没有人会否认女性市场的巨大，也没有人会否认女性比男性更感性，更愿意成为消费主力军，无论她消费的钱来自哪里。

但在移动互联网领域，现象级产品比比皆是，但最终让用户“沉淀”下来的取得成功的并不多。因此有很多创业者都说过，用户的心如风中柳絮不可捉摸。而这种现象在女性APP领域中更为明显，“女人心海底针”，把握女性用户的需求更加困难。

女性市场比其他领域更容易划分细分市场，经期工具有大姨吗、美柚；导购市场有美丽说、蘑菇街；美妆市场有美啦美妆、美妆心得；美甲市场有秀美甲、河狸家；整形市场有新氧整形；孕期市场有孕橙、快乐孕期······每个细分市场都拥有特定的用户群体。但非常神奇的是，很多女性APP的初创团队都以男性居多，这也让女性应用的创业者达成了一个共识：男人比女人更了解女人。

女性应用的初期用户该如何获取？工具和社区谁更能增加用户的黏性？女性应用可以有哪些商业模式？

女性市场具有一定的特殊性，例如经期应用就必须准确的记录每个月的经期时间，并形成表格方便对照；对减肥应用来说更是如此，用户需要记录每天摄入的热量、消耗的热量以及每天的重量来判断自己的减肥效果。而在另一方面，女性又比男性更愿意分享和讨论，也希望与他人进行对比，这也让开发者产生了做社区还是做工具之争。

在秀美甲CEO易文飞看来，女性天生就具有“秀”的需求，让自己变漂亮除了为了“悦己”外，也是为了“悦人”。纯工具型软件都有一个天然的问题，缺乏流量入口，只有用户需要它的时候才会打开，因此APP打开频率较低。说服用户经常使用需要激励措施，而通过社区的概念，用户会重复地、传染地来帮你做你想做的事情，形成了舆论场，才能够帮你促进交易。

美啦美妆的CEO张博则选择了结构化的博客式社区，初期仅推出了美妆情景，随后逐渐增加了美甲、美发、穿衣搭配等等情景。在张博看来，粉丝经济是经营社区的一大法宝，美啦美妆的社区共有三类人，第一类是以牛尔为首的台湾、内地的老师；第二类是草根达人，他们会游离在各种各样的社区平台上建立自己的大V，粉丝，去做一些软广植入等等，第三类则是独家的明星化妆师。在社区里，普通用户向大V发消息，50%以上都会被大V回复，这就加强了用户的使用黏性。

新氧整形的CEO金星则更强调社区的安全感和互动性。由于整容群体的特殊性，这类用户往往缺少安全感，非常希望能与同类人进行交流和沟通，但同类人群经常不存在与她的周围，新氧提供的社区则给有整容意愿或者已经整容的用户提供了安全的、平等的交流氛围，用户可以在新氧上晒出自己的术后恢复日记，以供他人进行参考和讨论，缺不用担心会被别人嘲笑，这也使得用户更依赖于社区。

在金星看来，整形用户具有一个普遍的心理变化曲线，在用户最初想要整容的时候，处于兴奋期，所以焦虑度较低；用户随后会在网上搜索相关信息，但她经常会搜到很多负面的信息，这时候他就比较焦虑；但出于爱美之心，用户最终还是选择了整形，而在整形手术结束后的恢复期，用户也达到了焦虑的巅峰，因为整形区域会肿胀，甚至比整形前更难看，这时候用户如果在新氧社区上能够看到别的用户发的整容帖，就会明白每个人整容后都会经历这样一个阶段，焦虑也会缓解，这也促进了用户在新氧上发布新的整容日记，帮助其他的整形用户缓解焦虑。

但在大姨吗联合创始人二卓看来，社区本身也属于工具，社区大而泛并不具备竞争力，必须切入一个常规的刚性的需求。但在健康领域，用户并没有讨论的需求，而做泛健康领域的社区也没有意义，开发者不能为了社区而社区，不然只会浪费用户的时间。

