年底了，遇到了很多朋友都开始说年底年终奖拿好准备要跳槽了。

今天我想从理性市场的角度和大家谈谈跳槽加薪这件事。

一、人力资源市场也是市场

但凡市场就有，资本、货品、大市场、细分市场的概念，人力市场也是一样的。

试想每个人的工资就是人力资本的投资，所有公司的工位就是整个大的市场，拆分到各行各业各职能各公司就是各自的细分市场。你自己也就是一个产品。

然后请用市场的思维来思考下人力资源市场的格局

例如我是做市场刚三年的新人，市面上对于我们这种人有一个可爱的称呼——新人菜鸟，如果当我要更高的薪水的时候，我会怎么做？

1、和老板谈加薪。 2、和猎头谈跳槽。

但是这个决策的背后的关键不在于老板好不好还是对家公司老板好不好的问题。

在于自身估值空缺与市场博弈的关系。

自身估值空缺就是我现在拿的工资以及未来能拿到工资的数值。

这属于产品核心价值的提炼

市场博弈就是现在和我一样的人有多少在公司，未来会有多少在公司。

这就属于是竞品分析的领域

以上两点决定你在公司岗位市场中的估值。

例如品牌助理经理，看看公司的项目有多少个，是否存在一个人承担多个项目的情况，你就基本上知道了，你干一个，别人干两个，有人甚至于在三个项目上，你要求涨薪就会变得很难。

这个时候，你要的不是和老板要涨工资，而是要和老板多要项目，增加你在业务层面的权重，让自己变得重要，只要项目有起色，必定涨薪。

或者就是直接跳槽，但是这样子的跳槽，除非你在之前的项目中成绩出色，不然也很难谈薪资。

二、轻言跳槽，其实是给了别人机会

都说人挪活，树挪死，有很多人觉得跳槽是一个必须经历的过程，我也非常的同意，但是很多人其实跳槽是给了别人机会。你的离开导致了别人价值的增长。物以稀为贵，别人只是因为比你熬的住一些，就因为你的决策而获得了收益。

两个背靠背的职位，都是6000元/月，然后有一个人走了，三个月之内没有找到好的人，结果留下来的人涨到8000元/月。另一个跳槽的人获得了10000元/月，但是承担了对于业务不熟悉，人员不熟悉的相应风险。这就是典型的囚徒困境的博弈。然而有很多人不能理解，随意的跳槽其实是给了你周遭同事机会。自己却承担了**的风险。

三、那究竟什么是跳槽

跳槽的本质是你自我估值变现的策略

正如上文所说你有估值，别人买的是你过去的经历以及现有的潜力。不过有很多人不明白这个道理，前往新的公司，给别人开价都是满打满算。价格是越高越好，这其实是一个很不明智的决断。

因为伴随着你的工资虚高，你丧失的是机会成本。

试想下可能你的估值只能算是年薪20W，但是你和企业谈判薪资的时候，基于你过去的很多经历也好，吹嘘也好，拉高到了25W甚至于30W，这样子的情况下，你进入这家公司。就已经决定了你不太可能在未来3-4年内的跳槽。因为这份虚高的薪资，让你自己不愿意离开这里。而可能错失了很多好的机会。你无法理性评估你的工作、公司业务的未来发展、以及其他对手方的机会。

比起得到，人的心理上更加无法接受失去，这是一个不争的事实。

但是试想这么种情况，你的估值是年薪20W，但是你最终的Deal是在15-16W一年，看似你是吃亏了，但是你给予了公司以及自我更多的机会成本，即便未来的离开，你也还有空间可以跳槽；而公司也更加愿意在你有价值了以后多做涨薪，并且期望的降低，也更加容易给你更多的时间和空间，专注于业务。

给自己合理估值，预留合适的调整空间，一个月少个小几千，但是对于自己的心态以及公司的期望调整，可能比手里现有多少钱来得更加重要

四、回归本质，其实是自我价值的问题

有很多人问我职业发展的轨迹，特别是大公司，进入市场部先做MT，三年做ABM，再三到四年BM，然后SBM，副总监，总监，总体上来说在多少年就能做到。不行就跳槽，总能做到的。

这种思想其实很危险。

商业模式的变革近几年已经发生了如此多的变化，然而在各大公司里面的人力资源的升迁以及涨薪系统还依旧保持着过去论资排辈的老一套。你难道不觉得违和感很强么？

可能我是个多管闲事的人，但是，商业的本质是价值问题。那么人力资源市场的本质也是价值问题。你是成为公司的利润，还是公司运营的成本，IT‘s all up to you.尤其对于市场部而言，你还存在配置资源的杠杆效应，伴随着商业竞争的越发激烈，我们的价值肯定是越发被体现。那么我们的工资也肯定不能千篇一律的吃大锅饭了。

回归本质，还是价值，不论你是和老板一条心干到底，还是希望另立门户，自成一派，无论任何的决策都伴随着你能否成为公司价值的体现。过去那些所谓的拍老板马屁或者内部的争斗也将会更加少吧，毕竟，这些事情不会体现价值。大家相争的结果也不过是内耗导致的利润下滑，这种博弈中的最差情况想必大家也不会希望发生。