产品销售调查

消费者洞察
市场部网
2011-05-02

  什么是产品销售调查

  产品销售调查是对产品的销路、产品的价值能否实现的调查,这对企业是至关重要的。企业经营,只有把产品顺利地销售出去,商品的价值才能得以实现,才能获取一定的盈利,才能有足够的资金重新购置生产资料进行再生产。

 

  产品销售调查的内容

  对产品销售调查的内容有以下四点:

  1、企业所生产的各种产品,在一定的销售区域内是独家产品还是多家产品?用户对本企业产品是否满意?若不满意,其原因是什么?本企业的产品在市场上是畅销还是滞销?原因是什么?

  2、企业的各种产品处于产品生命周期的哪一个阶段。即哪些产品的销售处于成长发展期?有哪些产品处于成熟的旺销时期?有哪些产品在市场上已处于饱和状态?有哪些产品的销售已处于衰退期?

  3、企业各种产品的价格在市场上有无竞争能力?用户对价格有何反映?市场价格的现状对哪些产品有利?对哪些产品不利?产品的价格波动幅度有多大?其发展趋势如何?

  4、企业的销售力量是否适应需要?现有的销售渠道是否合理?如何扩大销售渠道,减少中间环节?如何正确地选择广告媒介?广告效果如何?销售产品的市场营销组合策略是否妥当?效果如何?

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