许多销售会认为如果他们能够得到更多的客户，那他们就能把业绩做得更好。然而客户名单的长度和你的销售业绩并不会成正比，原因是因为你花了大量精力去拓展客户关系，给他们打电话，但是他们之中有很多其实并不是你真正的潜在客户。你要做的不是增加你的销售能力，你正真要做的是提高你的销售效率。下面的四条策略也许会给你一些帮助：

　　策略一：增加你花在实际销售过程上的时间。找到能够减少书面工作，增加与客户会面时间的方法。例如，你可以试着找一位助手来帮你完成客户关系管理方面有关资料的录入与报销等工作。

　　策略二：对你的销售对象进行资格预审。你必须明白在商业环境中，如果你想从销售行为中得到结果，就必须把那些曾经从你这里购买过产品的客户和只是那些看起来有可能会从你这里购买产品的客户区别开来，并且把后者从你的重点客户名单中排除出去。

　　策略三：缩小你的销售范围。你必须缩短把你的规划转变成现实客户和把新客户发展成老客户的时间。举个例子来说，你要努力找出在客户购买过程中到底是哪些环节出现了延误，这样你就能够提前解决这些问题。

　　策略四：增加你订单的平均规模。如果你平均每一份订单都能稍微大一些，那么整个公司的收入将会迅速增长。你在头脑中时刻要记住的是每一次交易大小规模的增长都会增加售出产品的数量。

　　这四条策略最棒的地方在于如果你真的能够同时成功运用它们，你的收入将会呈几何式增长。在这四条策略中，只要你能够成功运用其中一条，要在剩下的三条上取得成功就会易如反掌，因为它们是相辅相承，彼此联系的。

　　举例来说，增加花在实际销售过程上的时间必然会缩短销售周期。同理，一个经过改进的销售方案（比如说一个非常吸引人的产品组合）将会给覆盖率、销售周期以及平均订单大小带来积极的影响。

　　我上面说的一切都是基于EdChapman理论的基础上得出的。Chapman先生是VizQuestVentures公司的前任主理合伙人。这家公司的总部设在波士顿，该公司专门研究如何提高销售业绩和如何开拓市场。