网上,具备用户思维的基础和本质就是尊重用户,并夺取用户的心智!
问一下自己,关注了那么多的微信公众号,
哪些是对方每次一更新,你就迫不及待的想去阅读?
哪些是你晚上睡觉前,习惯性必须要看一遍的公众号?
哪些公众号是你要置顶的,对方不更新,你都还想着去提醒?
而又有哪些公众号是,对方一更新,你就想取消关注?又有多少个公众号是你许久未点开的?
你看上述这些行为动作,都是用户的选择,如果你认真留意,那些你每天打开的,每次要阅读的公众号,都在一定程度上契合了你的某些观点。在这个过程中,它以一种微小的,看不见的方式,时时刻刻的影响着你。
我们说用户思维,就是一切要以用户为核心,满足用户的需求。
举例子

▌广告 (脑白金 Vs OLAY 玉兰油)
史玉柱最牛逼的电视广告----脑白金,广告连续打了十几年,都是一个老公公,老奶奶在跳着不知名的广场舞(尼玛,难道史玉柱十几年前就判定广场舞会火??)
今年过节不收礼,收礼只收脑白金!

你看,打了这么多年,广告词依然没有变化,只是变了“收礼还收脑白金!”
而且更要命的是,每次广告还必须是三次的连续轮播!!!
今年过节不收礼,收礼只收脑白金!
今年过节不收礼,收礼只收脑白金!
今年过节不收礼,收礼只收脑白金!
我的天! 
现在一听到这广告,为嘛我就反胃?每次都怪自己手太迟钝,恨不得有能有一种方法,可以是“”biu的一下就换台....”
有人或许会问:“小北,人家脑白金不一样卖的好好的么?”
问题是时代背景不同,那时用户的资讯并不发达,多数人只能是单向的吸收信息,即家庭电视在其中扮演着很重要的一个环节。
那现在时代不同了,用户的选择性太多了,你现在试试让用户每次再接受脑白金那傻瓜式的洗脑,他们能答应么?
那么,我们来看看玉兰油的广告(你们没有流量的,也要开启4G给我看完呐)

咳咳,别急,咱能看完上面的视频在往下阅读么?
.....
.....
.....
你看3分13秒的视频,OLAY 玉兰油的Logo 在视频中出现的不超过6秒!而且整个故事情节设计的非常的走心。用户在不知不觉中就被带入场景,直击心灵。
这样的广告,用户不但不会排斥,相反会把这个广告分享给他的朋友。以此同时品牌宣传效果更能深入人心,获得用户的好感!

以用户为核心做驱动,它贯穿于产品的各个阶段,从产品的开发,设计,包装,营销,售后服务等各种方面。
很多人觉得自己只要产品好,就不缺用户。其实这种观点非常狭隘,如用户进入你的网站,要15秒才能打开,又或者网站的各个导航也不清晰,打开之后网站的版式设计,色调搭配都不协调,在线问答消息发过去都没有人回复。
这里面的每一个环节,都会促使用户离开,你看用户其实非常敏感和挑剔,他们觉得你怠慢了我,对不起,我就要走。
我们平常中,你去肯德基,麦当劳,一些好的销售人员,你买好东西之后都会把钱双手还你,一些好的客服,你刚拿起电话,就能感受到对方的微笑,这和那些你拿起电话,对方不紧不慢的回答你,感觉是不一样的。
我们都已经过了那些粗制滥造,依靠小伎俩就能赚钱的暴力时代,想要走的更远,真的你的走心啊!
——完——

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