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不聊产品？谈不上你懂战略！
战略到底是什么？战略就是做实价值，提供解决方案的手段
以前我一个老师对商业模式这么解释：“你为谁提供怎样产品/服务解决什么问题？获得利润！”
这里涉及几个核心问题：
为谁服务——目标人群？
提供什么产品/服务？
解决什么问题？
就算是路边的小贩，上市的公司，无论如何变，最终也脱离不了最简单的商业模式
但是，大多数人分享营销技术，往往会忽略掉产品，就是产品已经开发出来了，已成定局了！卖不动了，你该如何推？通过对人性的技术设计套路，加速把产品卖给消费者~~最常见的话术就是“假设你有一个好产品，缺乏粉丝，你该...”这是销售的套路
但是，我觉得大多数人真正缺的不是销售手段，而真正缺的就是一个好的产品。什么才是好的产品？
好的产品相当于解药，解药就是为了解决某些人的问题的，解药一旦研发出来，中毒的人自然会跑来买~不中毒的人也会帮你宣传~~因为你是第一个拿出“解药”的人，所以你在这个市场上拥有话语权，自然就有绝对优势
所以，能够开发出“解药”才是关键，其次才是后面的定价、渠道、推广~~这个就是营销的4p！也就是整个战略制定过程！也就是4p理论的产品、定价、渠道、推广
所以，营销的过程，就是研发“解药”的过程，整个调研策划过程其实就是研究怎么把“解药”研究出来，再把“解药”传播给消费者
如何开发出“解药”？先找到购买理由
产品本质是购买理由，我们先找到消费者愿意为之买单的理由，把这个理由作为广告包装和包装设计的方向，开发创意，最后把产品做出来（产品=购买理由=价值+创意）
产品=价值+创意，价值和创意 也是由购买理由产生的
举个例子：
比如我们现在要 开发一款 喉糖 ，喉糖的竞争很大，也不缺乏知名品牌！那如何做?
我们一定要找到消费者愿意为之买单的理由。然后我们根据这个理由来开发产品，这样才会有意义，如何做？
现场研究，找问题点（找社会问题点）
针对问题，消费者到底需要是什么？（回归本质需求）
是不是如果xxx就能解决这个问题？（找出购买理由）
我们需要开发一颗xxxx的喉糖？我们命名为xxxx（产品命名）
如何实现？找到技术部门来实现（产品开发）
具体——》
通过投入消费者研究，研究消费者对喉糖的使用体验，发现什么问题呢？
食用喉糖的人是因嗓子不舒服，而喉糖冰凉透嗓的感觉，能缓解喉痛喉痒的症状。但是，十分钟之后，当这颗糖吃完，冰凉感消退，喉咙又痒起来。人们需要一款持续时间更长的喉糖
我们把它设定在30分钟，这样我们得到了购买理由，能持续冰爽30分钟的喉糖。
为什么定30分钟呢？是否经过调研，发现消费者需要30分钟？没有，就是我们自己觉得30分钟合适。我们得到了一个广告创意：“克刻喉糖，持续冰爽30分钟”。
得到一句话是不够的，要得到一个词，要得到一个命名。命名的权威不容置疑，远远超过一句话。于是我们命名了这款喉糖——克刻牌冰喉30分钟喉糖。
下一步工作需要请技术部门来实现。
如何能做到30分钟呢？有两个路径，一是把糖做得更硬，在嘴里溶解得更慢；二是把糖粒做得更大。于是，购买理由成立了，产品实现了，市场接受了。
所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。先有词语，后有产品就是这个意思
这里涉及到很多问题，比如如何进行市场调研,如何访谈等,核心目的就是为了找到购买理由问题，这涉及很多研究，这点继续关注梦想凯歌公众号，后面再分享
这个开发产品的步骤和方法，但是单纯开发出一个产品是不够的！
我们要有一个思想，就是“不做品种，要做品类”，也就是说我们要搭建一个产品结构，当我们形成一个产品结构，而别人只是一个产品的时候，你觉得谁的优势更大点？
就好比说我们针对“专业止咳”搭建一个产品结构，形成一个新品类，那么刚才的“冰喉30分钟喉糖”只是其中一个品种，我们还要针对止咳胶囊，止咳糖浆等开发新品种，最终才行一个产品机构形成一个新品类，形成品牌
产品就是兵，推出这些兵去打市场，推出产品的次序和业务组合，该怎么推出？如何定价?走什么渠道？怎么推广？....这个就是整个就是战略制定的过程!
这张图是小葵花妈妈的50亿的一张饼,这50亿如何完成?其实就是根据梳理出这张饼的业务组合和产品结构,开发产品推出市场来完成。而不是像我们每年做计划一样，100w如何完成？凭光喊口号，然后拿着产品拼命找人（流量）来买！
销售业绩目标是要通过不同开发产品来做实结构来完成的！试想一下，当你的竞争对手制定了一个5年的目标，一步步完善他产品结构的价值体系。5年后，你的产品一成不变，你只是一个产品，而别人只是一个结构的时候，你觉得你机会有多大？
——完——
文章作者：梦想凯歌，专注“品牌战略定位+产品开发+创意推广+钻展投放”为一体的电商营销方法论，个人微信493834215。本文由作者原创投稿授权发表，如需转载，请联系本人。
