打蛇打七寸，自媒体营销要切中人的痛点

"说句骇人听闻的话，未来的媒体和广告界限清零。一切产业皆媒体，一切内容皆广告。"

在工业社会时代，营销靠媒体，媒体靠的是注意力的残值。例如你看电视节目的时候，中间插播许多广告。如今是互联网时代，媒体正在转化成特定的渠道和具体碎片化的人。这背后的利害，即以往强制相邻关系的解体，传统媒体的盈利模式开始崩塌。

由古至今，很奇特的是中国有四类云故事原型，经久不衰：第一类，仇富；第二类，仇官；第三类，民族情绪加地域歧视；第四类，两性。

未来人群以圈子划分的趋势越来越明显，随着大众媒体的消失，小故事本身不具备传播性，但是通过渠道强力传播，硬塞到你脑子里去。现在出现的是云故事，不发生云故事，传播就不会发生。

前几年罗永浩和西门子冰箱对着干的时候，西门子基本没有还手之力；周鸿祎和腾讯打架的时候，腾讯完全不行。

"360和QQ大战"的时候，马化腾抱怨怎么网上都骂他，倒不是因周鸿祎的支持呼声有多高，而是通过这次事件对马化腾和腾讯QQ平时干的"坏事"的大爆发。到底是做了什么"坏事"？是的就是云故事里的第一类，犯了有钱有势罪，村里的地主被贼抢了，大家高兴，就这么简单。

企业就是自媒体

自媒体是一个个的人，是周立波、郭德纲，不是微博大号、微信公众平台。传统媒体有点像长江大河有清晰的脉络，而自媒体像冰山，气候变暖，雪水下山，至于分成几条道路，其实不重要。

一些媒体人也这么干，自己延伸出自己的产业。典型如罗永浩，在微博上了搞了几十万粉丝以后，就开始自创品牌卖锤子手机，自己变成一个产业链。这就是未来的媒体场景。

以人格为核心建立自媒体

自媒体是以人格为核心建立的，内容和粉丝是充分条件，而好人格这个必要条件才能带来好传播。

大家能记住的第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗，请问第二个人是谁？这是传播规律里面非常残忍的一点。因此，以人格为核心建立自媒体，将是未来营销的一个基本状态。

注重用户参与感才能走心

比如，小米出了一本书叫《会飞的猪》，很多书摊上都有，这本书给小米品牌带来的曝光价值，远远超出在中央电视台打几条广告。伊利有一个产业链，叫做牧场参观旅游，随着《爸爸去哪儿第二季》的热播，伊利牧场相信今年靠旅游业也能赚不少钱。

例如，单一的自驾游做自媒体根本没有什么爆点和竞争力，如果注重自驾游的用户的参与感，推出自驾游相亲，这一杂交的产业相信会让你的营销之路多一点灵感和热度。

互联网时代是企业的二次创业，因为时间、空间、角度都发生了变化。从最基础的客源、用户信息的采集，到建立数据库营销，这期间变化的是互动参与的用户带来的粉丝粘度即口碑效应，和用免费营销策略培养的用户习惯。例如京东自建物流和开通图书买卖业务，这一不只是简单地和当当竞争图书市场，而是一种潜移默化的市场占有大布局，从用户的习惯发展到跨界的竞争。

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