现在的分发渠道非常贵，同类产品也非常多，用户习惯也很难培养，APP最先的10万、20万用户该获得？

新氧整形的金星采用了围魏救赵的方法，由于用户普遍认为韩国整容的效果比中国好，所以金星最初雇了一些韩国留学生，他们懂中文又懂韩语，他们从很多韩国整形网站上翻译最新的整形咨询、知识、文章，金星把这些东西放到新氧平台上，很多用户在搜索这些文章，包括在微博、微信上找这样一些内容的时候，就找到了新氧这边，慢慢聚集成新氧第一批的种子用户，后面这种用户越聚越多，新氧的产品也转成了资讯、互动型的东西，慢慢再用社区的手段把用户盘活，这就形成了最初用户积累的基础。

美啦美妆的种子用户则来自于校园，张博培养了一些校园大使，用他们帮美啦美妆进行推广、传播，形成口碑效应，目前用户里有20%多还是来自于口碑，女孩之间的口口相传节约了很大一部分推广成本。

由于孕橙其软硬结合的特性，李丹选择了众筹的方式进行小规模推广，由于目前孕橙还属于发展初期，没有足够的经费进行大规模推广，因为做这么大的推广就是烧钱，孕橙还是希望用户掏出钱买产品。

在梧桐树资本创始合伙人童玮亮看来，如果产品在最初不砸钱推广的情况下不能吸引核心用户，花钱反而是副效果。当产品的日留存、七日留存、月留存做到一定阶段，才能投钱，所以天使轮投资还是产品导向，A轮、B轮就是产品导向和运营导向。

在分享的五位嘉宾看来，目前女性应用还没有进入竞争灼热阶段，所以创业者目前主要都更专注于跑马圈地，拉拢更多用户，因此并未考虑商业模式，但在以后，商业模式均主要采取向大B收费、向C端免费的策略。

在童玮亮看来，目前国内女性用户与美国的女性用户还存在一定的差距。美国的女性用户是那些中产阶级，有过很好教育，并且有钱有闲的一些家庭妇女撑起来的，但中国没有。健康可能是所有人有的需求，包括美甲，包括美妆，其实很多人有这个需求，但她们的层次，用的产品的单价还没有到那个阶段，所以美国和中国还是差距很大。 

中国的GDP已经很高了，仅次于美国，但要说起人均GDP，刚刚破6000美金，6000美金在美国是1975年、1976年，我们中国人均消费水平大概等于美国七十年代，当然我们一线城市已经超过一万美金，但差距还是非常大。在中国我们创业，不管是做男性还是做女性，主流用户，真的还是所谓的屌丝用户群体，相对比较低的用户群体，你要做大的市场的时候，怎么针对主流的用户群体做事儿，当然我现在可以布局得更早，看五年以后中国真正中产阶级成长起来，成为橄榄球的中坚力量时，现在可以做，早期可以做，但时间差距还是非常大。

而谈到盈利模式，向大B收钱、大B买你的服务和向用户收费，模式没有太大区别，创业者需要真正了解女性、人性的一些东西。女性普遍具有炫耀和攀比的心理，攀比以后有一种八卦的心理，对应的是什么呢？女性愿意去寻找各种各样的信息，把一些她认为好的信息传播，所以女性其实是在社区里也很活跃的一种用户，因为她有八卦的心理，然后女性相对男性更冲动，更愿意去消费，前面很多最终其实对应到一点就是消费，女性其实更容易去消费，另一种是爱，母婴，我们甚至把母婴成为一个专门的品类，从她备孕、怀孕、生孩子、抚养孩子成长，中间大概20年时间，这里面她没有什么理由去不爱自己的孩子，所以她愿意为他去消费，消费各种各样的产品，所以最好还是让女性用户去消费，消费是女性用户的核心。