大电商时代:如何招募分销商?

渠道经销商
市场部网
2013-06-09
i天下网商

从我这些年对市场营销及品牌推广的经验下,深刻地体会到未来电商领域赚钱不单单是卖产品,更大的蛋糕来源于线上的招商加盟。首先看一下天猫供销平台的基本运营:


很多商家会说,分销压根不赚钱,分销商很难招募,分销商不好管理,分销没利润……来看一张图,这是一个天猫商城招募的分销商,每天也能发个上千单。

 

那么,如何招募分销商呢?下面我从三个方面来详解:

一、如何制作优质分销招募书

我见过很多商家有的是图片类型,有的是文字类型,有的是PDF电子书格式。其实这种表面上的形式都不重要,重要的是分销招募书里,大家最最关心的问题—-奖金及福利。


怎么让分销商赚钱,这个是供货商要弄明白的一件事。我把整个奖励及福利划分为5项。 

第一项:多劳多得奖


要明码标价的算出来,卖了多少就能拿到多少!很直观,大家就会根据自己的能力开始计算了!

第二项:福利奖


这个奖励会让分销商觉得,厂家对他们的重视程度,让他看到希望,找到组织的感觉!

第三项:推荐奖

 

第四项:优秀店铺奖
 

 

第五项:感恩奖

 

二、去哪里招募优质分销商

制作出来很好的分销招募书之后,除了把他贴到分销管理–设置招募书里面等着“鱼儿”上钩,那要想加快速度,我们应该学会出击!去哪里呢?淘宝卖家那么多,怎么找呢?

比如,我们是做女装的,在淘宝里搜索“女装”出来这个对话框里,就能看到很多品牌,然后找一个品牌进去看看他们有没有招募分销商,有的话就直接挖过来。


红色箭头点进去看看,你会有惊喜发现,原来我要找的合作伙伴这么多啊!

 

三、分销市场价格体系管理

找好了分销商,一定要把价格体系管理好,否则就会出乱。

 

分销商的管理无定则,可以参考以下几种方法:

1、旺旺群+QQ群双管齐下

2、百度贴吧开起来,用于发布最新消息,让分销商吐槽专用。

3、定期开展分销商YY活动,针对个体解决共性问题和特殊性问题。

4、每月分销商热卖推荐,价格控制好,可以和旗舰店的主推款错开。

5、奖金发放不要拖,积极主动点,每次不仅物质上奖励,精神上也要不能放过,让做的好的进行经验交流和分享。

6、分销商店铺装修海报、活动海报等大力支持。

7、保持旗舰店和分销店铺价格统一。

最后,我想强调的是,自己的店铺一定要做成形象店,至少那些销量、好评、装修、详情页等都要给力,自己做的不行如何吸引别人来做呢?关于如何招募分销商,如需进一步交流,欢迎@俊言哥。

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