【案例】火遍家长圈,贝聊小黄鸡只用了一个H5

案例资讯
市场部网
2017-02-08
市场部网
春节假期已结束,对于所有营销人而言,这场一年一度的追热点大考也即将落幕,
回顾这个鸡年春节,文案们翻烂字典,终于找齐了能用“鸡”做谐音的成语,
设计师们手感火热,势要打造出一只不妖艳但够特别的“鸡”,
于是,点开网站,刷刷手机,铺天盖地都是拿“鸡”说事的品牌:

茫茫“鸡”海,强手林立,却有一只小黄鸡成功突围,赢得众多用户关注,靠的却只是一款拜年神器H5!

贝聊小黄鸡拜年神器,刷屏更刷好感度
春节前夕,贝聊以小黄鸡这一自有IP形象,为全国小朋友及家长们打造了一款拜年神器:用户只需上传头像,即可为自家孩子生成一张专属的拜年照,让拜年不再只是复制、粘贴,分享至朋友圈或发送给好友都倍有新意!

特别的拜年技巧,当然要让更多家长知道。贝聊小黄鸡多管齐下,通过贝聊公众号、贝聊APP及合作伙伴(如360儿童卫士等)等渠道传播扩散,活动热度一路攀升。短短几天,H5活动的总PV已超过480,000,总UV也实现30W+,数不清的祝福伴随一张张萌娃的照片飞往大江南北。

贝聊小黄鸡打造的拜年神器不仅强刷“存在感”,也引来宝妈宝爸们纷纷点赞。在贝聊APP的家长社区内,活动专题帖阅读量迅速突破8万,众多家长用户积极参与其中,大赞活动“有新意还有心意”,更主动化身“自来水”,在班级群、朋友圈积极转发,让贝聊小黄鸡的身影无处不在。
 
没有炫目的广告片,没有大手笔的推广投入,也不刻意渲染感情牌,却能够在众多品牌的春节营销中突围而出,让贝聊小黄鸡赢得超高关注度及好评率,这样一则看似简单的H5背后,实则隐含着3大关键点:

▌关键1:抓准核心用户,参与感MAX
在流量增速趋缓、流量成本不断升高的时候,品牌自有用户群便成为营销人不可忽视的资源,尤其是如果能使高活跃的核心用户群参与其中,推广更易实现事半功倍。
贝聊目前已覆盖全国40000所幼儿园,拥有800万用户,加上贝聊在产品创新、用户运营上的持续发力,积累了一大批优质核心用户,日活/月活用户比高居行业第一。正因为有如此高粘性、高活跃的用户群体,本次活动特意在贝聊APP内开设专题贴,通过话题讨论、家长群分享等方式引导核心用户加入,以强烈的参与感驱动用户主动传播,为活动的更大规模推广奠定基础。

▌关键2:瞄准用户需求,实用当然人人用
为用户创造价值,即使是一个简单的H5也应当做到。如果纯粹出于好玩或追求炫目形式,最终传播往往就只限于营销人的自我陶醉。从场景出发,从用户使用出发,一个看似无关紧要的需求,也可以成为难得的切入点。
带着孩子去拜年,是春节最常见的场景。如今微信、短信拜年虽已成主流,但复制粘贴而来的拜年信息千篇一律,让祝福的诚意大打折扣。正因为洞察到家长们的拜年需求,贝聊打造了这款拜年神器,简单操作后即可生成独一无二的拜年照,与春节拜年的场景紧密相关,实用性不言而喻,高参与度也不足为奇。

▌关键3:满足用户心理,自发为你扩散
除了实用性之外,一个活动或一个工具若能为用户创造更多的情感体验,满足其隐性的心理需求(如自我彰显、分享、炫耀等),越有可能激起用户自发传播。
当一个女人成了妈,她的朋友圈便成了娃的天下,因为晒娃的热情就是女性与生俱来的冲动。贝聊小黄鸡所推出的拜年神器不仅可以满足拜年需求,也给了宝妈们一个理直气壮的晒娃理由;而拜年照的形式对于接收者而言也是正面的情感体验,从而降低了扩散可能引发的抵触感,成功刷遍朋友圈。
总结:贝聊小黄鸡在鸡年初试啼声即赢得家长欢心,证明了只要在策划、制作各环节用心满足用户,小投入也有机会实现大回报。
——完——
文章作者:郑永金。本文由作者原创授权投稿发表,未经许可,不得转载。

参与讨论

回到顶部