上周看到一篇小文章，提到一个成功的行销活动，它是一个标准的“投票活动”，却做得非常扎实且成功，有趣的是，他们说，办这一场看起来很大型的活动，他们说，也只需要多请一位工读生就可以自行操作了，特别分享──

　　这间公司叫“Wet Seal”，他们是在2011年的零售协会分享这个成功案例的，此案例发生于半年前，当时并没有这么多的数字被透露。他们是卖衣服的厂商，办了一场 “选模特儿”的行销活动(Wet Seal Model) 。想变成模特儿的民众，必须先透过网路填写表单，然后附上自己的大头照、半身照，最重要的是，他们竟然要求，下载表单填写后，必须亲自到Wet Seal的商店，将这份申请书交给店员 ! 他们说，这个概念很有趣，在出名、赠品的诱因下，这样的设计，让最后有高达3万5千名的报名者参加，共同促成了10万次的“店面拜访”!

　　这是第一个成功的指标，而且，还是在活动“还没开始”之前哦!

　　接下来，Wet Seal收集了3万5千名的报名者，反其道而行，未将所有人的照片、半身照都po上网让大家投票;这家店面没这么“莽撞”，反而非常小心的，先自己黑箱作业选出 仅仅100位参赛者“入围” ，剩下的3万多名，全数淘汰!

　　哗，100位参赛者，做什么事呢?

　　店家发给这100位参赛者，一人一台小型的随身摄影机，每一个摄影机只要150美元(4500台币)，请她们自行拍摄一分钟的youtube影片 ，对这则母片回应 ，然后向网路拉票。他们很直接，只要在限期内，你是“前50名被看次数最多次的人”，才能进到下一阶段。 这样的一招，又带来了总共30万个YouTube观赏人次，每一片平均有3万人观赏，这些影片现在还在网路上，譬如这片 、这片 、这片，当然这不能算是爆红了，但也表示，每一部片已经带来相当多的观赏，总和起来，等于就是一则爆红影片的水准。

　　这时候，只要再进到下一阶段，成为前50名被观赏次数较多的影片，你可以被放到他们公司网站与Facebook上面，接受网友的投票。 网友必须先加入Wet Seal的粉丝团才能开始投票，公司发现，这些影片的拉粉丝效果非常强，竟然能在非常短的时间就帮Wet Seal取得十万名粉丝 ，目前总共有高达130万名粉丝，是同类型粉丝团中粉丝数相当高的。 而且，最重要的是，为了宣传这些影片，这些模特儿在Facebook上面开设自己的专页，宣传自己的影片，顺便宣传Wet Seal的官方粉丝页，如这个专页就是一位参赛者自设的粉丝页，据官方统计，这样加起来，应该有高达1000万次的赞或分享的“转寄”──1000万次!

　　这场活动设计得很精巧，反而到最后一关，由网友票选选出最后25名，竟是由一间模特儿公司直接从25位中手选一位，而头奖只是一张500元的Wet Seal礼券，爱买什么就买什么，还有一张飞往美国洛杉矶的“机票+ 住宿”，赠品总价值在1500美元(台币4万5千元)左右而已。活动办到这一阶段，已经准备“收成回家去”，不像其他一般的抽奖活动直到最后一刻才用上最后力道。

　　如果以上的数字皆属实，Wet Seal的这场投稿投票活动，教了我们以下3点道理：

　　一、以“梦”来当奖励，第一阶段就先成功吸客 ：

　　谁说投稿投票活动一定要以赠品为诱因，诱惑大家来“投稿”?Wet Seal显然思考过，在他们的TA目标族群中，最有可能“自来”投稿的是哪一种人，就按照那一种人最想展现的方式设计这场投票活动，于是，这些小女生就翩翩降临、纷纷来店报名! 还拉了她们的朋友!最美的不是“赠品”，而是“梦想” ，Wet Seal很巧妙的在第一阶段这个通常最难的阶段，就促成了高达3万5千位参赛者直接拜访各地的Wet Seal商店，第一阶段就已完成重要的里程碑。

　　二、参赛者不必太多，每一个都好好“投资”确保她们各自吸客 ：

　　其实Wet Seal可是有4万5千个参赛者的“实力”，让她们全部都自己拍摄、自己上传、自己拉票! 看起来好像会更多人来参与此活动? 错! Wet Seal知道，现在这么多让年轻男女参加的投票比赛了，这些参赛者的“作品”一定 得特别一点 ，才能吸引到网友的目光，所以Wet Seal愿意花1.5万美元(台币45万左右) ，买了100支摄影机给前100名，个个都是美女，要他们一人拍一部影片。 其实我们之前也有创造过一个类似的案例，赠品远洋寄给Video部落客，要他们拍摄，这就是大胆投资在少数的人们身上，结果收到“赠品”的这些Video部落客，也因为收到赠品，不敢怠慢，真的都拍了他们该拍的影片。

　　三、最后一关愈少人愈好，大幅提升每个人愿意“拉票”的意愿 ：

　　之前常听某某朋友要选华裔小姐，还是某某朋友要参加免费的旅游团，都是网路票选，我发现，她们最热情拉票，总是在“我已经进『前10强』了 ，赶快来为我拉票!”我们自己办活动也发现，同一位参赛者，一开始只是“顺手”告诉同事朋友来投票，等到她的票数渐渐变成前三名、前五名，她就突然变得非常积极， 愈到结尾就愈积极、绝对不能输! 所以，等到你选出最后一轮，要她们各自拉票，总人数不宜太多，像Wet Seal，100位就够了，每一位一听到自己是从4万5千人选出的100位，个个都浑身充满“赢”的斗志!

　　投票活动是网路行销常用手法，因为它是一种“使用者内容”(User generated content)的促成，也是某种动机更大的口碑效应(Word of Mouth) ，当你办一场成功的投稿投票活动，往往可以造成好几个漂亮的明确数字成绩，活动也会进行好几个月甚至近一年，热闹滚滚，难怪大家都喜欢办投票活动。Wet Seal示范了一次怎样利用YouTube、Facebook设计一场极成功的投票投稿活动的成功三重点，你能想出第四点吗?